擅長(zhǎng)分析資本大鱷的“巫師財(cái)經(jīng)”，最終也成為了資本大鱷的籌碼

24小時(shí)過(guò)去，輿論已經(jīng)反轉(zhuǎn)好幾波，B站連發(fā)兩條聲明，“巫師財(cái)經(jīng)”也兩度回應(yīng)。

根據(jù)雙方公開(kāi)的信息，“巫師財(cái)經(jīng)”于4月15日寄出《bilibli深度合作協(xié)議》，時(shí)隔一個(gè)多月未收到雙方簽字的合同，又于5月19日發(fā)函表示撤回此前的簽字效力。6月2日，B站回復(fù)了電子版蓋公章的合作合同，認(rèn)為合同已經(jīng)生效。一方認(rèn)為合同未生效，一方則認(rèn)為已經(jīng)簽約完成。

律師表示，受要約人未經(jīng)要約人同意，不能撤回承諾。根據(jù)合同法的相關(guān)規(guī)定，B站的訴求被法院支持的可能性更高。

“巫師財(cái)經(jīng)”認(rèn)為與B站簽訂的協(xié)議未生效 來(lái)源：微博

B站在公開(kāi)回應(yīng)里提到，“巫師財(cái)經(jīng)”之所以“撤回簽字效力”，是因?yàn)榕c某視頻平臺(tái)簽約了“排除B站的內(nèi)容合作協(xié)議”，有消息稱，西瓜視頻以高額簽約費(fèi)與“巫師財(cái)經(jīng)”簽約，西瓜視頻稱“暫不回應(yīng)”。

作為“違背合約”的懲罰，“巫師財(cái)經(jīng)”在B站的賬號(hào)已經(jīng)被凍結(jié)。現(xiàn)在看來(lái)，“巫師財(cái)經(jīng)”昨日發(fā)布的“退出B站”的視頻，更像是對(duì)B站抗議和宣戰(zhàn)。

B站回應(yīng) 來(lái)源：微博

B站與西瓜視頻的“挖角大戰(zhàn)”

創(chuàng)作者與平臺(tái)之間的合同糾紛并不少見(jiàn)，在直播平臺(tái)“千播”競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，頂流主播與平臺(tái)毀約、跳槽的新聞經(jīng)常見(jiàn)諸報(bào)端。

斗魚(yú)主播“韋神”在跟斗魚(yú)簽約未滿半年時(shí)，宣布跳槽至斗魚(yú)的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)虎牙。斗魚(yú)對(duì)“韋神”索賠1.27億，上周，湖北省高院公布宣判主播韋朕因違反解說(shuō)合約，要賠償違約金8500萬(wàn)元。

同樣的“挖角大戰(zhàn)”在圖文領(lǐng)域也發(fā)生過(guò)。2017年，字節(jié)跳動(dòng)(原今日頭條)旗下悟空問(wèn)答一口氣簽約了數(shù)百個(gè)多個(gè)知乎大V，為這些大V提供幾千到上萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)，但是該協(xié)議表示大V們之后的內(nèi)容不可以再發(fā)到知乎。

這些沒(méi)能挽留主播、Up主、作者的平臺(tái)，都曾給予了這些作者大量流量扶持、推薦位置，數(shù)據(jù)不容置喙：此前韋神在斗魚(yú)用一個(gè)月時(shí)間實(shí)現(xiàn)粉絲過(guò)百萬(wàn)，從B站起家的“巫師財(cái)經(jīng)”也從B站獲取了最快發(fā)展，由于專注于當(dāng)時(shí)少有的財(cái)經(jīng)知識(shí)領(lǐng)域，“巫師財(cái)經(jīng)”上線2個(gè)月就獲得100萬(wàn)B站用戶的關(guān)注。

正是因?yàn)榧鹊美娴募m紛，每次簽約作者的出走，都會(huì)引來(lái)不少口水戰(zhàn)。一邊巨額酬勞的誘惑，一邊是白紙黑字的協(xié)議，道義之外，糾紛的本質(zhì)是逐利。

秀場(chǎng)、游戲直播的風(fēng)口已過(guò)，圖文媒體流量見(jiàn)頂，而在知識(shí)、泛財(cái)經(jīng)短視頻領(lǐng)域，“巫師財(cái)經(jīng)”稱得上垂類的頭部。“巫師財(cái)經(jīng)”跟B站的合同糾紛，實(shí)則是風(fēng)口上兩大平臺(tái)的角逐。

而西瓜視頻正在以當(dāng)初悟空問(wèn)答的打法，來(lái)為內(nèi)容創(chuàng)作“擴(kuò)圈”，它的對(duì)手正是B站。一位西瓜視頻的工作人員告訴鳳凰網(wǎng)科技(微信搜：iFeng科技)，“西瓜視頻在追逐年輕化的喜好”。

一方面，高流量作者能直接為西瓜視頻引流，幫助西瓜視頻擺脫長(zhǎng)期以來(lái)“男性化、低線化、中年化”的標(biāo)簽。另一方面，從公司戰(zhàn)略上看，B站營(yíng)銷造勢(shì)在不斷出圈，西瓜視頻需要一個(gè)事件來(lái)“秀肌肉”，畢竟它對(duì)標(biāo)的是“中國(guó)的YouTube”。

而短視頻作者簽約西瓜視頻很常見(jiàn)，資深短視頻創(chuàng)作者Cam告訴鳳凰網(wǎng)科技(微信搜：iFeng科技)，盡管B站在出圈，但是up主想變現(xiàn)還是很頭疼，“一個(gè)50萬(wàn)粉絲的up主都不一定能養(yǎng)活一個(gè)團(tuán)隊(duì)”。

Cam觀察到，從去年開(kāi)始，西瓜視頻開(kāi)始通過(guò)各種渠道擴(kuò)圈招新，“去招新、給錢(qián)，慢慢招到很多up主，簽約的時(shí)間1年、2年、5年都有”。

一位從西瓜視頻離職的員工也證實(shí)了這一點(diǎn)。他表示，西瓜視頻的BD部門(mén)會(huì)通過(guò)微博私信的渠道找到B站Up主，邀請(qǐng)到西瓜視頻入駐，“我們承諾會(huì)給流量扶持，如果連續(xù)一周、一個(gè)月在西瓜發(fā)視頻，還會(huì)有相應(yīng)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，一這種拉新的轉(zhuǎn)化率一般在30%左右”，他說(shuō)道。

值得注意的是，入駐西瓜的創(chuàng)作者中，像“巫師財(cái)經(jīng)”一樣，直接簽署排他協(xié)議的作者是少數(shù)。Cam告訴我們，西瓜視頻出于種種考慮，當(dāng)下簽約的獨(dú)家作者，要么是頂部，要么是底部。

他解釋道，“西瓜視頻需要一個(gè)從本平臺(tái)火出圈的創(chuàng)作者”，而反觀B站，老番茄、何同學(xué)、巫師財(cái)經(jīng)都是在B站從零粉絲做到了百萬(wàn)關(guān)注，西瓜視頻沒(méi)有這種案例來(lái)吸引新的創(chuàng)作者加入。

另外，在B站開(kāi)辟知識(shí)區(qū)之后，今年6月，西瓜視頻緊接著推出了“活字計(jì)劃”，宣布將投入2億資源(1億元現(xiàn)金、1億元流量)扶持圖文作者創(chuàng)作視頻，知識(shí)、財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的飯統(tǒng)戴老板、六神磊磊、姜茶茶都在此列。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者正淪為資本的籌碼

全平臺(tái)分發(fā)是絕大多數(shù)視頻創(chuàng)作者的運(yùn)營(yíng)思路——為了觸達(dá)盡可能多的用戶。但是仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，在B站播放上百萬(wàn)的UP主，在西瓜視頻的關(guān)注量和播放量卻有很大的懸殊。

被視為現(xiàn)象級(jí)作者的半佛仙人，其在西瓜視頻每期的播放量在十萬(wàn)上下，不足B站播放量的十分之一。業(yè)內(nèi)人士對(duì)鳳凰網(wǎng)科技指出，“巫師財(cái)經(jīng)”徹底離開(kāi)這個(gè)他曾聲稱“擁有情懷”的B站，可能是由于獨(dú)家簽約帶來(lái)的豐厚酬勞。這也正印證了他在以往視頻里的名言：“資本永不眠”。

在“巫師財(cái)經(jīng)”的退站視頻里，他表示了退出B站的原因，一方面自己從未有任何商業(yè)化，無(wú)論是硬廣、軟廣都沒(méi)接過(guò)，自己為愛(ài)發(fā)電的動(dòng)力有所動(dòng)搖。另一方面，他認(rèn)為“B站的環(huán)境發(fā)生了肉眼可見(jiàn)的變化”。

B站在聲明中則表示，“巫師財(cái)經(jīng)”的關(guān)注量、播放量，離不開(kāi)B站用戶的支持和鼓勵(lì)，但是從法律來(lái)看，這并不足以讓“巫師財(cái)經(jīng)”作出賠償。據(jù)了解，在此之前，B站并未與巫師財(cái)經(jīng)簽訂任何合作協(xié)議。

根據(jù)B站的《注冊(cè)協(xié)議》約定來(lái)看，如果沒(méi)有約定up主需要承擔(dān)的義務(wù)責(zé)任，則up主無(wú)需承擔(dān)任何所謂的扶持成本。因此，在法律上很難界定平臺(tái)的損失，只有根據(jù)服務(wù)協(xié)議的約定來(lái)確定。

有分析人士指出，“巫師財(cái)經(jīng)”由于此前涉嫌抄襲、洗稿，在B站的用戶口碑已有所下滑。和別的平臺(tái)簽約，是“巫師財(cái)經(jīng)”利益最大化的選擇。而雙方的各執(zhí)一詞，也會(huì)將有法院作出公正的審判。

回到糾紛本身，孰對(duì)孰錯(cuò)眾說(shuō)紛紜。根據(jù)雙方的聲明來(lái)看，目前雙方的爭(zhēng)議點(diǎn)在于合同是否已經(jīng)成立，對(duì)此，鳳凰網(wǎng)科技(微信搜：iFeng科技)咨詢了多位資深律師的意見(jiàn)。

曉德律師事務(wù)所律師陳文明表示，從合同的簽約流程來(lái)看，2020年4月B站主動(dòng)邀請(qǐng)UP主簽約，此時(shí)屬于要約階段;2020年4月15日，UP主收到了要約，并對(duì)B站發(fā)出了承諾，承諾到達(dá)B站，即產(chǎn)生合意，合同即成立。

當(dāng)5月16日，UP主發(fā)函不簽署協(xié)議，視為撤回承諾。此時(shí)承諾已經(jīng)達(dá)到B站，承諾已經(jīng)生效，合同已經(jīng)成立，受要約人在未經(jīng)要約人的同意下，便不能撤回承諾。他認(rèn)為，根據(jù)合同法的相關(guān)規(guī)定，B站的訴求被法院支持的可能性更高。

法律博主吳向東也表示，6月2日B站給出的答復(fù)是他們已簽約且付款了，如果這個(gè)付款節(jié)點(diǎn)跟顯示的落款日期2020年5月1日一致的話，那么巫師的撤銷通知就晚了一步，合同大概率是要被認(rèn)定為成立。

截至發(fā)稿，這條退站視頻在西瓜視頻僅獲得了30萬(wàn)次播放，而“巫師財(cái)經(jīng)”的最后一條視頻，在B站則收獲了200萬(wàn)播放。

關(guān)鍵詞： UP主