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[ 根據(jù)協(xié)議，馬斯克如果違約，他需要承擔(dān)10億美元的分手費(fèi)，但從馬斯克在最新法律文件中提出的觀點(diǎn)來(lái)看，他似乎更想把責(zé)任推給Twitter，從而“賴(lài)掉”分手費(fèi)。 ]

[ Twitter最新市值280億美元，也遠(yuǎn)低于馬斯克提出的440億美元的收購(gòu)價(jià)。 ]

在外界看來(lái)，特斯拉CEO馬斯克440億美元收購(gòu)社交媒體推特（Twitter）很可能最終成為一場(chǎng)鬧劇。但從馬斯克的表現(xiàn)來(lái)看，他并非真的想放棄這項(xiàng)“蓄謀已久”的收購(gòu)，而是希望通過(guò)一種特別的“談判策略”，達(dá)到“討價(jià)還價(jià)”的目的。

上周五，馬斯克通過(guò)律師向Twitter發(fā)送了一封長(zhǎng)達(dá)八頁(yè)的信，稱(chēng)他計(jì)劃取消這起收購(gòu)交易。不過(guò)馬斯克本人并未在公開(kāi)場(chǎng)合對(duì)收購(gòu)交易發(fā)表任何回應(yīng)。

在上周六的一場(chǎng)加州小鎮(zhèn)太陽(yáng)谷的技術(shù)高管聚會(huì)上，馬斯克大部分時(shí)間都在侃侃而談火星殖民以及提升全球生育率，但對(duì)Twitter的交易是否已經(jīng)失敗避而不談。

從他宣布收購(gòu)到放棄收購(gòu)，間隔不到三個(gè)月，馬斯克像是開(kāi)了Twitter一個(gè)巨大的玩笑。Twitter近三個(gè)月的股價(jià)也從4月25日51.7美元的高位下跌至7月8日收盤(pán)的36.8美元，跌幅約30%，遠(yuǎn)低于協(xié)議制定的54.2美元的價(jià)格。Twitter最新市值280億美元，也遠(yuǎn)低于馬斯克提出的440億美元的收購(gòu)價(jià)。

在今年5月突然揚(yáng)言要擱置這起收購(gòu)以來(lái)，馬斯克多次強(qiáng)調(diào)，收購(gòu)Twitter的前提是后者需要履行協(xié)議中的條款，包括將Twitter平臺(tái)上的虛假賬戶清理。馬斯克最新的律師信中寫(xiě)道，Twitter對(duì)于這些請(qǐng)求不予理會(huì)。

但多位業(yè)內(nèi)人士都告訴記者，馬斯克只是希望找一個(gè)借口來(lái)獲得更好的收購(gòu)價(jià)格，美國(guó)科技股近幾個(gè)月遭遇的暴跌并非讓這位全球首富不再對(duì)Twitter收購(gòu)感興趣，而是認(rèn)為自己買(mǎi)虧了。

另一方面，特斯拉的股價(jià)也在不停下跌。近三個(gè)月跌幅接近27%。這可能意味著馬斯克無(wú)法拿出足夠的現(xiàn)金來(lái)收購(gòu)Twitter。

因此，馬斯克內(nèi)心可能并不想放棄收購(gòu)，但他正在通過(guò)各種手段希望壓低收購(gòu)價(jià)，這是一種“談判策略”。而由于Twitter在當(dāng)前的市場(chǎng)下，很難找到能夠比這位全球首富出更高價(jià)格的買(mǎi)家，因此Twitter可能最終仍然會(huì)接受價(jià)格談判，以更低的價(jià)格出售。

這樣看來(lái)，雙方最終達(dá)成妥協(xié)的可能性更大，因?yàn)榧幢惆疡R斯克告上法庭，對(duì)于Twitter而言也并非達(dá)到目的。不過(guò)面對(duì)馬斯克可能的違約舉動(dòng)，Twitter董事會(huì)仍然堅(jiān)稱(chēng)，將會(huì)按照與馬斯克商定的價(jià)格和條款完成交易，并計(jì)劃采取法律行動(dòng)執(zhí)行協(xié)議。

也有一些市場(chǎng)人士對(duì)馬斯克的這種商業(yè)談判策略感到厭惡。“他自己制定游戲規(guī)則，完全不遵守商場(chǎng)規(guī)矩，他應(yīng)該為這種隨意的行為付出代價(jià)。”一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示。

根據(jù)協(xié)議，馬斯克如果違約，他需要承擔(dān)10億美元的分手費(fèi)，但從馬斯克在最新法律文件中提出的觀點(diǎn)來(lái)看，他似乎更想把責(zé)任推給Twitter，從而“賴(lài)掉”分手費(fèi)。

“他似乎想說(shuō)，當(dāng)Twitter嚴(yán)重違反了協(xié)議，也就是沒(méi)有履行將平臺(tái)上的垃圾郵件和虛假賬戶的比例降到一定的水平的條款，那么責(zé)任是在Twitter一方，馬斯克不應(yīng)該承擔(dān)交易條款中規(guī)定的10億美元分手費(fèi)的責(zé)任?！崩锸繚M大學(xué)法學(xué)教授卡爾·托拜厄斯分析稱(chēng)。

但托拜厄斯教授認(rèn)為，如果真的收購(gòu)不成，馬斯克想要賴(lài)掉分手費(fèi)也難。“這些事情通常的運(yùn)作方式是，分手費(fèi)一般會(huì)施加在希望收購(gòu)的一方，除非法庭認(rèn)為被收購(gòu)方存在某種重大違約，或有足夠理由讓法庭相信是被收購(gòu)方（Twitter）做得不好而阻止了收購(gòu)?！彼忉尩馈?/P>

因此，只要Twitter能向法院證明它沒(méi)有違反與馬斯克的合同，那么就有權(quán)主張要求馬斯克履行合同。但與此同時(shí)，法院也可能會(huì)考慮馬斯克要求Twitter進(jìn)一步披露的信息對(duì)于完成收購(gòu)交易是否合理和必要。

關(guān)鍵詞： 討價(jià)還價(jià)