作者 |Amelie

編輯 | Juni

首圖來(lái)源：Dribbble

從冰島直飛舊金山，需要9個(gè)小時(shí)。但這條路Thor Fridriksson卻來(lái)來(lái)回回地走了10年。

這個(gè)和北歐神話中雷神同名的游戲創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)的路上摸爬滾打多年之后，最新公布了一個(gè)名叫Rocky Road（崎嶇之路）的項(xiàng)目，他說(shuō)，這是以他創(chuàng)業(yè)歷程命名的項(xiàng)目。

01

初出茅廬，靠小眾游戲意外爆火

如果問(wèn)有哪些游戲能在玩物而不喪志的同時(shí)，還能學(xué)到知識(shí)，Thor Fridriksson一定會(huì)給你一個(gè)滿意的答案。畢竟在知識(shí)競(jìng)猜類游戲領(lǐng)域，F(xiàn)ridriksson可謂是“小有所成”。

2010年，F(xiàn)ridriksson在冰島成立了名為Plain Vanilla Games的游戲工作室，正式進(jìn)入游戲開發(fā)領(lǐng)域。

他們的首款游戲是一個(gè)為學(xué)齡前兒童設(shè)計(jì)的應(yīng)用The Moogies，但被同時(shí)間上線的Dora狙擊，不幸早夭；

接著他們開始研究爆款游戲的門道，最終嘗試做一款類似80年代曾風(fēng)靡一時(shí)的桌面游戲Trivial Pursuit的翻新版，即創(chuàng)新型的帶社交屬性的知識(shí)競(jìng)猜游戲，這便是后來(lái)紅極一時(shí)的QuizUp的開端。

但Fridriksson覺(jué)得，QuizUp開發(fā)最本質(zhì)的來(lái)源是出于他們國(guó)家冰島濃厚的知識(shí)競(jìng)猜文化。

冰島人熱愛(ài)腦力競(jìng)技就如同美國(guó)人酷愛(ài)體育競(jìng)技，冰島的大學(xué)里沒(méi)有時(shí)下熱門的各種體育賽事，只有知識(shí)競(jìng)猜錦標(biāo)賽；冰島很多年輕人也都是從小玩知識(shí)競(jìng)猜游戲長(zhǎng)大的，F(xiàn)ridriksson就是其中之一。以至于在下定決心做出一番事業(yè)時(shí)，社交型知識(shí)競(jìng)猜游戲領(lǐng)域的一片藍(lán)海簡(jiǎn)直是為他敞開懷抱，等著他暢游。

圖源：FastCompany

定下了做的方向之后，接下來(lái)就是執(zhí)行了，但一開始并不容易。

互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)字原住民們習(xí)慣了快速消除類型的游戲，百科問(wèn)答類游戲難以滿足年輕一代們的個(gè)性化需求，想做出大眾喜歡的游戲，就需要不斷的嘗試。Fridriksson為此一共發(fā)行了8款不同的知識(shí)競(jìng)猜游戲，以此積累數(shù)據(jù)，用以研究用戶行為。

當(dāng)然，游戲開發(fā)需要大筆資金，要想存活久點(diǎn)兒融資迫在眉睫。冰島創(chuàng)業(yè)融資很難怎么辦？那就去錢多的地方。

Fridriksson為了把這個(gè)創(chuàng)業(yè)方向落定，帶著團(tuán)隊(duì)飛到了舊金山找錢，靠著團(tuán)隊(duì)出色的創(chuàng)意，他們做了個(gè)簡(jiǎn)略的Demo，包含一類話題和程序的設(shè)定等，居然不用多久就順利地融到了120萬(wàn)美元的天使投資，很快，又在次年（2013年）4月融到了240萬(wàn)美元的A輪投資。

QuizUp的正式上線是在A輪融資的6個(gè)月后，上線一周內(nèi)迅速攀升至免費(fèi)榜應(yīng)用第一名，注冊(cè)用戶超過(guò)170萬(wàn)，并在發(fā)布10天內(nèi)進(jìn)行了超過(guò)7千萬(wàn)場(chǎng)知識(shí)競(jìng)猜比賽。

當(dāng)時(shí)誰(shuí)都沒(méi)想到一款做知識(shí)問(wèn)答的小游戲QuizUp能突然大火，游戲上線不到兩個(gè)月，團(tuán)隊(duì)完成B輪融資，總金額高達(dá)2200萬(wàn)美元。QuizUp當(dāng)時(shí)有多火呢？?jī)H僅4個(gè)月時(shí)間就發(fā)展了1000萬(wàn)注冊(cè)用戶，玩家平均每天花在這款游戲上的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)30分鐘。這數(shù)據(jù)放在現(xiàn)在的游戲市場(chǎng)都是頭部?jī)?yōu)勢(shì)，更別說(shuō)是在手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)還不夠發(fā)達(dá)的9年前。

圖源：gfycat

從游戲工作室所在地冰島到QuizUp吸引了超過(guò)1億次下載量的全球用戶，F(xiàn)ridriksson用了不到3年。盡管他不甘心“火一把就死”，但爆款游戲的生命周期端的宿命論不會(huì)因?yàn)殚_發(fā)者的意愿而改變。

對(duì)內(nèi)，融資滾雪球的變大使得創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)變現(xiàn)心切；對(duì)外，用戶新鮮度不斷衰減、因APP收費(fèi)模式缺乏繼續(xù)玩下去的動(dòng)力，同時(shí)游戲巨頭們虎視眈眈，被克隆、被炒也是遲早的事。

從QuizUp爆火，到QuizUp打包變賣，F(xiàn)ridriksson同樣用了不到3年。

QuizUp很想打造成一個(gè)超級(jí)IP，就此踏進(jìn)游戲之外的衍生品大門。為此，他們嘗試和NBC電視公司合作，制作10期直播游戲競(jìng)賽節(jié)目，英國(guó)的ITV電視公司很快也從NBC公司買下了英國(guó)版的電視節(jié)目版權(quán)。可惜兩個(gè)合作交易以失敗告終。到2016年9月，美國(guó)手游發(fā)行商Glu Mobile宣布750萬(wàn)美元收購(gòu)Plain Vanilla旗下所有資產(chǎn)，F(xiàn)ridriksson和其團(tuán)隊(duì)出局。

02

再戰(zhàn)沙場(chǎng)，進(jìn)階版的Trivia Royale曇花一現(xiàn)

按照商學(xué)院老師的看法，如果一家創(chuàng)業(yè)公司不能賺錢，被收購(gòu)未必不是最好的結(jié)局。

Fridriksson在權(quán)衡商業(yè)模式和專注游戲開發(fā)上顧此失彼，前后融資超過(guò)4000萬(wàn)美元、擁有千萬(wàn)用戶的爆款游戲最終750萬(wàn)美元被收購(gòu)，他多少是不甘心的，因?yàn)樗鋵?shí)是想走得更遠(yuǎn)。

如果說(shuō)“任何生意都值得重做一遍”這句話適用于全球創(chuàng)業(yè)者的話，那么Fridriksson就是踐行者之一。QuizUp難賺錢？那下次再做個(gè)既能賺錢又夠火的問(wèn)答游戲。

很快，F(xiàn)ridriksson重振旗鼓，在2018年又成立了新公司Teatime，繼續(xù)從事游戲研發(fā)。有了上次的經(jīng)驗(yàn)，這次花了半年時(shí)間就融資了900萬(wàn)美元啟動(dòng)資金，團(tuán)隊(duì)規(guī)模也擴(kuò)大了幾倍。知識(shí)競(jìng)猜游戲是他們看中的賽道，汲取QuizUp中的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，到2020年5月，一款“大逃殺式益智問(wèn)答游戲”Trivia Royale一經(jīng)上線，1個(gè)月內(nèi)就登上美國(guó)APP Store總榜榜首。

這次的Trivia Royale，將時(shí)下年輕人喜歡的IMVU捏臉、TikTok元素加入其中，在競(jìng)賽模式上變得更豐富，玩家可以選擇千人對(duì)決和話題對(duì)決兩種競(jìng)賽模式，比如通過(guò)在線千人答題形式，每輪淘汰一半，最后一個(gè)人取得勝利獲取獎(jiǎng)勵(lì)，還結(jié)合了直播功能，可以供人在線觀看直播。

圖源：TechCrunch

新游戲怎么賺錢？

Trivia Royale想到的是通過(guò)限流答題入場(chǎng)門票、系統(tǒng)升級(jí)、頭像服飾升級(jí)、游戲變現(xiàn)等多種模式來(lái)創(chuàng)造收入。

怎么具備社交屬性？

Trivia Royale可以通過(guò)“Share”按鈕錄制最長(zhǎng) 10 秒的個(gè)人形象展示并分享到 Instagram 和 TikTok 等社交平臺(tái)；游戲內(nèi)設(shè)置了一個(gè)“Royale Lounge”區(qū)，只有取得過(guò)“千人對(duì)決”第一名的人才有資格入場(chǎng)，并可以和其他冠軍用戶競(jìng)賽、聊天。

Fridriksson覺(jué)得在疫情期間推出這款新游戲，剛好火了也只是個(gè)巧合。日常社交受限，玩手機(jī)游戲的人急劇增加，對(duì)游戲商來(lái)說(shuō)是好事，但也絕非一勞永逸。這次，F(xiàn)ridriksson結(jié)合自己多年的經(jīng)驗(yàn)，基于原本的益智問(wèn)答游戲，緊貼潮流和年輕用戶心理，讓產(chǎn)品以社交作為工具、更加突顯競(jìng)賽本質(zhì)。

但遺憾的是，Trivia Royale在聲名鵲起的同時(shí)迅速衰落。到去年年初，由于其團(tuán)隊(duì)營(yíng)收問(wèn)題仍存疑，沒(méi)有開發(fā)資金支持，這款游戲已經(jīng)停止運(yùn)行。

這次沒(méi)有挺到被收購(gòu)，F(xiàn)ridriksson也關(guān)閉了Teatime公司所有的業(yè)務(wù)。

03

繼續(xù)在游戲界Rocky

Fridriksson出生在冰島，擁有牛津大學(xué)MBA學(xué)位，在游戲界創(chuàng)業(yè)的眾多人群中，算不上頂尖，但也經(jīng)歷了大風(fēng)大浪起起落落，如今仍然走在這條路上，從冰島出發(fā)，走向硅谷，走向更廣闊的世界。

今年1月，他成立了新公司Rocky Road，著手開發(fā)基于真實(shí)世界地圖數(shù)據(jù)的首款休閑開放世界手機(jī)游戲，適用于移動(dòng)設(shè)備的休閑MMO。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：就是玩家進(jìn)入游戲之后能夠沉浸式地仿若在現(xiàn)實(shí)世界中旅行，并獨(dú)自、與他人或與該世界中的朋友一起玩游戲。

圖源：TechCrunch

“我們正在建設(shè)Rocky Road，前提是普通人樂(lè)于在龐大的游戲世界中玩耍和社交，我們專注于以一種可訪問(wèn)的方式提供這種體驗(yàn)?！?/p>

Fridriksson這次的新公司目前已經(jīng)籌集了250萬(wàn)美元種子資金，在擴(kuò)大冰島團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，在烏克蘭基輔新建的工作室已啟動(dòng)軟件工程師和3D游戲藝術(shù)家的招聘，而這當(dāng)然是在俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)開始之前。

大浪淘沙，Rocky Road未來(lái)會(huì)走多遠(yuǎn)，F(xiàn)ridriksson在游戲界還能否在商業(yè)兌現(xiàn)與制造爆款中取得平衡，相信時(shí)間會(huì)給出答案。

關(guān)鍵詞： fridriksson