“盲盒第一股”泡泡瑪特的股價(jià)，已經(jīng)歷了11個(gè)月的持續(xù)下跌。

2月4日，港股在虎年第一個(gè)交易日大幅高開2.22%，震蕩回落后再次走高，盤中最高上漲3.39%。當(dāng)日泡泡瑪特股價(jià)隨大盤反彈2.99%，報(bào)收39.6港元，略有回升。而就在春節(jié)前夕的1月28日，泡泡瑪特股價(jià)一路下跌至收盤價(jià)的37.70港元，不僅跌破38.5港元的發(fā)行價(jià)，還創(chuàng)下歷史新低。

事實(shí)上，進(jìn)入2022年，關(guān)于泡泡瑪特的質(zhì)疑聲就沒有斷過。

年初，泡泡瑪特與肯德基聯(lián)名推出了99元的Dimoo盲盒套餐。據(jù)店員披露，隱藏款概率為1:72，且一家肯德基門店只有36個(gè)套餐配額，也就是每兩家店才能出一個(gè)隱藏款。因此為了抽到隱藏款，有網(wǎng)友一次性花費(fèi)10494元直接購買了106份套餐，還有人在二手交易平臺(tái)中打出“接肯德基代吃服務(wù)”的廣告。

結(jié)果1月12日，“中消協(xié)點(diǎn)名肯德基泡泡瑪特”登上熱搜，中消協(xié)指出，肯德基以限量款盲盒銷售即時(shí)食用商品是以“饑餓營銷”手段刺激消費(fèi)，導(dǎo)致消費(fèi)者為了獲得限量款盲盒而超量購買造成無謂的食品浪費(fèi)。

隨后上海市市場監(jiān)管局14日發(fā)布了《上海市盲盒經(jīng)營活動(dòng)合規(guī)指引》，給出了20條合規(guī)建議，對盲盒劃出了紅線。

監(jiān)管政策一發(fā)，公司股價(jià)更是連續(xù)下挫，即便1月27日高盛發(fā)布研報(bào)表示其目標(biāo)價(jià)定在81港元，并且此前多家機(jī)構(gòu)對泡泡瑪特維持買入評級，也沒能阻擋其跌破發(fā)行價(jià)。那么監(jiān)管政策對泡泡瑪特影響如何，股價(jià)低迷是因?yàn)楣鞠胂罂臻g變小了嗎？

潮玩監(jiān)管政策帶來隱憂

泡泡瑪特可以說是中國潮玩領(lǐng)域“盲盒”品類的首創(chuàng)者。其產(chǎn)品形態(tài)及商業(yè)模式是，將設(shè)計(jì)師IP推出一整套系列，做成普通款、隱藏款或稀缺隱藏款，構(gòu)成“稀缺性”。玩家如果想抽中隱藏款，則需要不停重復(fù)購買（單品）。據(jù)泡泡瑪特披露，一個(gè)系列的產(chǎn)品通常包含12個(gè)，隱藏款在一箱（12盒*12盒）里必定存在一個(gè)，即抽中的概率為1/144，而稀缺隱藏款抽中的概率更低，為1/720。也就是說，純靠運(yùn)氣很難抽到，只有“端箱”——才能確保抽到隱藏款，若按59元的單價(jià)來計(jì)算，要花費(fèi)8496元。

而本次出臺(tái)的《指引》第十一條指出，鼓勵(lì)盲盒經(jīng)營者建立保底機(jī)制，通過設(shè)定抽取金額上限和次數(shù)上限，引導(dǎo)理性消費(fèi)，避免二級市場過度炒作。同時(shí)鼓勵(lì)盲盒經(jīng)營者主動(dòng)對外公示相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，明確當(dāng)同一消費(fèi)者在抽取同一系列盲盒商品時(shí)，其支付達(dá)到一定金額或者抽取達(dá)到一定次數(shù)的，提供合理途徑使消費(fèi)者可以獲得隱藏款商品或者整套系列商品。

不難看出，監(jiān)管鼓勵(lì)建立“保底機(jī)制”是為了提高隱藏款抽取的確定性。這樣一來，盲盒給消費(fèi)者帶來的刺激感與驚喜感則會(huì)減弱。如果抽取達(dá)一定次數(shù)能夠直接獲得隱藏款，那么設(shè)置多少次為“保底”更合理？

如果按目前隱藏款的概率設(shè)置抽取144次可以直接獲得，那么其實(shí)與目前“端箱”無異，監(jiān)管也未必認(rèn)可。因此不管是限制抽取次數(shù)，還是設(shè)置氪金上限，最終都可能使復(fù)購率降低，由此給泡泡瑪特未來營收帶來隱憂。

另外，第十六條提出的“盲盒銷售不能開展饑餓營銷或誘導(dǎo)炒作”，則是針對肯德基事件中出現(xiàn)的二手平臺(tái)天價(jià)炒作和饑餓營銷等現(xiàn)象，給盲盒這類銷售方式“降溫”。

總的來說，本次出臺(tái)的盲盒政策中可能為泡泡瑪特帶來收入不確定性的主要是第十一條和第十六條，其他規(guī)則影響有限。

不僅僅是政策監(jiān)管問題，泡泡瑪特潮玩IP+零售的模式也面臨重重挑戰(zhàn)。

頭部IP生命力流失，爆款效應(yīng)難以持續(xù)

2021上半年，泡泡瑪特會(huì)員復(fù)購率已由2019年上半年的58%降至49%。雖然會(huì)員數(shù)仍在上升，但是未來復(fù)購率的下滑速度依然值得關(guān)注。而保持健康的復(fù)購率主要還是看是否有持續(xù)占據(jù)消費(fèi)者心智的爆款I(lǐng)P，并延續(xù)IP的生命周期。畢竟IP帶來的用戶粘性大于泡泡瑪特本身。

鈦媒體App產(chǎn)業(yè)研究團(tuán)隊(duì)分析歷年財(cái)報(bào)可見，數(shù)泡泡瑪特頭部 IP 的生命力逐漸流失。作為當(dāng)紅爆款I(lǐng)P， Molly帶來的營收從2020年開始下降，收入占比也從2018年的41.6%下降到2021年6月的11.5%，已被 2020 年發(fā)布的 DIMOO 系列超越。

（制圖/鈦媒體 產(chǎn)業(yè)研究組，數(shù)據(jù)來源：公司年報(bào)）

可以從兩個(gè)層面看待頭部IP的“式微”：僅靠頭部 IP 難以維持營收增長，因此，逐步孵化出更豐富的IP矩陣，路徑是正確的，也意味著泡泡瑪特的IP矩陣在擴(kuò)大，這說明這家公司對 Molly 依賴度變低。從2021上半年的IP營收結(jié)構(gòu)看來，泡泡瑪特頭部幾大IP的影響力變得較為分散，Molly的份額已被 DIMOO 和 SKULLPANDA 分走，前三名的IP營收較為平均，不再是Molly一家獨(dú)大。

但另一個(gè)層面來看，也印證了潮玩行業(yè)的規(guī)律，即IP生命周期較短，無法靠單一IP躺贏，并且營收增長的壓力和風(fēng)險(xiǎn)并存。

此前獨(dú)家 IP 中排第一的 PUCKY 在 2020 年為泡泡瑪特帶來了 3 億元的收入，收入占比達(dá) 11.9%。但2021年上半年僅帶來收入1.1億元，收入占比也下滑至6.1%。而2019年排名前四的 BOBO&COCO 和 YUKI 這兩年也榜上無名。以此推算，潮玩IP的平均生命周期大約只有2～3年。

既然生命周期較短，那么持續(xù)制造爆款I(lǐng)P能力就變得非常重要。

正如泡泡瑪特在 2020 年6月發(fā)布的招股說明書中曾提到（鈦媒體App關(guān)聯(lián)文章詳情可見：https://www.tmtpost.com/4427489.html），“IP的火爆有隨機(jī)性，無法持續(xù)推出受歡迎的IP是泡泡瑪特面臨的風(fēng)險(xiǎn)之一?！?/p>

事實(shí)上，泡泡瑪特最近幾年及上市后，并未能成功推出一款能比肩 Molly 實(shí)現(xiàn)“出圈”的大IP。巔峰時(shí)期的 Molly 在2019年曾為泡泡瑪特帶來了4.5億的收入，但目前其他的新IP，即便是 DIMOO 在2021上半年帶來了 2 億元的收入，也很難說達(dá)到了 Molly 曾經(jīng)的地位。

資本市場不買賬，講起新故事？

泡泡瑪特的股價(jià)從去年2月登頂（達(dá)到107.34港元）后，進(jìn)入下行通道，一路震蕩下跌。1月28日收盤價(jià)37.7港元，跌破了38.5港元的發(fā)行價(jià)，創(chuàng)歷史新低。當(dāng)日其市值為529億，相比去年高點(diǎn)已蒸發(fā)約976億港元。

數(shù)據(jù)來源：雪球

對于股價(jià)的下跌，一部分原因是前期估值過高，股價(jià)一直處于回調(diào)階段；另一個(gè)原因是資本市場對其成長性未必看好。

一方面，泡泡瑪特的動(dòng)態(tài)市盈率已經(jīng)從高點(diǎn)時(shí)的280.79倍逐步回調(diào)降至目前的58.89倍，但這對于港股來說依然不算“便宜”，在其所屬的港股市場Wind可選消費(fèi)行業(yè)板塊中，泡泡瑪特目前市盈率依然排名第三。

另一方面，產(chǎn)品質(zhì)量問題頻發(fā)、盲盒漲價(jià)，讓消費(fèi)者逐漸回歸理性。加之越來越多的新競爭者涌入賽道，泡泡瑪特的營收增速出現(xiàn)放緩跡象。泡泡瑪特2021上半年收入增速下滑 ，從2019年的227%降至2020年的49%，2021年上半年回到117%，不過與前兩年還是相距甚遠(yuǎn)。并且同期其整體毛利率同比下滑2.2個(gè)百分點(diǎn)至63%。

泡泡瑪特資本市場表現(xiàn)不盡人意，均可以找到依據(jù)。2022年年初，泡泡瑪特宣布與北京朝陽公園達(dá)成合作，開始布局首個(gè)“潮流文化主題樂園”，是否意味著正在謀求全新的增長路徑？

無疑主題樂園建設(shè)資金成本巨大。財(cái)報(bào)顯示，目前該公司擁有 57 億的現(xiàn)金及定期存款，但有一部分將用于IP打造和增設(shè)新店等。因此若想打造大規(guī)模的樂園，資金并不充裕，更是難與造價(jià)幾百億的環(huán)球影城、迪士尼樂園比肩。

因此，選擇朝陽公園占地面積僅約0.03平方千米的“歐陸風(fēng)韻”園區(qū)，也只能說是在樂園領(lǐng)域的試水，主要目的還是在于提高IP熱度和流量。

樂園建設(shè)除了資金外，對運(yùn)營要求也很高，未來泡泡瑪特能不能把這個(gè)故事逐步實(shí)現(xiàn)還是未知數(shù)。若因?yàn)闃穲@的資金占用影響到公司IP的開發(fā)和孵化，那將得不償失。畢竟潮玩行業(yè)中還有名創(chuàng)優(yōu)品和52toys等競爭對手虎視眈眈。

就行業(yè)格局來看，潮玩行業(yè)競爭激烈且分散度高，并且本身壁壘不高。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年泡泡瑪特在中國潮玩行業(yè)市場份額排名第一，為8.5%。而第二名的市場份額占7.7%，與其只相差0.8%。在 Molly 銷量逐年走低，新頂流IP又后繼乏力的現(xiàn)狀下，隨著競爭者越來越多，這家盲盒“鼻祖”正在面臨巨大的生存壓力。

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