干了一輩子教育的俞敏洪，59歲時(shí)做了一個(gè)重要的決定，去直播賣農(nóng)產(chǎn)品。

近日，俞敏洪抖音直播時(shí)表示，自己將會(huì)和幾百位老師通過直播帶貨，幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售，并表示有做農(nóng)業(yè)公司的朋友可與其團(tuán)隊(duì)聯(lián)系。

一位知情人士向鉛筆道透露，俞敏洪直播賣農(nóng)產(chǎn)品早有陽謀?！八麥?zhǔn)備直播帶貨是從前幾年就開始了，每年都會(huì)來這（甘肅田間地頭）。去年他整體在河西走廊、甘肅武威、張掖這邊摸了一圈兒?！?/p>

多次“隱秘考察”背后，隱藏著新東方另一盤大棋——農(nóng)業(yè)教育：讓農(nóng)民變成新型職業(yè)農(nóng)民。更延展地看，比如從農(nóng)業(yè)教育到農(nóng)業(yè)鏈條的搭建，再到對(duì)農(nóng)村孩子的教育輔導(dǎo)。

眼下看來，俞敏洪的“轉(zhuǎn)型”之路各有評(píng)價(jià)。一位電商行業(yè)從業(yè)者向鉛筆道表示：“俞老師的轉(zhuǎn)型不會(huì)亞于羅永浩?！?/p>

另一位從業(yè)者表示，俞敏洪的優(yōu)勢(shì)在于有話題、流量、熱度，利于快速起量?！暗觿?shì)在于跨行業(yè)，以及能否完成從總裁到賣貨主播的自我轉(zhuǎn)變。最關(guān)鍵的一點(diǎn)是是否有成熟專業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作?！?/p>

在教育培訓(xùn)領(lǐng)域，俞敏洪已經(jīng)趟出一條特色路。未來在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，他還會(huì)成功嗎？

轉(zhuǎn)場(chǎng)直播帶貨并不是沖動(dòng)

俞敏洪果然要去直播帶貨了，但他走的路線明顯與羅永浩不同。

11月7日晚上，俞敏洪在抖音直播中表示，農(nóng)業(yè)教育會(huì)成為未來新東方轉(zhuǎn)型的一個(gè)大方向。新東方未來計(jì)劃成立一個(gè)大型的農(nóng)業(yè)平臺(tái)，自己將會(huì)和幾百位老師通過直播帶貨幫助農(nóng)產(chǎn)品提升銷量，并表示有做農(nóng)業(yè)公司的朋友可與其團(tuán)隊(duì)聯(lián)系。

俞敏洪還表示，此舉并非是為了簡(jiǎn)單賣貨，而是為了幫助農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及鄉(xiāng)村振興，也是為了幫助農(nóng)民提升職業(yè)水平。

近兩年，企業(yè)家“下海”做直播帶貨的已有不少，羅永浩、李國慶、董明珠、梁建章等都收獲了大批流量和GMV，幫助自家企業(yè)創(chuàng)收，甚至東山再起。

同為企業(yè)家的俞敏洪選擇親下下場(chǎng)，也并不例外。其實(shí)俞敏洪意在直播，早就有跡可循。在今年9月中旬的一場(chǎng)高管會(huì)議上，俞敏洪曾說，“薇婭一年能賣一百多個(gè)億，我?guī)е鴰资畟€(gè)老師做直播，是不是一年也能做上百億？”

當(dāng)時(shí)還被外界議論為“口嗨”，但之后的一系列動(dòng)作則證明了這絕非一句玩笑話。10月中旬，一張來源不明的聊天截圖顯示，新東方開出百萬年薪，招聘私域流量負(fù)責(zé)人，工作內(nèi)容包括俞敏洪直播帶貨的抖音快手流量承接、用戶增長(zhǎng)和復(fù)購等。

新東方開始涉足直播帶貨，只欠一個(gè)實(shí)錘。緊接著，實(shí)錘就來了。據(jù)天眼查App顯示，10月27日，由北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司全資控股的東方優(yōu)選（北京）科技有限公司成立，注冊(cè)資本1000萬人民幣，法定代表人為孫東旭。該公司經(jīng)營(yíng)范圍中即包括銷售鮮肉、禽蛋、水產(chǎn)品、新鮮水果、新鮮蔬菜、食用農(nóng)產(chǎn)品、飼料、化肥、低毒低殘留農(nóng)藥等。

10月27號(hào)又傳出消息，俞敏洪11月16日可能作為“助農(nóng)產(chǎn)品官”在抖音甘肅助農(nóng)計(jì)劃中直播帶貨，這也將是俞敏洪個(gè)人的直播帶貨首秀，目前正在招商環(huán)節(jié)中。

盡管身為商界領(lǐng)袖，但俞敏洪一直具有濃厚的“農(nóng)民情結(jié)”，曾在多個(gè)公開場(chǎng)合表示：“我是一個(gè)農(nóng)民出身的老師。”并表示感謝自己的農(nóng)民身份成就了現(xiàn)在的自己，也因此，俞敏洪一直希望能有機(jī)會(huì)幫助農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及鄉(xiāng)村振興。

去年4月26日晚間，俞敏洪曾在自家書房開啟一場(chǎng)抖音直播，首次為鄉(xiāng)村兒童開展了公益“帶貨”。據(jù)悉，當(dāng)場(chǎng)直播的收入連同近期所有直播活動(dòng)獲得的收入總計(jì)約10萬元，翻倍至20萬元，捐給鄉(xiāng)村學(xué)校用于購買書籍。

當(dāng)時(shí)提到直播帶貨，俞敏洪表示，“我純粹是業(yè)余愛好，不是想要用抖音來賺錢，我不會(huì)賣我的英語課程，也不會(huì)賣我自己的書。我只是把我認(rèn)為值得閱讀的書推薦一下，未來我可能會(huì)為一些農(nóng)民賣農(nóng)產(chǎn)品?！?/p>

幾個(gè)月后，俞敏洪果然出現(xiàn)在了甘肅民勤的田間地頭，為民勤蜜瓜直播帶貨。直播中的俞敏洪衣著樸素，手捧著蜜瓜，皮膚黝黑，笑容親和，看起來就像是當(dāng)?shù)氐墓限r(nóng)。

當(dāng)時(shí)參與這次直播帶貨活動(dòng)的電商企業(yè)負(fù)責(zé)人李維（化名）對(duì)鉛筆道透露：“當(dāng)時(shí)老俞來我家鄉(xiāng)帶貨民勤蜜瓜，我給他做向?qū)?。他?zhǔn)備直播帶貨是從前幾年就開始了，每年都會(huì)來，去年他整體在河西走廊、甘肅武威、張掖這邊摸了一圈兒?！?/p>

看來，想成為農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的“薇婭”，并不是轉(zhuǎn)型背景下的隨口一說，俞敏洪在這方面早就有所準(zhǔn)備。

農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨是個(gè)好生意？

“雙減”之后，K12業(yè)務(wù)幾乎全軍覆沒。教育公司都在為生存尋求轉(zhuǎn)型，新東方也不例外。然而，轉(zhuǎn)型直播賣農(nóng)貨，真的是一個(gè)絕佳的選擇么？

至少從市場(chǎng)體量來看，確實(shí)是一個(gè)好生意。近來，隨著國家對(duì)農(nóng)村電商的扶持力度不斷加碼，農(nóng)貨正在進(jìn)入規(guī)模化新消費(fèi)階段，直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品愈發(fā)火熱。

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)智慧電商研究院和艾媒研究院聯(lián)合發(fā)布的《2021年中國農(nóng)貨新消費(fèi)發(fā)展研究報(bào)告》指出，2021年中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額有望升至8000億元規(guī)模。未來，農(nóng)村電商將成為投資的“新藍(lán)海”。

圖：2017至2021年間中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額規(guī)模；來源：艾媒咨詢

農(nóng)業(yè)相關(guān)消費(fèi)品牌進(jìn)入直播間，也帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈的增長(zhǎng)。據(jù)北青網(wǎng)消息，今年，重慶小面品牌“辣來主義”4次進(jìn)入到薇婭直播間，總銷售額達(dá)到670萬。相關(guān)人士介紹，就單一這個(gè)品牌的年度預(yù)算來看，就將直接帶動(dòng)石柱紅辣椒原料銷售400噸、潼南菜籽油銷售1800噸、涪陵榨菜80噸、榮昌豬肉100噸，帶動(dòng)一產(chǎn)增收將達(dá)到3500萬元以上，帶動(dòng)就業(yè)崗位500個(gè)以上。如果未來三年辣來主義產(chǎn)值翻10番，帶動(dòng)一產(chǎn)增收將突破3億元以上。

農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨市場(chǎng)確實(shí)龐大，而之前幾次帶貨的嘗試，估計(jì)也讓俞敏洪看到了農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的機(jī)會(huì)所在。前述電商負(fù)責(zé)人李維以民勤蜜瓜為例，“在沒有直播帶貨之前，到蜜瓜下來的時(shí)節(jié)，沒有銷售出去的蜜瓜只能拿去喂豬。但自從前兩年薇婭和俞敏洪這些人陸陸續(xù)續(xù)過來之后，民勤蜜瓜在網(wǎng)上就賣得非常好，現(xiàn)在價(jià)格也賣得比較好，也沒有剩余的，別說喂豬了，就是我們當(dāng)?shù)厝俗约撼缘亩紱]有了?！?/p>

“俞老師做這個(gè)農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨還是有點(diǎn)積累的。因?yàn)楸旧碓谒咴L這些地方的時(shí)候就做過直播，能感覺到他對(duì)這個(gè)事情蠻感興趣的。而且這個(gè)對(duì)于老師轉(zhuǎn)型的話是一個(gè)不錯(cuò)的方向，又可以做公益，綜合因素結(jié)合起來都是一個(gè)最好的選擇吧?！崩罹S說道。

雖然做農(nóng)產(chǎn)品直播有利可圖，但僅靠情懷遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在農(nóng)產(chǎn)品直播領(lǐng)域，其實(shí)薇婭、李佳琦、羅永浩、辛巴等頭部主播都曾經(jīng)翻過車。農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域長(zhǎng)期存在的痼疾，不是名人和大公司就能輕易解決的。

薇婭曾經(jīng)多次表示，直播助農(nóng)最大的問題是標(biāo)準(zhǔn)化。去年4月15日，薇婭在《向往的生活》一期節(jié)目中為云南當(dāng)?shù)氐奶厣〕詭ж洝Ｔ诰€觀看人次累計(jì)超過1945萬，售出農(nóng)產(chǎn)品共計(jì)19579份，銷售額達(dá)5246682.35元，共幫助西雙版納195個(gè)村子的1750戶村民囤積的水果全部售出，可謂戰(zhàn)果輝煌。但直播之后，就有用戶反映收到的水果不熟、腐爛、發(fā)臭，缺斤少兩的情況很多。

羅永浩直播帶貨也被各媒體就帶貨的品牌和價(jià)格被稱“不厚道”。去年4月初，在羅永浩的首場(chǎng)抖音帶貨直播間中，信良記麻辣小龍蝦成為直播“銷量王”。伴隨逐步發(fā)貨，不少消費(fèi)者對(duì)小龍蝦包裝上2019年5-6月的生產(chǎn)日期和18個(gè)月的保質(zhì)期產(chǎn)生質(zhì)疑。后來羅永浩帶貨的花點(diǎn)時(shí)間鮮花，也被指稱有枯萎現(xiàn)象。

今年9月，俞敏洪要直播帶貨的消息傳出后，先一步下海直播帶貨的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶還發(fā)布了短視頻，以開玩笑的語氣向俞敏洪隔空喊話，讓俞敏洪“小心點(diǎn)，這個(gè)水很深，別把一世英明搭進(jìn)去了?！?/p>

現(xiàn)實(shí)也確實(shí)如此。農(nóng)村電商專家魏延安指出，并不是所有農(nóng)產(chǎn)品都適合電商，這句話同樣適用于直播帶貨。目前農(nóng)產(chǎn)品面臨著標(biāo)準(zhǔn)化程度不高、供應(yīng)鏈水平比較落后、產(chǎn)品圖文不符、人才缺失等問題，只有解決了這些問題，農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化才能全面建立，有了和標(biāo)準(zhǔn)化的支持，直播帶貨才能被更多消費(fèi)者所接受和認(rèn)可。

對(duì)于剛剛開始搭建直播帶貨團(tuán)隊(duì)的新東方而言，剛剛殺入，就選了一塊硬骨頭，不知道是否是一個(gè)正確的選擇。

一盤大棋

對(duì)于俞敏洪在直播帶貨方面的進(jìn)展，李維猜測(cè)，如果是作為正兒八經(jīng)的公司轉(zhuǎn)型的話，應(yīng)該是還在布局。具體怎么做不太清楚 ，但肯定會(huì)在抖音這個(gè)大平臺(tái)。可以參考羅永浩的轉(zhuǎn)型，俞老師做的話應(yīng)該不亞于羅永浩。

“俞總轉(zhuǎn)型做帶貨主播優(yōu)勢(shì)在于有話題、有流量、有熱度、有人設(shè)，有利于他快速起量?！敝辈ル娚绦袠I(yè)從業(yè)者M(jìn)ike對(duì)鉛筆道表示。

新抖數(shù)據(jù)顯示，目前，俞敏洪抖音粉絲數(shù)為573.3萬，男性粉絲占比42.35%，31-40歲粉絲占比41.86%。另外，俞敏洪的微博粉絲數(shù)為1580萬，自帶IP效應(yīng)。

“但俞總這樣的企業(yè)家?guī)ж浟觿?shì)在于跨行業(yè)，以及能否完成從總裁到賣貨主播的自我轉(zhuǎn)變，畢竟原來是高階人群、企業(yè)家，無論心態(tài)到賣貨能力都需要轉(zhuǎn)變，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是否有成熟專業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作?！盡ike說道。

對(duì)此，電商行業(yè)從業(yè)者Lisa也有類似看法：“我覺得這是俞總在當(dāng)下做的正確選擇，但直播不是誰都能做的，團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈?zhǔn)峭醯溃峥傊荒苷f是個(gè)形象代言人?！?/p>

在今年抖音電商大會(huì)上，羅永浩談到為什么很多流量比他大很多倍的明星大網(wǎng)紅，直播帶貨不如他時(shí)表示，“他們不知道這件事比想象的要復(fù)雜的多，實(shí)際上你需要的是一個(gè)非常強(qiáng)的，專業(yè)的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，而不是說一個(gè)網(wǎng)紅一個(gè)明星，有人氣、有粉絲，站在那講就能掙錢?！?/p>

這些都是俞敏洪和新東方未來需要面對(duì)的問題。但顯然，對(duì)于直播帶貨，俞敏洪看中的不只是GMV。

在上次的直播中，俞敏洪表示：“在新東方的轉(zhuǎn)型上，未來農(nóng)業(yè)教育就變成了我的一個(gè)比較大的方向。”

原因在于，一方面在中國有接近500萬家農(nóng)業(yè)公司，不少都是農(nóng)民或者當(dāng)?shù)厝俗约鹤龅男⌒娃r(nóng)業(yè)公司，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)管理，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，農(nóng)產(chǎn)品的渠道銷售，包括農(nóng)產(chǎn)品的升級(jí)換代方面其實(shí)都做得不太好；另一方面，農(nóng)業(yè)公司下面的管理者水平通常不算是特別高，所以中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一直有點(diǎn)在低水平上運(yùn)營(yíng)的概念。

“新東方可以利用自己的渠道，利用我自己本身對(duì)農(nóng)業(yè)的喜歡，本身的培訓(xùn)能力，其實(shí)在這方面可以做不少的事情?！?/strong>

事實(shí)上，農(nóng)業(yè)相關(guān)培訓(xùn)現(xiàn)在確實(shí)是一個(gè)大有可為的領(lǐng)域。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局和農(nóng)業(yè)部的統(tǒng)計(jì)，截至2020年底，全國返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人群約1000萬左右，加上種植戶、農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易商等，新型職業(yè)農(nóng)民總量已超過2000萬人。而職業(yè)農(nóng)民更年輕，有更寬廣的視野和強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意愿。初步統(tǒng)計(jì)，2000萬的職業(yè)農(nóng)民催生了1000億元的農(nóng)民職業(yè)教育培訓(xùn)市場(chǎng)。

農(nóng)業(yè)教育也受到了政策的支持。農(nóng)業(yè)部之前曾提出，要以吸引年輕人務(wù)農(nóng)、培養(yǎng)職業(yè)農(nóng)民為重點(diǎn)，培訓(xùn)提高一批、吸引發(fā)展一批、培育儲(chǔ)備一批，加快構(gòu)建一支有文化、懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理的新型職業(yè)農(nóng)民隊(duì)伍。

微博大V張棟偉的話，也道出了其中的商機(jī)。他認(rèn)為，俞敏洪直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品，背后確實(shí)是新東方在布局職業(yè)教育。

“新農(nóng)村需要新農(nóng)人，數(shù)字經(jīng)濟(jì)賦能農(nóng)業(yè)是必然，因此對(duì)8億農(nóng)民的職業(yè)培訓(xùn)，已然是大風(fēng)口。這和K12被打壓正好相反，政府不但歡迎對(duì)農(nóng)村農(nóng)民的培訓(xùn)，還有直接配套的補(bǔ)貼資金。比如某地對(duì)每個(gè)完成職業(yè)技能培訓(xùn)考試的補(bǔ)貼是2000元/人?？梢运阋凰?，這是多大的市場(chǎng)?！睆垪潅ケ硎?。

但顯然，俞敏洪心里已經(jīng)有了一盤更大的棋。他表示，未來新東方準(zhǔn)備建立一個(gè)大的賣農(nóng)產(chǎn)品的平臺(tái)，幫助全國各地的農(nóng)業(yè)公司，或者通過上下游平臺(tái)的搭建，讓更多農(nóng)民轉(zhuǎn)型變成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)工人，讓他們有更好的收入。通過這個(gè)，還可以讓很多青年農(nóng)民回到家鄉(xiāng)跟他們的孩子在一起，這樣的話中國的留守兒童或者離散兒童就會(huì)變得少一些。

“從農(nóng)業(yè)教育到農(nóng)業(yè)鏈條的搭建，再到對(duì)農(nóng)村孩子的教育輔導(dǎo)，新東方可以一體化地去做這樣的事情?！?/p>

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