文|AI財經(jīng)社 楊俏

編輯|陸佳

“挺拔身姿，快樂的背背佳”要賣身了。

11月8日消息，可孚醫(yī)療發(fā)布了一則公告，表示將以1.77億元收購背背佳運營背后的主體公司橡果貿(mào)易以及其他與“背背佳”相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)。據(jù)悉，橡果貿(mào)易是China DRTV，Inc.的全資子公司，主要運營背背佳塑形、按摩、理療儀類產(chǎn)品。

可孚醫(yī)療目前的主要產(chǎn)品也是包括了頸腰部康復(fù)、腿部矯形、理療按摩等多個醫(yī)療康復(fù)產(chǎn)品。可孚醫(yī)療自己表示，收購“背背佳”背部矯姿產(chǎn)品將進一步完善康復(fù)類產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。

同時，可孚醫(yī)療表示，會將“背背佳”作為康復(fù)輔具類產(chǎn)品的子品牌，聯(lián)合高校醫(yī)學(xué)院、大型三甲醫(yī)院等醫(yī)療機構(gòu)，對物理矯姿、塑形產(chǎn)品進行專業(yè)的臨床學(xué)術(shù)研究及產(chǎn)品升級開發(fā)，打造以醫(yī)療科技為基礎(chǔ)的矯姿、塑形、理療及可穿戴醫(yī)療監(jiān)測系列類產(chǎn)品。

作為80后、90后一代記憶的產(chǎn)品，也是橡果貿(mào)易的“拳頭”產(chǎn)品，為何落到如今“被迫賣身”的地步，可孚醫(yī)療又能否將其打造成自己的另一增長曲線，讓不少業(yè)內(nèi)人士疑惑。

“營銷神話”破滅

“85后和90后小時候穿著背背佳，用著好記性，長大后手握8848，喝著小罐茶。”這個段子正是對背背佳背后公司營銷方式的調(diào)侃。

“背背佳”大火的時代，也正是彩電剛剛普及的年代，鋪天蓋地的“背背佳”廣告當(dāng)時正好踩中了家長們想要解決孩子學(xué)習(xí)坐姿的焦慮心態(tài)。

后來，“背背佳”邀請了2005年當(dāng)紅節(jié)目《超級女聲》的歌手何潔為此代言，并演唱了《快樂寶貝》加持熱度?！氨潮臣选币岔槃莩蔀榱讼鸸Q(mào)易最為火爆的產(chǎn)品之一。

借助于相同的營銷方式，“好記星”產(chǎn)品應(yīng)運而生?！安挥酶改?，不用老師，快速提高英語成績”的廣告語不知攬獲了多少家長和學(xué)生的心。2004年，好記星的銷售額就達到了5.5億元。

隨著電視購物廣告夸大、甚至虛假宣傳亂象越來越多，同時在互聯(lián)網(wǎng)電商平臺逐步崛起之下，電視購物走向了沒落。2017年12月，橡果貿(mào)易還曾因為在宣傳廣告當(dāng)中使用了“國家級”、“最高級”、“最佳”等詞語，被上海青浦區(qū)市場監(jiān)管局罰款了2.15萬元。

據(jù)悉，其背后的橡果國際還曾于2007年5月登陸了紐交所。據(jù)雪球數(shù)據(jù)顯示，2011年，橡果國際營收為3.62億美元，歸屬于母公司股東的凈利潤為512.33萬美元。到了2020年第二季度，其營收只有0.87億美元，凈利潤為199.7萬美元了。而值得注意的是，2012年到2015年的4年間，橡果國際累計虧損了1.42億美元。

到了2021年1月，橡果國際迎來了私有化。其宣布與First Ostia Port Ltd.合并，合并后，橡果國際將以私人控股公司的身份運營，由First Ostia Port Ltd.全資擁有，并申請從紐交所退市。

不過，“背背佳”仍舊是公司的明星產(chǎn)品，其在2017年至2019年的營收占比達到了90%以上。據(jù)背背佳相關(guān)店鋪的匯總數(shù)據(jù)，最近三年的銷售額分別為1.76億元、2.66億元、2.15億元，2021年前十個月的銷售額為1.41億元。

可孚醫(yī)療為何收購？

據(jù)公開資料顯示，可孚醫(yī)療主要從事家用醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。目前，可孚醫(yī)療現(xiàn)有產(chǎn)品品類當(dāng)中包含了頸腰部康復(fù)、腿部矯形、理療按摩等多個醫(yī)療康復(fù)產(chǎn)品，還有口罩、手套、體溫計等產(chǎn)品。

2020年疫情期間，可孚醫(yī)療的業(yè)績得到了快速增長。2020年，可孚醫(yī)療實現(xiàn)營收23.75億元，同比增速為62.46%，凈利潤達到了4.24億元，同比增速為242.76%。

其中，旗下口罩、手套、體溫計等產(chǎn)品的營收占比近40%，而康復(fù)輔具（包括輪椅、助聽器、助行器等產(chǎn)品）營收占比不足13%。可孚醫(yī)療自己坦言，2020年的業(yè)績增長具有偶發(fā)性，隨著防疫物資銷售價格和銷量回歸常態(tài)，未來業(yè)績增長具有不可持續(xù)的風(fēng)險。

果然，2021年以來，可孚醫(yī)療的營收增速和凈利潤增速都有所下滑。最新財報顯示，2021年前三季度，可孚醫(yī)療的營收為16.98億元，同比增速為-2.51%，凈利潤為3.04億元，同比增速為-8.13%。另外，近三年，可孚醫(yī)療銷售費用就達到了11.7億元，而對應(yīng)的研發(fā)費用累計支出才0.7億元。

值得注意的是，可孚醫(yī)療于今年剛上市，并且，其在10月25日登陸創(chuàng)業(yè)板當(dāng)天即迎來了破發(fā)的局面。據(jù)悉，可孚醫(yī)療上市首日收盤價為88.94元，較93.09元/股的發(fā)行價下跌了4.45%。截至11月9日收盤，可孚醫(yī)療最新股價為81.58元，市值為130.53億元。

此外，在可孚醫(yī)療發(fā)布收購“背背佳”的同一天，還發(fā)布了收購吉芮醫(yī)療器械（上海）有限公司54.0539%股權(quán)的公告，并表示收購?fù)瓿珊?，吉芮醫(yī)療將成為其控股子公司。據(jù)了解，作為電動輪椅制造商的吉芮醫(yī)療此前是可孚醫(yī)療的代理商，2020年，可孚醫(yī)療從吉芮醫(yī)療的采購總額為0.2億元，2021年上半年的采購總額為0.15億元。

如今，依靠“買買買”的可孚醫(yī)療能否借助“背背佳”打造自己的第二增長曲線，還有待繼續(xù)觀察。

關(guān)鍵詞： 醫(yī)療 產(chǎn)品 凈利潤 橡果國際 塑形 類產(chǎn)品 銷售額 同比 橡果