大家好，我是茶茶，

因為疫情，很多朋友都在困境之中，

我采訪了幾位廣告人，

他們的生活中，

遇到了這些困境。

2020年公司營業(yè)額2200萬左右，2021年公司營業(yè)額800萬左右，然而今年，到現(xiàn)在我所有實際可計入的項目營業(yè)額總計是29萬元（注意：不是凈利潤，是營業(yè)額），太難了。

我是從2015年開始創(chuàng)業(yè)做廣告制作公司的，最多的時候公司有30人的全職團隊，馬不停蹄承制APP里的英語教學真人視頻和動畫；但是2021年雙減直接導致教培行業(yè)團滅，我們團隊也受到了巨大的沖擊，人員基本裁撤完畢，后面轉為free廣告導演。

3月下旬，我執(zhí)行某母嬰品牌的TVC，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒有辦法執(zhí)行了，因為客戶、代理公司、外景地、實景棚、演員、攝影師、燈光師、化妝師、錄音師……已經(jīng)沒有辦法完全湊齊了，哪怕這個人今天還能正常出小區(qū)的門，明天早上醒來很有可能就出不了門了。

這就給我們的廣告拍攝作業(yè)帶來了極大的不確定性，3月29日上海開始“鴛鴦鍋”封控后，所有人，連客戶、廣告公司、導演、演員…….全都關在家里，剛開始大家還會算什么時候能解封，是不是拍攝時間表和投放計劃都要整體延后？

但是漸漸地，我和客戶也不再討論了，原定的投放日也過了，甲方躺平放棄這波“周年慶”營銷了，因為我們都知道解封遙遙無期。

這樣的全城封控狀態(tài)，讓我完全沒有辦法預估后續(xù)幾個月的營業(yè)額，基本上也沒法掙扎了，就算去找客戶朋友聊天交流，基本上也只能收獲一聲嘆息，彼此搖搖頭互相發(fā)個加油。

上周倒是有個自己創(chuàng)業(yè)開廣告公司的朋友，興沖沖地跑來跟我說，她這邊有個韓國化妝品品牌需要拍一波代言人物料，主要是為618活動造勢，小鮮肉藝人在北京，希望我能夠參與執(zhí)導。

我很為她在疫情下依然能正常開展業(yè)務感到高興，我評估完需求后，認為我參與不合適，我的樓棟里有陽性，上海解封政策不明朗，就算我到時候解封了，我能否順利進入北京，健康寶是否會有彈窗，完全都是未知數(shù)。

其次這是個藝人代言廣告，如果我身為導演沒法在現(xiàn)場，沒法和藝人團隊直接溝通，藝人又是限定的8個小時拍攝時間，TVC+平面+id+花絮的常規(guī)一攬子物料都不能少，現(xiàn)場肯定是節(jié)奏快得飛起，這事沒法操作。

第二天，我朋友又來找我了，很遺憾地說客戶取消了618的全部營銷預算。

我問了一圈同行朋友，發(fā)現(xiàn)類似這樣“因為疫情，項目黃了或者延期了，甲方砍預算或者取消預算了”的情況，比比皆是。

對了，我之前在麥肯光明、李奧貝納做過阿康，目前是一名free廣告導演，微信號tou821，有合作可聯(lián)系。

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別人都覺得甲方拍大廣告預算減少，應該是利好自媒體，其實完全不是，這兩個月收入銳減。我們是那種所謂的微博營銷號博主，疫情前的收入很穩(wěn)定，微博的kol價格算比較低的，幾百萬粉走完微任務和公司可能到手也就小一萬，在疫情之前，我每個月可以接十幾個二十個，每個月過得很滋潤。結果這個月，1個廣告，快活不下去了。

原因很多，上海封掉影響很大，因為很多品牌的總部在上海，他們都歇了。而且關鍵是，這種輿論氛圍下，確實也不太適合做營銷。

我的幾個新媒體同行都聊了一下，大家都一樣，準備看看形勢裁員了。那些曾經(jīng)你看來風生水起的大號，現(xiàn)在廣告都接不到。

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之前一直做品牌策劃的，也因此關注的茶茶，啊哈哈。

去年4月份，趁著劇本殺的熱潮。自己和朋友合伙創(chuàng)業(yè)開了一家劇本店，投資了30多萬。前期呢，經(jīng)過一些線上線下的宣傳，然后店里的DM都比較熱情負責，周末經(jīng)常是滿場的狀態(tài)，基本用不了半年可以回本。

然而就在我們充滿激情的時候，去年9月份，迎來了第一波疫情（當時開店的時候，全國已經(jīng)清零）一旦有疫情，首先關閉的就是娛樂場所，而劇本殺桌游也屬于第一梯隊，社區(qū)直接通知關店，不允許營業(yè)。我們也是十分愿意配合防控。這一關就是20多天，后來杭州清零后，我們幾乎每天都會詢問社區(qū)和街道，是否可以開門（關店的時候他們通知，可以開店的時候，如果你不問，永遠不會主動告訴你的）。

（門店）

20多天后，可以開門了。但由于節(jié)奏的斷裂，前期的很多客戶都已經(jīng)流失，要么不玩劇本殺了，要么選擇了其他家，所以我們再次重新做推廣。慢慢熱度又好了起來，生意也恢復了氣色，可2個月后，杭州又出現(xiàn)疫情了……

一年下來，關店的環(huán)節(jié)，我們經(jīng)歷了一共5次，最長的一次關了一個多月，小伙伴統(tǒng)計了一下，從開業(yè)到倒閉，共344天，實際營業(yè)時間是180天，今年更是從開年來，就沒怎么營業(yè)，店是關的，可房租、人員工資、各種小開銷，都在耗著，最后實在是賠不起了，宣告倒閉！

疫情這幾年對于線下的實體店的影響很多都是致命的，我這個可能也只是一個很小的縮影，很多更大的店，更大的企業(yè)，也因為疫情，走在了關門的路上了。

（當時團隊）

雖然，倒閉了，但其實并不后悔，我們不后悔去配合政府防控，不后悔沒偷偷開業(yè)，不后悔為自己的目標而奮斗過，希望可以為正在創(chuàng)業(yè)或者即將創(chuàng)業(yè)的小伙伴，提供一些參考！

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客戶對大筆的支出（例如投頭部KOL）變得謹慎很多，寧愿花更多的錢在中腰部KOL上，并且大多數(shù)的客戶都希望能看到明顯的變化。

因為上海疫情的原因，導致客戶那邊無法蓋章，我們和供應商也都是無法開票和付款，總體來說受影響還蠻大的。因為疫情變化，所以執(zhí)行也一直在變化……

總體來看公司的業(yè)務量減少了，已有客戶的預算一直在砍，一直在Pitch新的客戶，但是感覺好像參加了很多比稿，但比下來的比例不高。

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年前談了好幾個項目，三月四月五月基本上安排滿了，有宣傳片，短視頻，直播，發(fā)布會。疫情來了，項目幾乎全部清零，和Vans談的618項目也因為執(zhí)行團隊在上海，直接被換掉。在執(zhí)行的項目也無限拖延。

（當時發(fā)的朋友圈）

現(xiàn)在新接觸的項目，感覺像鬧著玩，大家都不知道在哪里拍，什么時候拍。但是又不得不繼續(xù)提案，過需求，因為擔心開工了也沒活干。

最后一個執(zhí)行的項目是一個宣傳片，在3月17號18號拍攝。那時候上海各地開始疫情，各種執(zhí)行的人被風控48小時，攝像燈光在江橋，是上海最開始嚴重的地方，也都接到通知，要么無法回到自己的小區(qū)，或者出去就回不來了。只能安排他們住在酒店里或者朋友家。

有一個搞笑的事情，拍攝的時候在客戶公司，拍攝著，公司員工嘩啦一下抱著電腦就跑，說再不走園區(qū)也會被封，讓我們也趕緊走。最后幾百人的辦公區(qū)就剩幾個人。我們都傻眼了，沒法拍辦公環(huán)境了，最后只能拍小景。

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因為經(jīng)濟形勢，我公司現(xiàn)金流不行了，然后老板因為生存壓力，轉行叫我們整個公司做抖音招商團長，抖音有個商品庫，叫精選聯(lián)盟，上面各種品牌各種商家廠家供應鏈，中小的尾部達人主播需要，于是我們左手對接商家（貨源），右手對接達人/主播（賣貨）。

（每天都在搞這個）

所以我一邊做媒介負責人，一邊在這努力拉皮條，最近下班后，還準備接朋友做freelancer給甲方寫方案，我實在是太難了。

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第一年疫情的時候和對象分手了，雖然我還是不顧一切的飛到了她的城市，最后也沒有挽回。后來我換了工作，一直做到現(xiàn)在。

我是負責品牌銷售端，因為產(chǎn)品物料是定制的，所以每次需要消耗20-30天左右的時間提前定，本來預計是4月中所有大貨都到位了，結果現(xiàn)在要到5月底或者6月中才能到位，錯過了一整年最大的活動618大促，沒有銷售就代表著沒有業(yè)績，沒有提成。每個月房貸+租房，固定費用7K，還沒有算上日常的飲食、交通，亂七八糟加起來現(xiàn)在每個月不僅是月光，還要再負一點。工作、生活、家庭壓力真的很大。

上個月過生日，自己簡單吃了碗長壽面，在陽臺發(fā)呆想了好久?，F(xiàn)在就希望疫情趕快過去，生活回歸正常，然后在某個假期，去一個喜歡的城市走走。

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我是上海的美食編輯，已經(jīng)在家封了二十天的那種。居家辦公真的比正常上班累多了，而且一直有新的稿子brief ，吃不到美食也要寫美食，感受不到美好也要輸出治愈系文字，開局一句話，后面全靠編，真挺致郁的，再這樣下去我的味覺就要退化。每天包菜胡蘿卜，我甚至沒有一瓶可樂 。

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公司屬于戶外廣告行業(yè)，這個行業(yè)從2020年疫情開始之后就被嚴重波及了，前兩年線上如火如荼，今年聽說線上也不太行了，反而有點偷著樂。。。

銷售業(yè)務情況肉眼可見地下滑，尤其從21年11月開始，基本杭州每兩個月來一波疫情，銷售上個月跑出點意向客戶來，下個月就被搞黃了。

21年公司整體雖然扭虧為盈但是為了存糧過冬（這個冬預計起碼到2025），我的年終獎砍半了（虧損部門人員的年終獎取消）。21年勸退裁員什么的加起來應該有二三十個人。22年估計還得繼續(xù)裁。

再吐槽一下疫情紓困政策，國有房產(chǎn)房租租金減免，有幾個廣告公司租的國有房產(chǎn)寫字樓的？有些市國資委明確認定廣告陣地費不屬于房租，不適用租金減免政策。。。貸款放寬，廣告公司一沒抵押二沒資產(chǎn)，哪家銀行愿意放貸啊……

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我曾在某影視類廣告公司任職多年，19年初由于限韓令，公司被迫轉型，我也光榮“畢業(yè)”，和朋友開設了一家珍珠開蚌主題的工作室，同時也接一些文案和策劃方面的私活，收入基本和在職期間持平。

好景不長，在我們第二家分店開業(yè)時，疫情來襲，接下來是長達兩個多月的長時間停業(yè)。而且即使解封了，“嚴控人員聚集”的大背景下，作為一大營收來源的團建活動業(yè)務也萎縮了，能舉辦的活動人數(shù)也越來越少，盈利情況受到很大影響。

疫情似乎沒有真正平息過，總是稍稍緩和數(shù)月便卷土重來。我們學生顧客挺多的，疫情一來，學校一封，就……再加上經(jīng)濟環(huán)境不好，客人的平均消費也在下降。都說是為了疫情防控的需要，但房租錢哪里來，沒有人告訴我。雪上加霜的是，副業(yè)合作的公關公司也大規(guī)模縮減了外包文案策劃的預算，年后私活都很難接到了。

賺錢？不存在的，這種環(huán)境下不倒虧已經(jīng)偷笑了，唯一慶幸的，我是本地人，家里補貼一下還不至于餓死。合伙也會互相鼓勵，市場再萎縮，總有能活下來的，大浪淘沙，留下的為什么不能是我們？

就這么互打雞血，我們竟然在疫情中支撐了三年，原本等到了今年，看著國外陸續(xù)恢復，我們也滿懷希望，但4月的這波疫情直接讓我們emo了，又是大半個月的停業(yè)。

BTW，我們店叫珠樂記，上過《China daily》，在廣州天河，海珠都有分店，歡迎大家來玩！

歡迎大家補充，

你們遇到的困難&自己的提供的技能，

也許在評論區(qū)能夠促成一些合作機會。

關鍵詞： 廣告公司