文|張夢依

編|陸佳

“小呀嘛小兒郎，讀書就用讀書郎”，“今天用了讀書郎，將來必成狀元郎”，提起讀書郎，這些耳熟能詳?shù)膹V告詞就縈繞在客戶耳邊。

今年4月遞交的招股書失效后，近日讀書郎再次向港交所遞表，計劃在主板上市，中信建投國際和麥格理擔任聯(lián)席保薦人。

現(xiàn)如今22歲高齡的讀書郎，一直在教育硬件領(lǐng)域保持領(lǐng)先地位，其推出的點讀機、學(xué)生平板是無數(shù)人童年的回憶。這家賣硬件為主的公司也曾試圖轉(zhuǎn)型K12在線教育賽道，但伴隨著教育雙減政策落地，轉(zhuǎn)型不告而終。而其一直深耕的教育硬件賽道，也越來越內(nèi)卷了。

創(chuàng)始人出身于小霸王，曾與段永平共事

讀書郎的前身是學(xué)習機鼻祖小霸王。小霸王公司成立于1987年，彼時小霸王經(jīng)營不善，虧損達到200萬元，直到1987年段永平接手，擔任廠長一職，這家沒落的公司才得以東山再起。1991年小霸王投入40萬元在央視播出廣告，后又研發(fā)出第一代小霸王電腦學(xué)習機，到1994年時，小霸王銷售額已經(jīng)超過了4億元，占據(jù)國內(nèi)80%市場份額，到1995年時，銷售額飆升至10億元。

當時的小霸王可謂臥虎藏龍，除了被譽為“打工皇帝”、“中國版巴菲特”的段永平外，還有后來的OPPO CEO陳明永、Vivo創(chuàng)始人沈煒、金立創(chuàng)始人劉國榮、深愛創(chuàng)始人胡海等，而時任小霸王市場副總經(jīng)理的陳智勇，在和領(lǐng)導(dǎo)段永平共事8年后，一手創(chuàng)辦了讀書郎。

1995年7月，段永平離開小霸王公司創(chuàng)辦步步高，賣起了步步高點讀機和小天才。四年以后，陳智勇拉上了小霸王計調(diào)部部長秦曙光，同樣扎進教育硬件行業(yè)，開了一家名為讀書郎的公司，主要生產(chǎn)學(xué)生電腦和點讀機。

2004年讀書郎推出第一代F4點讀機，第一代P4學(xué)生電腦，在2013年推出第一代G3學(xué)生平板，隨后平板電腦取代點讀機，成為讀書郎營收主要來源。在前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的2021年熱門學(xué)習機型號排名中，讀書郎的C15學(xué)習機仍保持第二名的高名次。

推陳出新的同時，讀書郎還十分擅長營銷，近年來先后找來高俊杰、吳磊、華晨宇等明星代言，2019年，讀書郎還請到剛和娃哈哈解約的王力宏，簽約為全新代言人。在過硬的產(chǎn)品和精準的宣傳策略下，讀書郎一直維持著教育硬件領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

據(jù)國際數(shù)據(jù)公司（IDC）數(shù)據(jù)顯示，截至2020年第三季度，中國學(xué)生平板電腦市場出貨量約122萬臺，同比下滑22.1%，市場份額排名前五的廠商依次是步步高、讀書郎、優(yōu)學(xué)派、小霸王與快易典。

同時，弗若斯特沙利文報告顯示，2020年讀書郎在中國的智能學(xué)習設(shè)備服務(wù)供應(yīng)商中排名第二，按照設(shè)備出貨量計算，讀書郎在中國的智能學(xué)習設(shè)備服務(wù)供應(yīng)商中排名第五。

發(fā)展至今，讀書郎已經(jīng)不再是一家售賣智能學(xué)習設(shè)備的公司，其業(yè)務(wù)涉及教育平板、智慧課堂、可穿戴產(chǎn)品、智能硬件四大板塊。

招股書顯示，2018年、2019年、2020年讀書郎實現(xiàn)的收入依次為6.32億元、6.7億元、7.34億元，實現(xiàn)的凈利潤分別為0.27億元、0.69億元、0.92億元。其中，平板設(shè)備對應(yīng)的收入依次為3.9億元、4.48億元、5.51億元，占收入的比重由2018年的74%上升至2020年的90.6%。

2021年上半年以來，讀書郎實現(xiàn)的收入和利潤分別為3.15億元、0.21億元，分別同比增長19.77%、-30%。

轉(zhuǎn)型在線教育不順，硬件賽道勁敵重重

近年來，在線教育賽道發(fā)展迅猛，站上資本風口，據(jù)弗若斯特沙利文報告，中國K2校外教育科技服務(wù)市場規(guī)模由2016您的208億元增加至2020年的1456億元，預(yù)計2025年可達6782億元，年復(fù)合增長率為36%。

讀書郎自然不甘心錯過這一風口，2017年時，讀書郎便組建了教育研究院，上線雙師直播課，推出教學(xué)一體化系統(tǒng)和智慧課堂解決方案，還將企業(yè)名稱由“讀書郎電子有限公司”改為“讀書郎教育科技有限公司”，從提供硬件的供應(yīng)商向K12在線一體化教育服務(wù)供貨商轉(zhuǎn)型。

然而，在擁擠的在線教育賽道，讀書郎的聲量并不大。招股書顯示，2018年—2020年，讀書郎智慧課堂解決方案收入分別為451.6萬元、816.3萬元和2229.3萬元，對營業(yè)收入貢獻的比例僅為0.7%、1.2%、3.1%，轉(zhuǎn)型還未見成效，在線教育便遭遇前所未有的雙減監(jiān)管政策。

讀書郎的轉(zhuǎn)型之路被迫終結(jié)，在近日披露的招股書中，讀書郎再次將自己定義為“中國的智能學(xué)習設(shè)備服務(wù)供應(yīng)商，專注于為中國的中小學(xué)生、家長及學(xué)校教師設(shè)計、開發(fā)、制造和銷售各種嵌入全面數(shù)字化教輔資源的智能學(xué)習設(shè)備?！?/p>

但重新回歸智能學(xué)習硬件的讀書朗，面臨的不僅僅有硬件創(chuàng)新難題，還有越來越卷的硬件賽道。

比如2021年8月，作業(yè)幫宣布將推出智能臺燈，并表示已啟動平板項目。同樣，好未來、新東方也在籌備智能臺燈、智能寫字板產(chǎn)品。另外，今年7月29日，網(wǎng)易有道還宣布與華為合作，發(fā)布新款教育智能硬件產(chǎn)品“華為智選有道智能詞典”，將智能學(xué)習硬件作為自己的轉(zhuǎn)型方向。

除此之外，讀書郎還面臨著老對手小霸王、優(yōu)學(xué)派，以及科技大廠、手機廠商們的激烈競爭，可以想象，硬件這片市場注定不會平靜，讀書郎能否繼續(xù)保持領(lǐng)先，笑到最后，還未可知。

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