隨著產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善，虛擬主播越來(lái)越熱。B站上就活躍著大量的虛擬UP主（VUP），而且擁有大量粉絲，頭部VUP日流水可超百萬(wàn)元。

(相關(guān)資料圖)

曾有人定義只要有具備動(dòng)捕功能的直播設(shè)備，任何人都能成為虛擬主播，但是縱觀B站的虛擬主播們，從形象設(shè)計(jì)、人設(shè)打造到運(yùn)營(yíng)模式，想要出彩，各個(gè)環(huán)節(jié)都要投入相應(yīng)的成本，才能脫穎而出。

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虛擬主播不等于“數(shù)字人”

虛擬主播指的是使用虛擬形象在視頻網(wǎng)站上進(jìn)行投稿的主播，由于國(guó)內(nèi)的虛擬主播大多活躍在B站，因此又被稱(chēng)為虛擬UP主（VUP）。

VUP和一些電商平臺(tái)推出的“數(shù)字人”有所不同，“數(shù)字人”的背后是設(shè)置好的程序，用AI解放人工，保障24小時(shí)能夠不間斷直播；VUP是真人通過(guò)軟件實(shí)時(shí)動(dòng)作和表情捕捉的功能，讓虛擬形象和自己保持同步，所以虛擬主播的直播內(nèi)容，實(shí)際上是真人實(shí)時(shí)動(dòng)作的二次元風(fēng)格化呈現(xiàn)。

小安（化名）是一名B站的游戲主播，他的直播間主要呈現(xiàn)游戲畫(huà)面。單純作為技術(shù)型主播，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，流量少、粉絲黏性低，于是他決定以虛擬主播的身份在直播節(jié)目中多多“出鏡”，豐富直播形式和內(nèi)容。

雖然B站直播軟件里提供了免費(fèi)的虛擬形象供新人VUP使用，但是小安認(rèn)為虛擬主播的個(gè)性化造型是影響直播質(zhì)量的關(guān)鍵因素，所以他選擇以自己專(zhuān)屬的形象開(kāi)播。和小安觀點(diǎn)相近的VUP很多，這也讓虛擬主播形象的打造成為一門(mén)生意。

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個(gè)性化虛擬形象的打造

在淘寶界面搜索關(guān)鍵詞“虛擬主播”，映入眼簾的商品五花八門(mén)，價(jià)格不等，主要提供虛擬主播形象設(shè)計(jì)服務(wù)。

一家名為“理想虛擬形象”店鋪的工作人員告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，虛擬主播形象的設(shè)計(jì)一般包括“立繪、拆分和建模”三部分：“立繪”指的是透明或純色背景的人物圖片，在這一階段，虛擬角色的基本形象如五官、發(fā)型、服飾等都會(huì)確立下來(lái)；“拆分”則是將虛擬角色形象中的每一部分拆開(kāi)，拆分越精細(xì)，虛擬角色在動(dòng)起來(lái)的過(guò)程中每一處細(xì)微動(dòng)作就越流暢真實(shí)；“建模”這一步驟決定了虛擬角色最終能否通過(guò)動(dòng)作捕捉完美地復(fù)制真人的表情和動(dòng)作變化。

虛擬形象從定稿到動(dòng)起來(lái)，設(shè)計(jì)費(fèi)用在1300-1800元之間，想要添加背景或是精細(xì)度更高的造型設(shè)計(jì)，要根據(jù)工作量的增加程度提升預(yù)算，整個(gè)完成周期在15-20天左右。

工作人員介紹，顧客主要集中于16-25歲年齡段，其中不少人成為“回頭客”，“像換季換衣服一樣，虛擬主播為了讓觀眾有新鮮感，會(huì)定期給自己的虛擬形象更換造型”。

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從“動(dòng)起來(lái)”到“賺起來(lái)”

建模完成，只是虛擬主播“出道”的第一步，要把VUP的動(dòng)作神態(tài)和虛擬形象結(jié)合到一起直播，還需要通過(guò)直播軟件進(jìn)行處理和調(diào)試。

目前市面上通用的動(dòng)作和表情捕捉軟件主要有VTB、acfun面捕助手、bilibililive三款直播軟件上的自帶插件以及steam平臺(tái)上的prprlive軟件，通用原理是先將虛擬形象的所有文件（立繪、建模）壓縮導(dǎo)入軟件，調(diào)試后保證出鏡人的動(dòng)作表情都能被攝像頭捕捉到，然后虛擬形象能隨著人的活動(dòng)實(shí)時(shí)而動(dòng)，這時(shí)就可以開(kāi)始直播了。

B站VUP收益來(lái)自于觀眾打賞，同時(shí)粉絲還可以在直播間開(kāi)啟“上船”特權(quán)，選擇成為“艦長(zhǎng)”“提督”和“總督”，不同級(jí)別每月需要充值相應(yīng)的金額，從100多元到近2萬(wàn)元不等。以擁有大量粉絲的VUP“泠鳶yousa”為例，就擁有350多名“艦長(zhǎng)”，還有數(shù)名“提督”，每月僅此項(xiàng)收益就達(dá)數(shù)萬(wàn)元。

目前虛擬主播的收入分成和真人主播一致，皆為五五分，如果主播簽約公會(huì)，所得收入先由B站抽取，然后再和公會(huì)按照一定比例進(jìn)行分成。

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衍生產(chǎn)品“是非”多

一些粉絲除了蹲守直播間，還會(huì)根據(jù)VUP的形象，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)一些周邊產(chǎn)品，一般是以徽章、紙質(zhì)印刷品和棉花娃娃為主，但這更多是粉絲對(duì)VUP的熱情，似乎稱(chēng)不上是一門(mén)“好生意”。

某VUP粉絲團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)小夢(mèng)（化名）向記者解釋?zhuān)诜劢z群體里售賣(mài)周邊產(chǎn)品需要證明“自己是粉絲而非商家”，關(guān)注主播微博超話時(shí)間、在直播間打賞的金額或是觀看直播的時(shí)長(zhǎng)都是“自我舉證”的證明。

周邊產(chǎn)品的定價(jià)包含成本、樣品打版費(fèi)用和郵費(fèi)等，以“定金+尾款”的形式發(fā)售。制作流程則是先出概念圖，進(jìn)行實(shí)物打樣，所有參團(tuán)人確認(rèn)效果滿意后再投入大量生產(chǎn)。生產(chǎn)的數(shù)量有嚴(yán)格限制，以定金支付人次為準(zhǔn)。周邊產(chǎn)品售賣(mài)結(jié)束后，團(tuán)長(zhǎng)會(huì)公開(kāi)周邊定制過(guò)程中的每一筆費(fèi)用，證明自己并沒(méi)有從中獲利。

相比之下，虛擬主播相關(guān)服飾的生產(chǎn)，則是侵權(quán)高發(fā)地。

不少既喜歡二次元又追捧虛擬主播的粉絲會(huì)選擇以Cosplay（角色扮演）的形式，拍照上傳網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步擴(kuò)大主播形象的知名度。一些商家發(fā)現(xiàn)商機(jī)，于是進(jìn)軍此領(lǐng)域，生產(chǎn)、出售和虛擬主播相關(guān)的服飾產(chǎn)品。

記者一連詢問(wèn)了三家生產(chǎn)虛擬主播相關(guān)服飾的店鋪，是否向主播方尋求過(guò)授權(quán)，其中一家表示自己有授權(quán)沒(méi)有簽訂授權(quán)書(shū)，但記者在該主播的微博超話置頂中看到，主播本人并未給予任何Cosplay授權(quán)。另一家店鋪表示自己沒(méi)有獲得授權(quán)，最后一家店鋪對(duì)記者的提問(wèn)一直未給出回復(fù)。

對(duì)于這種行為，粉絲們只能在各社交平臺(tái)呼吁大家購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)服飾前再三考慮，更好去維護(hù)虛擬主播的IP權(quán)益。

龐大的粉絲數(shù)量，頭部主播的收益，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的延伸，讓VUP們從直播內(nèi)容到形象呈現(xiàn)開(kāi)啟了新一輪的“內(nèi)卷”，但與此同時(shí)，獲利途徑單一，IP維權(quán)困難也帶來(lái)了一定的隱患，這條產(chǎn)業(yè)鏈最終能否形成一個(gè)具備抗風(fēng)險(xiǎn)能力的生態(tài)圈，還要拭目以待。

關(guān)鍵詞： 周邊產(chǎn)品 it時(shí)報(bào)