各位村民好，我是村長。

在抖音上賣什么東西的都有，對于廠家來說，自然是有著天然的優(yōu)勢。

但還有很多普通人也想在抖音上賣貨賺錢，村長之前分享過三種在抖音上空手套白狼的案例。

其一是在抖音上靠給用戶寫名字、送祝福打賞來賺錢，這種需要具備一定的才藝。抖音最簡單的賺錢項目。

其二是在抖音上做無貨源店群、好物開箱來賺取傭金，這種需要具備一定的資金。

其三是線下同城探店，靠推薦賺取廣告費、交易傭金，這種需要具備一定的內(nèi)容表現(xiàn)力。

那么今天村長再和大家分享一個，成本較低的抖音帶貨生意——賣襪子。

01

襪子雖小，需求很大。

之所以要推薦各位去關注襪子這個類目產(chǎn)品，原因有三。

1、用戶受眾廣

襪子作為服飾的一個小類目，和衣服、鞋子一樣，具備了全性別、全年齡段、全季節(jié)性、全場景的覆蓋。

它不像內(nèi)衣、剃須刀、桔子等產(chǎn)品，只屬于某一個人群或時段。

也因為這些優(yōu)點，所以圍繞襪子可以做出很多細分人群、場景的單品。

2、使用很高頻

襪子作為日常居家、外出中的剛需必備產(chǎn)品，幾乎每天都在使用，而且是長時間使用。

如果要說使用時長的話，許多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都比不了吧，包括手機。

所以高頻使用帶來的消費基礎：一是容易磨損，二是需要常備。

3、款式要更新

也許站在男生的角度來說，襪子不多，一年就七八雙。

但是在女性的角度來說，襪子的款式和衣服是一樣的，要考慮各種場景和搭配。

一年四季都有不同的需求，尤其是女性絲襪這一個單品，在市場上就有很大的規(guī)模。

所以各位去到市場上找產(chǎn)品的時候，就能找到很多款式，這對于選品來說也有很大的好處，方便你和其他賬號形成差異。

4、投入相對少

除了用戶剛需外，做襪子賬號相對來說，成本投入更少一點。

比如你去市場上找貨來拍，買一雙襪子的成本總是很小的。

當然這里必須要強調(diào)一個核心點，就是這件事情不是所有人都能做的。

要么你自己就是襪子產(chǎn)業(yè)帶的商家，要么你自己去市場批發(fā)找貨來賣，比如浙江諸暨大唐、義烏吉林遼源、廣東佛山里水等。

尤其是你打算只打造一兩個爆款的話，甚至拍攝的樣品、場地商家都會隨時提供。

02

四類襪子場景

值得深入挖掘

剛才說了，襪子的產(chǎn)品這么多，既然要來拍視頻賣的話，應該怎么去切入呢？村長給各位提供四個方向。

1、男性單品襪

女性買襪子是為了追求時尚，而多數(shù)男性是因為用得快，所以男性在襪子的消費上算是忠誠用戶了。

那么賣男性的襪子應該怎么賣？

其實核心點就是基礎款，因為對于男士來說，穿襪子就是為了裹足讓腳舒適而已。

包括在配色上，一般也就是黑白藍灰四個。

所以我們在做男士襪賬號的時候，不用刻意的去找一些設計款。

太花俏的款式，不僅男士自己不會買，就連他的女朋友、老婆都不會幫他買。

男士就做基本款就可以了，稍微加一點設計的元素，看起來不單調(diào)即可。

把重點放在數(shù)量、單價和材質上，讓用戶覺得一定要給讀書的孩子也可以買、給老公買、給父親買就行了。

2、特色產(chǎn)品襪

市面上有一些帶有設計感、有寓意或者特殊場景下的襪子，雖然它的市場不是很大，但從找藍海的角度，也可以試試。

其一星期襪，比如一周七個顏色的。

其二拇趾襪/分趾襪，款式好的話，也有些受眾。

其三寓意襪，比如像本命年、生肖等等，有許多大紅大喜的設計。

其四足球襪，現(xiàn)在有很大一部分女性喜歡這種長筒的襪子，或者喜歡襪子外穿。

賣這種小類目襪子，不求發(fā)大財，但有機會做成細分領域的爆款賬號。

3、兒童襪

作為兒童襪這個類目目前是被忽略的，至少從營銷層面來說，冒出來的號還不夠突出。

其實賣兒童襪本質上不在于賣穿，而在于賣設計、保護、新奇、好玩等消費心理。

因為兒童娃的消費決策不在爺爺奶奶爸爸，而在媽媽。

所以針對女性媽媽賣兒童襪，就要掌握寶媽消費決策的心理了，這對選品有很重要的影響。

4、青年女性襪

最后我們再來說說，最有商業(yè)價值的襪子消費群體——青年女性。

當然了，這里所謂的青年包含了三個部分，一是12-18、二是18-22、以及22-36左右的三個年齡段女性。

針對這類人群有三個襪子方向：

其一是青春可愛風的，滿足女性日常的穿搭。

其二是純欲、復古、暗黑的風格，比如jk襪、花邊襪、堆堆襪、蕾絲襪、蘿莉襪等。

其三是絲襪，打底襪，光腿神器這個方向的。

以上三個方向，能夠做好任意一個賬號，都有很不錯的機會，也建議各位去抖音、快手等渠道上看看。

03

怎么在短視頻賣襪子

那么和大家分享了做襪子的幾個領域之后，接下來再簡單聊聊，怎么在短視頻平臺上做賬號、賣襪子。

我也給大家免費提兩點，一個思路、一個案例。

1、單品爆款思路值得嘗試

前面村長寫過文章，和大家分享過抖音打造爆款單品的思路，在這里也一樣可以使用。抖音打造單一爆款產(chǎn)品玩法

其一去市場上選品，可以針對成年男女，找一款5雙起的襪子，最好是8雙或者10雙的。

要保證產(chǎn)品的質量還不錯，價格做到12.9-19.9元以內(nèi)。

也可以針對兒童做一款，最好是卡通風格的，有游戲、動畫片等相關的圖片最佳。

然后可以做5-10雙裝的就可以了，價格可以和上面差不多。

其二就是拍視頻+投流，核心就是三點：價格+數(shù)量+質量，為了獲取用戶信任。

一方面可以把自己包裝成襪子廠家，一種是針對兒童襪可以塑造寶媽形象推薦，多準備視頻素材投流。

思路大概是這樣的，具體的做法需要再去仔細的研究。

2、賣絲襪簡單粗暴即可

剛才說絲襪作為一個超級爆款，不僅能夠獲得巨大的流量，也能夠產(chǎn)生銷量。

在賣絲襪這件事情上，可以毫不避諱的去強調(diào)性感這一點，直接用美女來拍攝。

有些人會說，lsp會有一點多，客戶不夠精準。

其實不然，要知道現(xiàn)在男性也是絲襪的消費對象。

這里給大家看一個快手上賣絲襪的賬號，拍的內(nèi)容并沒有啥技巧性可言，純粹的展示，但一款產(chǎn)品的銷量就已經(jīng)過萬了。

更何況別人還是矩陣賬號的模式來做的，因為這樣的視頻一天可以更新好幾十條。

好了，就簡單和大家分享到這里，涉及更詳細的實操層面，建議感興趣且有條件的讀者可以先去快手、抖音看看相關的賬號再說。

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