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沒了薇婭 李佳琦更貴了!全網(wǎng)最低價不再 還勸人“先把家里口紅用完”
時間:2022-01-25 16:50:06

2021年是直播行業(yè)動蕩的一年。

12月20日下午,頭部主播薇婭因偷逃稅被罰13.41億元,被各大平臺封殺。在此之前,11月22日,雪梨、林姍姍也因涉嫌偷逃稅款被處罰,抖音、小紅書賬號、淘寶店鋪都被關(guān)停,店鋪商品全部下架。

至此,直播界的三大巨頭已經(jīng)倒下兩個。李佳琦曾被認為是最有希望承接這波流量的人,但現(xiàn)實情況是,“薇婭”跌倒并沒有讓李佳琦“吃飽”。近期,時代財經(jīng)注意到,有不少消費者在社交平臺表示,李佳琦直播間的價格有上漲趨勢,與其他平臺相比已經(jīng)沒有了優(yōu)勢,有些商品甚至更貴。

或許,同處直播電商這一根繩上,“李佳琦們”也是一榮俱榮,一損俱損。

低價優(yōu)勢不再

薇婭、雪梨被封后,業(yè)界不少人認為利好直播一哥李佳琦。

起初,李佳琦的確承接了不少流量。薇婭被封當(dāng)晚,李佳琦直播間流量就超過了3800萬,次日零食節(jié),最高峰流量一度接近5000萬。不過,目前李佳琦的直播流量已經(jīng)回歸日常水平。最近一場(1月23日)直播觀看數(shù)量是2666萬。

與利好相悖的是,有不少人在社交平臺質(zhì)疑,薇婭被封殺后,李佳琦直播間的商品越來越貴,沒有了以往“最低價”優(yōu)勢。

比如第八代五糧液52度在李佳琦的年貨直播間中售價2350元/2瓶,但在天貓超市,領(lǐng)券結(jié)算2瓶僅需2116元。一位食品行業(yè)商家在網(wǎng)絡(luò)平臺表示,“之前中秋節(jié),有款月餅禮盒我們從幾百位代理處拿的價格是90元,李佳琦直播間賣128元,一個單品提成點竟然有34%?!?/p>

另外一位消費者表示,自己受年貨節(jié)影響,在李佳琦直播間買了護舒寶液體衛(wèi)生巾,“即便疊加200-20優(yōu)惠后,算下來仍然需要2元/片,平時售價反而更低。之后我退貨去其他渠道買,九十多元有八十多片?!?/p>

時代財經(jīng)對比李佳琦直播間商品價格,發(fā)現(xiàn)的確有比其他平臺更貴的情況。在一場年貨節(jié)直播中,旗艦店售價129元的紐仕蘭鮮奶在直播間價格是69元,但天貓超市同款售價僅58.9元。

圖片來源:淘寶

圖片來源:淘寶

還有一些商家會在直播前三四天先將產(chǎn)品價格降低,然后在直播前兩天漲價。等到直播開始后,李佳琦直播間給到的價格會高于此前商家的最低價格。

一位消費者在微博曬出直播間購買714street雙面羊羔絨外套的記錄:1月20日,李佳琦直播間給到的價格是259元,店鋪顯示原價409元。但他查詢該商品價格變動情況發(fā)現(xiàn),在13、14號,羊羔絨外套價格是276元,15號漲價至349元,16、17號再次降至241元,開播前三天,價格又漲至349元,漲價幅度達40%。

圖片來源:網(wǎng)絡(luò)

圖片來源:網(wǎng)絡(luò)

今日(1月24日)時代財經(jīng)查詢上述商品價格發(fā)現(xiàn),該羊羔絨外套領(lǐng)券購買后價格是259元,李佳琦直播間實際上并沒有給到任何優(yōu)惠。

圖片來源:淘寶

直播間定價回歸理性

為何在一家獨大的情況下,李佳琦反而沒有了“全網(wǎng)最低價”的優(yōu)勢?

首先從流量方面看,薇婭的離開并沒能讓李佳琦獲益。此前有媒體報道,薇婭和李佳琦的粉絲都有“飯圈化”趨勢,有行業(yè)人士表示,“薇婭的粉絲是高度飯圈化的。有的粉絲在反思是否真的需要那么多東西,結(jié)果就是不看直播了。粉絲們的轉(zhuǎn)身離去是容易的,只需要平復(fù)內(nèi)心的不舍。”

另外,品牌方也變得更加強勢。此前歐萊雅事件已經(jīng)將品牌與主播之間的矛盾公開化,在薇婭雪梨被罰后,也有不少品牌方公開對媒體抗議大主播的天價坑位費和由此產(chǎn)生的巨額虧損。

一位做品牌直播服務(wù)的人士對時代財經(jīng)表示,李佳琦直播間失去低價優(yōu)勢,并不是因為價格上漲,而是整個直播行業(yè)越來越規(guī)范化,品牌給主播的定價逐漸回到了正常價格區(qū)間?!按笃放茣鼜妱菀恍?,除了做爆款可能價格特別低,其他商品價格都在回歸理性,品牌方不能搞亂自己的價格體系,這是行業(yè)自身發(fā)展的需求?!?/p>

品牌也正在發(fā)展自己的自播渠道,有不少流量從大主播直播間流向了品牌自播渠道,淘寶、抖音、快手等平臺都在扶持品牌自播。

此前,九陽店播團隊相關(guān)負責(zé)人吳笑笑曾公開對媒體表示,按12月20日-1月9日年貨節(jié)開賣店數(shù)據(jù)來看,九陽店鋪自播間的觀看人次增長了70%左右,訪客數(shù)翻了三倍。

不僅是李佳琦,中小主播同樣很難吃到薇婭雪梨的流量。一位屬于抖音生態(tài)的的腰部美妝MCN機構(gòu)員工對時代財經(jīng)表示,他們沒有感受到所謂的流量紅利和品牌對中小主播的青睞?!澳懿荒芪狡放品剑€是要看你的數(shù)據(jù)和真本事。”

曾自曝一年被直播騙300萬的電商公司創(chuàng)始人易子涵解釋了品牌對中小主播的顧慮:頭部主播帶貨成績比較穩(wěn)定,且能起到品牌宣傳對作用,其他中小主播包括偶像明星都缺乏可靠性。大主播1-3分鐘能完成的銷售目標(biāo),中小主播可能需要一個月、兩個月甚至半年。

上述品牌直播服務(wù)人士也表示,目前并沒有看到品牌方在主播選擇傾向上的變化。

相比直播江湖“重新排位”的論調(diào),“一榮俱榮,一損俱損”是目前更貼切的描述。

薇婭被罰后,以往頻上熱搜的李佳琦也低調(diào)了很多。他最新的一條短視頻,一改往?!百I它”的消費主義風(fēng)格,整理出2021年對理性消費的勸誡:你們先把家里的口紅用完,不要買了放在那邊(不用),按需購買、理性消費、不要盲從。

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