財(cái)經(jīng)天下周刊

文｜周末

編輯｜楊潔

“櫥柜龍頭”歐派家居行走江湖多年，現(xiàn)今卻遭到了自家經(jīng)銷商的“討伐”，陷入“涉嫌偷稅漏稅”漩渦。

近日，多名歐派家居的經(jīng)銷商實(shí)名舉報(bào)稱，歐派家居涉嫌偷稅漏稅?！敦?cái)經(jīng)天下》周刊了解到，多名經(jīng)銷商爆料稱，歐派家居有巨額發(fā)票未開，同時(shí)要求經(jīng)銷商選用個(gè)人賬戶對(duì)其進(jìn)行打款，并用多個(gè)賬戶進(jìn)行收款。

同時(shí)，經(jīng)銷商們也對(duì)歐派家居充滿“怨言”。據(jù)多家經(jīng)銷商對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊透露，歐派家居業(yè)績(jī)上漲的背后，也隱藏著對(duì)經(jīng)銷商的“壓榨”，例如歐派家居設(shè)置了高難度的業(yè)績(jī)目標(biāo)，以此大量淘汰舊經(jīng)銷商“換新”；并強(qiáng)制經(jīng)銷商使用歐派產(chǎn)品進(jìn)行店鋪裝修以換取銷售業(yè)績(jī)；并且存在區(qū)域經(jīng)理要求經(jīng)銷商“壓電器”增加業(yè)績(jī)等情況，這些都讓他們“苦不堪言”。

對(duì)此，12月14日晚間，歐派家居在互動(dòng)平臺(tái)公開回應(yīng)稱，公司并不存在偷稅漏稅情況。但在這背后，家居行業(yè)，也在面臨著疫情影響、房地產(chǎn)業(yè)震蕩帶來的紅利消退的壓力。

歐派家居被實(shí)名舉報(bào)

近期，有媒體報(bào)道稱，歐派家居的多名原經(jīng)銷商已向稅務(wù)局實(shí)名舉報(bào)其有巨額貨款未開發(fā)票，并質(zhì)疑公司存在偷稅漏稅情況。

歐派家居原經(jīng)銷商老韓就是當(dāng)事人之一。老韓告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，歐派家居在稅賬問題方面存在很大的問題，自己已向廣東省稅務(wù)局實(shí)名舉報(bào)了歐派家居。同時(shí)，他還和眾多歐派家居原經(jīng)銷商成立了一個(gè)維權(quán)群。

據(jù)悉，老韓于2016年至2020年，擔(dān)任歐派家居在河南省安陽市的地級(jí)市代理。而據(jù)老韓表示，在他擔(dān)任歐派家居經(jīng)銷商的五六年期間，累計(jì)約有2000多萬元的款項(xiàng)沒有開發(fā)票。

被歐派家居“不開發(fā)票”的經(jīng)銷商并不止老韓一人。另一名歐派家居原經(jīng)銷商孟先生也向《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示，自2011年11月至2020年7月，他做歐派家居經(jīng)銷商期間，也有1000多萬元款項(xiàng)未開發(fā)票。

據(jù)媒體報(bào)道，有經(jīng)銷商算了一筆賬：如果經(jīng)銷商把1000萬元的采購(gòu)款打給歐派家居的話，歐派家居就必須開發(fā)票，同時(shí)歐派家居需承擔(dān)17%的稅，約170萬元。這也意味著，如果“未開票”的話，歐派家居就少交了這筆稅款。

有媒體報(bào)道稱，經(jīng)銷商如果要?dú)W派家居開發(fā)票的話，需要達(dá)成一定的條件，即需要他們達(dá)到相應(yīng)的回款額（經(jīng)銷商給歐派家居的進(jìn)貨款）才行。

但是，老韓向《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示，即便如此，歐派家居也不會(huì)開給經(jīng)銷商與回款額相對(duì)應(yīng)的發(fā)票。也就是說，如果經(jīng)銷商回款100萬元，但歐派家居只會(huì)同意開具3萬-4萬元的增值稅發(fā)票，如果想要開出更多額度，公司是不會(huì)同意的。

同時(shí)，往往是當(dāng)經(jīng)銷商選擇用公司賬戶轉(zhuǎn)款的時(shí)候，歐派家居才對(duì)他們開具發(fā)票。老韓向《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示，在代理歐派家居期間，當(dāng)他使用“個(gè)人賬戶”打款的時(shí)候，歐派家居幾乎都沒有給他開過發(fā)票，只有當(dāng)他用公司賬戶打款時(shí)才會(huì)開票?！叭欢?，90%的情況下經(jīng)銷商們都會(huì)選擇使用個(gè)人賬戶打款，僅有10%的經(jīng)銷商會(huì)選擇使用公司賬戶打款?！崩享n說。

他也透露，以前和他合作的其他公司，無論他是使用公司賬戶還是個(gè)人賬戶打款，每月都會(huì)按時(shí)把發(fā)票給他寄過來。

對(duì)于這種企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商未開發(fā)票的行為，河南豫龍律師事務(wù)所付建律師認(rèn)為，如果企業(yè)后期收款但卻沒有報(bào)稅的話，就存在“偷稅漏稅”風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的行政處罰，甚至刑事責(zé)任。

此外，有經(jīng)銷商表示，歐派家居沒有要求他們使用公對(duì)公賬戶，而是允許經(jīng)銷商采用個(gè)人賬戶打款的做法，也是不合理的。如果經(jīng)銷商是以個(gè)人賬戶打款的話，歐派家居在未開票的情況下，再加上消費(fèi)者不索要發(fā)票、經(jīng)銷商不開票，實(shí)際上，也是為經(jīng)銷商提供了“可以不交稅”的方便之門，其實(shí)這就是歐派家居變相地“協(xié)助”經(jīng)銷商一起偷稅漏稅。

對(duì)此，付建律師認(rèn)為，經(jīng)銷商使用個(gè)人賬戶，并不一定就存在偷稅漏稅行為；只能說，當(dāng)前市場(chǎng)上確實(shí)存在有市場(chǎng)主體為了避稅而有意用個(gè)人賬戶收款的情況，因?yàn)槭褂脗€(gè)人賬戶確實(shí)容易逃避監(jiān)管部門的監(jiān)管，從而規(guī)避稅收。但是，他認(rèn)為，在當(dāng)前的大數(shù)據(jù)環(huán)境下個(gè)人賬戶逃避監(jiān)管的行為也很容易被發(fā)現(xiàn)，而一旦被查實(shí)，企業(yè)就會(huì)面臨相應(yīng)的處罰甚至刑事責(zé)任。

此外，老韓表示，歐派家居還存在按照代理商要求隨意開具發(fā)票的行為，“根本不管事實(shí)如何，經(jīng)銷商要求開10萬元他就開10萬元；而不是說這個(gè)單子進(jìn)了2萬元，你就按2萬元開。”

經(jīng)銷商們質(zhì)疑的，還有歐派家居在上市后增加了多個(gè)收款賬戶的行為。據(jù)媒體報(bào)道，歐派家居上市前使用的是“歐派家居集團(tuán)股份有限公司”賬戶，在上市后又增加了“廣州歐派創(chuàng)意家居設(shè)計(jì)有限公司”和“廣州歐派集成家居有限公司”等賬戶。對(duì)此，有財(cái)稅專家表示，上市公司的會(huì)計(jì)核算應(yīng)該是規(guī)范的；不過，也不能排除部分上市公司利用自己控制的其他公司賬戶，來收取不開票收入的可能。

對(duì)于經(jīng)銷商們的舉報(bào)，歐派家居回應(yīng)表示，一直以來公司合法經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信納稅，不存在偷稅漏稅情況；同時(shí)，公司與經(jīng)銷商的所有交易往來均在當(dāng)期增值稅申報(bào)時(shí)進(jìn)行了如實(shí)申報(bào)，未開票部分在申報(bào)時(shí)做了如實(shí)表述并依法繳納了相關(guān)的稅費(fèi)，不存在違反會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和稅收法律法規(guī)的行為。

但老韓卻向《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示，歐派集團(tuán)的相關(guān)負(fù)責(zé)人曾用經(jīng)銷商也存在“偷稅漏稅”的可能來“嚇?！彼?。

（經(jīng)銷商老韓與歐派家居相關(guān)人員聊天記錄，圖源：經(jīng)銷商提供）

經(jīng)銷商為何“倒戈”？

歐派家居作為國(guó)內(nèi)一站式高品質(zhì)家居綜合服務(wù)商，近幾年的業(yè)績(jī)一直處于上升狀態(tài)。在2021年前三季度，歐派家居的凈利潤(rùn)為21.13億元，同比增長(zhǎng)45.73%。

然而，在不錯(cuò)的業(yè)績(jī)背后，卻是不少經(jīng)銷商們紛紛控訴，自己被歐派家居“薅羊毛”了。

據(jù)了解，歐派家居的線下門店包括經(jīng)銷商門店和直營(yíng)門店，其中以經(jīng)銷商門店為主。2020年，歐派家居各類型門店總數(shù)為7154家，其中經(jīng)銷商門店7112家，直營(yíng)店42家。數(shù)量龐大的經(jīng)銷店，也成為歐派家居業(yè)績(jī)強(qiáng)有力的支撐。

但與此同時(shí)，歐派家居每年門店也在大量“更新”。據(jù)了解，在2020年，歐派家居經(jīng)銷店關(guān)閉的數(shù)量為1343家，新開店數(shù)量為1393家，關(guān)閉的和新開的門店數(shù)量幾乎相當(dāng)，頗有些“大浪淘沙、以舊換新”的感覺。

而歐派家居的經(jīng)銷商們表示，在這背后，是歐派家居為他們?cè)O(shè)置的高額業(yè)績(jī)承諾、以及“殘酷”的淘汰機(jī)制。

老韓向《財(cái)經(jīng)天下》周刊提供了一份“歐派櫥柜經(jīng)銷商招商管理辦法”。據(jù)該文件內(nèi)容，經(jīng)銷商每年皆有業(yè)績(jī)承諾，其中市場(chǎng)級(jí)別最高的A級(jí)要求每年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率為10%；比較初級(jí)的C級(jí)每年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率為20%；同級(jí)別的經(jīng)銷商中排名在后面的幾位還會(huì)遭遇淘汰。例如，C3級(jí)別中的倒數(shù)第1-15名就處于淘汰范圍中。

此外，高邑歐派櫥柜經(jīng)銷商張達(dá)也向《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示，歐派櫥柜每年都會(huì)給他們定一個(gè)業(yè)績(jī)目標(biāo)，完成難度還較大，“同時(shí)這個(gè)業(yè)績(jī)目標(biāo)每年都在遞增，當(dāng)你完成不了的時(shí)候，面臨的結(jié)果就是淘汰”。

歐派家居為什么要大量淘汰舊經(jīng)銷商、更換新經(jīng)銷商？有經(jīng)銷商透露，歐派家居會(huì)用店鋪的裝修費(fèi)用“沖業(yè)績(jī)”。張達(dá)就說，每次新店裝修的時(shí)候，其中至少有五成裝修費(fèi)用是需要支付給歐派家居的，因?yàn)樾碌暌獜臍W派家居購(gòu)買燈飾、桌椅等軟裝，而這些費(fèi)用“也算是歐派家居的業(yè)績(jī)，一個(gè)店面裝修的話，少說也得幾十萬元”。

張達(dá)告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，當(dāng)初他裝修店鋪時(shí)就大概花了80萬元左右，其中至少有40萬元支付給了歐派家居。

但有媒體報(bào)道，歐派家居在一個(gè)小縣城一年的銷售業(yè)績(jī)也只是100萬元左右。這也意味著，有一家經(jīng)銷店重新裝修，就很快會(huì)有幾十萬元的業(yè)績(jī)“充入”歐派家居。

經(jīng)銷商們還透露，這種事情一般是由區(qū)域經(jīng)理操作，在他們看來，這也都算是區(qū)域經(jīng)理的業(yè)績(jī)。

除了新店裝修外，歐派家居對(duì)經(jīng)銷店還有“局部裝修”的要求。據(jù)張達(dá)介紹，歐派家居要求經(jīng)銷商每4年對(duì)店鋪進(jìn)行一次整體裝修，每年都來一次局部裝修?！罢w裝修相當(dāng)于新店裝修?！睆堖_(dá)說，他已經(jīng)從事歐派櫥柜代理四年，按照規(guī)定，他的門店今年正好需要重新裝修，這種局部裝修每年的花費(fèi)大概在8萬元左右，其中大概6成以上產(chǎn)品要從歐派家居購(gòu)買。

值得注意的是，歐派家居還存在讓經(jīng)銷商“壓電器”的現(xiàn)象。張達(dá)表示，他的門店這次也在被歐派家居淘汰之列，就是因?yàn)樗谥匦卵b修店鋪的時(shí)候沒有聽從大區(qū)經(jīng)理的安排去“壓電器”。

所謂“壓電器”，據(jù)張達(dá)稱，就是區(qū)域經(jīng)理在每年三四月份的時(shí)候會(huì)強(qiáng)制經(jīng)銷商購(gòu)買電器來完成他們的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)。他說，區(qū)域經(jīng)理每一兩年調(diào)換一次，每到一個(gè)新的區(qū)域經(jīng)理，便會(huì)“壓榨”經(jīng)銷商們“壓電器”；同時(shí)這種事也并不是一年固定時(shí)間來上一兩次，而是每當(dāng)區(qū)域經(jīng)理的業(yè)績(jī)完成不了的時(shí)候，便會(huì)強(qiáng)制經(jīng)銷商來“壓電器”。

張達(dá)表示，經(jīng)銷商們對(duì)此是“苦不堪言”，他們也不愿意“壓電器”，但開店的時(shí)候，前期已投入了近百萬元，總不可能為了這么點(diǎn)事就被“淘汰”。但是，因?yàn)檫@次店鋪整修花銷較大，張達(dá)沒有同意區(qū)域經(jīng)理“壓電器”的要求?！盀榇?，我惹怒了區(qū)域經(jīng)理，他便強(qiáng)制淘汰了我。但是，淘汰我之后，區(qū)域經(jīng)理并沒有按規(guī)章政策讓新的經(jīng)銷商以一個(gè)合適的價(jià)格接收我的店面及電器庫(kù)存，連品牌轉(zhuǎn)讓費(fèi)也沒有歸還給我。”張達(dá)向《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示了不滿。

張達(dá)還透露，在他曝光此事之后，歐派家居曾安排人員與他協(xié)商，然而，談判的結(jié)果是還給他品牌轉(zhuǎn)讓費(fèi)3萬元，電器庫(kù)存按照一折到三折進(jìn)行回收，樣柜公司則不肯接收。

“這樣的話，我肯定不會(huì)同意?！睆堖_(dá)說，“按照這個(gè)回收價(jià)格，我肯定會(huì)虧損很多。電器我當(dāng)時(shí)是被歐派家居強(qiáng)制按正價(jià)購(gòu)買的。當(dāng)初投入的時(shí)候我花了近百萬元，現(xiàn)在我不可能為了3萬元，把幾十萬元的品牌轉(zhuǎn)讓費(fèi)加上30萬元的庫(kù)存全部浪費(fèi)掉?！?/p>

此外，張達(dá)還表示，他被淘汰之后，即使每月歐派家居的活動(dòng)他沒有參加，但依然還在承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

行業(yè)挑戰(zhàn)

作為家居業(yè)龍頭，歐派家居也在面臨挑戰(zhàn)。

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2018年至2020年，歐派家居的營(yíng)業(yè)收入分別為115.09億元、135.33億元、147.40億元，同比增長(zhǎng)分別為18.53%、17.59%、8.91%；凈利潤(rùn)分別為15.72億元、18.39億元、20.63億元，同比增長(zhǎng)20.90%、17.02%、12.13%。

盡管歐派家居的營(yíng)收在逐年增長(zhǎng)，但營(yíng)收和凈利的增幅已經(jīng)顯示出了放緩的趨勢(shì)。與此同時(shí)，歐派家居家具制造業(yè)的毛利率也已由2018年的38.38%逐步下滑至2020年的34.70%。

不久前，沖刺上市的慕思股份由于品牌宣傳上使用的“洋老頭”形象，遭到了證監(jiān)會(huì)的問詢。而在2020年底，慕思股份完成股改后進(jìn)行增資時(shí)，歐派家居通過全資持股的歐派投資，認(rèn)購(gòu)了慕思股份的1.5%股權(quán)，成為其股東。同時(shí)，歐派家居也是慕思股份的主要大客戶。

而值得注意的是，慕思股份在今年，也曾被經(jīng)銷商實(shí)名舉報(bào)涉嫌偷稅漏稅。據(jù)報(bào)道，在一位來自于湖北襄陽的總經(jīng)銷商鄭剛實(shí)名舉報(bào)稱，在代理慕思產(chǎn)品的13年當(dāng)中，他累計(jì)向公司進(jìn)貨近3000萬元，但其中絕大部分款項(xiàng)并未向其開具過增值稅發(fā)票，只開了一百多萬元的增值稅發(fā)票。同時(shí)，他還稱，慕思股份也強(qiáng)制其開新店，被拒絕后，公司強(qiáng)勢(shì)終止了其代理權(quán)。

不止一家家居企業(yè)，遇到了經(jīng)銷商“倒戈”的“滑鐵盧”。

2021年以來，家居行業(yè)原材料價(jià)格普遍上漲。億翰智庫(kù)報(bào)告顯示，衣柜、櫥柜、木門的主要原材料刨花板價(jià)格前三季度同比上漲6.48%，中纖板等材料前三季度價(jià)格也有一定程度的上漲；原材料價(jià)格的上漲對(duì)行業(yè)整體毛利潤(rùn)率也造成了一定影響。

人工成本增長(zhǎng)、近年來的限電限產(chǎn)等問題，對(duì)于家居企業(yè)來說，也都是需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。因此，已有不少家居企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了漲價(jià)，其中也包括歐派家居。今年9月底時(shí)，歐派家居宣布對(duì)自制品價(jià)格進(jìn)行微調(diào)。

家居行業(yè)作為房地產(chǎn)后周期行業(yè)，與房地產(chǎn)行業(yè)景氣度密切相關(guān)。從2018年以來，房地產(chǎn)市場(chǎng)堅(jiān)持“房住不炒”的主基調(diào)，各地房地產(chǎn)調(diào)控表現(xiàn)趨緊趨嚴(yán)。

受政策調(diào)控與信貸收緊影響，房地產(chǎn)行業(yè)今年的整體環(huán)境并不容樂觀，頭部企業(yè)頻頻爆雷，也是讓房地產(chǎn)行業(yè)整體環(huán)境“凜冬已至”，連傳統(tǒng)的“金九銀十”都沒有到來，據(jù)億翰智庫(kù)統(tǒng)計(jì)，2021年10月份房地產(chǎn)的銷售面積同比增速創(chuàng)下2008年以來十月銷售的最大跌幅。

上游行業(yè)的不景氣，自然會(huì)影響到下游家居行業(yè)。歐派家居作為家居行業(yè)中的一員，恐怕難以抽身事外。

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