雷達(dá)財(cái)經(jīng)出品 文|孟帥 編|深海

一天賣兩個億到底能掙多少錢？抖音網(wǎng)紅彩虹夫婦為大家揭曉了答案，“刨開所有開支，我們大概掙了400多萬”。

【資料圖】

正是這則自曝直播收入的視頻，讓外界很多原本不認(rèn)識彩虹夫婦的網(wǎng)友注意到了這個主播，彩虹夫婦自曝一場直播賺400萬的舉動，還引來了成都市稅務(wù)局的關(guān)注。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)了解到，彩虹夫婦直播間負(fù)責(zé)出鏡的孫彩虹，早年曾從事保險行業(yè)，之后誤打誤撞進(jìn)入直播行業(yè)。不過，2020年才入局直播的孫彩虹，已通過直播為自己賺得不少財(cái)富，此前她曾自曝花費(fèi)4000萬元全款買下一套別墅。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意到，除了類似于孫彩虹這樣的素人，不少明星、網(wǎng)紅也已入局直播。明星、網(wǎng)紅可觀的直播傭金，也讓不少網(wǎng)友感嘆——“宇宙的盡頭是直播帶貨”。

彩虹夫婦帶貨一天大賺400萬

“女大三，姐弟戀，有三個兒子”，這便是抖音網(wǎng)紅彩虹夫婦的個人簡介。然而，這則看似普通的個人介紹背后，彩虹夫婦卻擁有超過937萬個粉絲。

8月3日，彩虹夫婦發(fā)布視頻，將自己最近一場直播的收入情況向外界進(jìn)行了公開，“刨開所有開支，我們大概掙了400多萬，上一場直播總共賣了2.3個億?！睂O彩虹在視頻中還直言，“這條視頻發(fā)出去可能有很多人罵我，但我實(shí)在是不想騙大家”。不過，雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意到，目前彩虹夫婦的這則視頻已處于刪除或隱藏狀態(tài)。

據(jù)孫彩虹透露，其實(shí)在開播之前自己就算過，如果這場直播沒有賣到1.1個億左右，那就是虧的，因?yàn)檫@場直播的成本很高。視頻的后半段，孫彩虹將這場直播的具體成本及銷售收入情況進(jìn)行了詳細(xì)的列舉。

“上一場我們的成本很高，福利、福袋，加上投流，一共花了1000萬出頭。另外還有30%左右的產(chǎn)品是沒有傭金的，70%左右的產(chǎn)品是有傭金的。但是因?yàn)樯弦粓鲑u的都是耳熟能詳?shù)呐谱?，因此傭金算下來相對比較低，綜合下來大概有10%左右。此外捐款、捐物資大概花了近100萬，相當(dāng)于一天純賺了300多萬?！?/p>

很快，“網(wǎng)紅自曝一天帶貨2億凈賺400萬元”的話題沖上熱搜，大批網(wǎng)友驚嘆網(wǎng)紅直播賺錢的同時，國家稅務(wù)總局成都市稅務(wù)局稽查局向媒體表示，目前稅務(wù)稽查部門已接到相關(guān)的實(shí)名舉報(bào)，成都市稅務(wù)局最近已經(jīng)關(guān)注到“彩彩就是虹”企業(yè)，并對舉報(bào)情況介入調(diào)查，具體情況還在調(diào)查中。值得一提的是，此前淘寶主播薇婭、雪梨，快手主播驢嫂平榮等人，就曾因偷逃稅款在直播行業(yè)銷聲匿跡。

天眼查顯示，成都市稅務(wù)局所說的“彩彩就是虹”企業(yè)，全稱為成都彩彩就是虹信息科技有限公司。該公司成立于2020年12月4日，注冊資本100萬元，法定代表人正是孫彩虹本人，該公司由她本人持股90%，丈夫郭斌持股10%。

此外，孫彩虹還在重慶文之禮信息科技有限公司擔(dān)任股東，孫彩虹與丈夫兩人分別持股51%、49%；由她擔(dān)任法定代表人的另一家公司——高新區(qū)彩彩就是虹商貿(mào)部，目前已注銷。雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意到，目前孫彩虹已成功申請注冊多個“彩虹夫婦”商標(biāo)。

成都市稅務(wù)局介入調(diào)查的消息公布后，有網(wǎng)友在彩虹夫婦的評論區(qū)留言，“剛刷到好像說你要被查了，希望你好好的”。對此，孫彩虹回復(fù)道，“謝謝，放心，我本是最底層的人，能有現(xiàn)在已經(jīng)很知足，我不會做不該做的事”。

值得一提的是，這并不是彩虹夫婦第一次“炫富”。今年5月，彩虹夫婦又連發(fā)多個視頻慶祝自己搬到別墅，據(jù)孫彩虹透露，該別墅市價4000萬，自己全款購得，上下兩層，一共9個房間，該別墅所在的小區(qū)還自帶高爾夫球場。

在此之前，孫彩虹還曾發(fā)視頻表示，自己2020年掙了1000多萬，自己之前的車貸、房貸已經(jīng)全部一次性付清，并斥資600多萬給孩子全款買了一套260多平方米的學(xué)區(qū)房。

勵志奮斗史吸粉，深諳造節(jié)營銷

據(jù)了解，孫彩虹和丈夫已結(jié)婚10年，二人早前曾從事保險行業(yè)，起初她的賬號發(fā)布的多是有關(guān)自己育兒和家庭生活的視頻，2020年誤打誤撞進(jìn)入直播帶貨行業(yè)。

截至目前，彩虹夫婦主頁已發(fā)布1300多個視頻，靠著草根逆襲的奮斗史和自己的家長里短，彩虹夫婦積攢了900多萬粉絲。今年高考放榜之際，彩虹夫婦憑借一則視頻再次引發(fā)外界的關(guān)注，視頻講的是孫彩虹自己讀?？颇锚剬W(xué)金、畢業(yè)后從端盤子到后來4000萬全款買別墅的勵志逆襲故事。

憑借著幾段就業(yè)經(jīng)歷，孫彩虹的口才得到了鍛煉，從保險進(jìn)軍直播行業(yè)后，孫彩虹也彰顯出驚人的帶貨能力?；译鄶?shù)據(jù)顯示，彩虹夫婦近30天內(nèi)共直播8場，漲粉81.8萬，累計(jì)直播銷售額達(dá)3.1億元。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，孫彩虹此次所說單場賺400萬的這場直播是7月15日的“出月子特大場”，當(dāng)周彩虹夫婦三場直播創(chuàng)下2.2億元的總銷售額成績，位列抖音帶貨當(dāng)周周榜第一。與之對應(yīng)的是，近段時間異?；馃岬臇|方甄選，同期銷售額為1億元。

如今的直播行業(yè)，各種母嬰節(jié)、家裝節(jié)等電商節(jié)日已不是什么新鮮事，主播們?yōu)榱私o每場直播賦予獨(dú)特的意義更是絞盡腦汁，彩虹夫婦深諳電商行業(yè)的造節(jié)營銷，這也是其能成功的原因之一。

7月15日，正值孫彩虹產(chǎn)子剛滿一個多月，彩虹夫婦便打造了一場以“出月子特大場”為噱頭的專場直播，更早之前孫彩虹搬到價值4000萬的大別墅之時，還以喬遷的名義舉行過“喬遷之喜特大場”的直播活動。此外，結(jié)婚、生日之類的特別日子，也通通成為彩虹夫婦搞直播大場的由頭。值得關(guān)注的是，若是沒有趕上特殊的事件或時間節(jié)點(diǎn)，彩虹夫婦甚至還以“大型道歉會”的名義進(jìn)行過直播帶貨。

不過，據(jù)媒體報(bào)道，彩虹夫婦做到如今這個體量，背后卻并沒有專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)為其保駕護(hù)航。據(jù)孫彩虹透露，自己和丈夫雙方的家長負(fù)責(zé)帶孩子，自己負(fù)責(zé)文案、拍攝、剪輯、直播出鏡，老公、弟弟、表弟負(fù)責(zé)商務(wù)對接，弟媳、小姑子則接下了直播間的售后工作。

宇宙的盡頭是直播帶貨？

若孫彩虹所說的自己的直播收入數(shù)據(jù)屬實(shí)，那么她一天的收入比此前外界盛傳的鄭爽208萬的日薪還要高。直播帶貨可觀的傭金收入，或許便是越來越多明星親自下場直播的原因之一。

據(jù)雷達(dá)財(cái)經(jīng)不完全統(tǒng)計(jì)，目前抖音平臺直播帶貨的明星在數(shù)十位以上，如演員出身的賈乃亮、黃圣依楊子夫婦、舒暢、張檬小五夫婦、戚薇、馬可、朱梓驍、郝邵文、李金銘，還有靠主持成名的曹穎、華少、王小騫、涂磊、沈濤、李晨，歌手出道的胡海泉等，都投身到直播帶貨的隊(duì)伍中。此外，張繼科、孫楊等運(yùn)動員也都曾進(jìn)行過直播帶貨。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意到，即便與某些明星相比，彩虹夫婦的帶貨成績也并不遜色。不過明星直播的成績卻各有高低，如賈乃亮最近30天內(nèi)僅開播一場，便取得6720.4萬的銷售額；但曹穎近30天內(nèi)共計(jì)進(jìn)行了44場直播，取得的銷售額為6867.7萬，勉強(qiáng)高于賈乃亮一場直播的帶貨成績。

行業(yè)人士透露，直播行業(yè)內(nèi)的傭金比例通常視商品性質(zhì)而定，大約在10%至30%之間，同時主播的傭金也會因其個人的影響力和帶貨能力而有所差異。去年雙十一預(yù)售首日，李佳琦、薇婭就分別創(chuàng)下115.39億元、85.33億元的驚人銷售額。若以20%的比例計(jì)算，二人一晚上直播的傭金合計(jì)高達(dá)約40億元。

有電商從業(yè)人士指出，目前抖音平臺入駐了大量的明星、網(wǎng)紅主播，但在某種程度上來說，當(dāng)下直播帶貨的主播卻有越來越同質(zhì)化的傾向。各大主播的直播套路十分雷同，選品經(jīng)常“撞車”，主播請來直播間的品牌方代表也是在各大直播間來回串場。

“此外，為了更好地為直播間引流，主播們還不約而同地選用一分錢搶大肚杯、雨傘、行李箱、小風(fēng)扇或福袋抽手機(jī)等形式，來增加直播間的互動頻次，保持自己在帶貨榜上的排名，以此吸引更多的潛在客流進(jìn)場并下單”。

在前述電商從業(yè)人士看來，雖然類似的福利活動為主播們招來了不少“羊毛黨”，但這些沖著福利來的網(wǎng)友確實(shí)為直播間帶來了更多流量。獲得更多的直播流量推薦后，主播的直播帶貨數(shù)據(jù)相應(yīng)地獲得了提高，這便是越來越多主播采取看似賠錢的補(bǔ)貼活動來幫助引流的重要原因。

“天下熙熙，皆為利來。”有證券從業(yè)人士向雷達(dá)財(cái)經(jīng)表示，直播帶貨高收入神話不破滅，各方人士爭相入局不會終止。

關(guān)鍵詞：