市場(chǎng)不確定性增加，新的經(jīng)濟(jì)周期已然到來(lái)，整個(gè)世界準(zhǔn)備過(guò)冬。在過(guò)去的一年里，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)顯然也沒(méi)有逃過(guò)周期轉(zhuǎn)換的沖擊。

最明顯的沖擊，反映在了占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主要收入的廣告業(yè)績(jī)上：根據(jù)Goldman Sachs Equity Research的預(yù)測(cè)，中國(guó)2022年整體網(wǎng)絡(luò)廣告收入增速將從2020年及2021年的逾25%放緩至8%，降速幅度高達(dá)68%。

互聯(lián)網(wǎng)廣告的降速不僅作用在頭部，同時(shí)意味著行業(yè)中數(shù)以萬(wàn)計(jì)，依靠廣告收入為生的開(kāi)發(fā)者們，一樣感受到來(lái)自市場(chǎng)的寒意。

(相關(guān)資料圖)

不過(guò)，反觀互聯(lián)網(wǎng)廣告自身，在經(jīng)濟(jì)周期轉(zhuǎn)換的大背景下，互聯(lián)網(wǎng)廣告失速的另一個(gè)重要原因是互聯(lián)網(wǎng)廣告也正在經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型——隨著人們的注意力更多被短視頻、直播電商等新的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)吸引，流量經(jīng)濟(jì)的主戰(zhàn)場(chǎng)也在不確定性中發(fā)生轉(zhuǎn)移。

如何渡過(guò)新冰期，成為整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)面臨的共同考驗(yàn)。相比互聯(lián)網(wǎng)“黃金十年”里數(shù)不盡的“商戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)”，在這個(gè)新周期下，可能需要有一個(gè)不一樣的答案。

流量經(jīng)濟(jì)是否還有機(jī)會(huì)？

行業(yè)的低潮和停滯是否意味著過(guò)去“互聯(lián)網(wǎng)神話(huà)”階段結(jié)束了？資深互聯(lián)網(wǎng)分析師@筆下求生 曾在《兩個(gè)故事，新的十年》中，嘗試通過(guò)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的兩個(gè)關(guān)鍵故事找到問(wèn)題的答案。

第一個(gè)故事是互聯(lián)網(wǎng)顛覆整個(gè)媒體行業(yè)，所有的信息都被數(shù)字化。大家思考如何顛覆掉廣播、電視、報(bào)紙、雜志媒體。于是，被稱(chēng)為四大門(mén)戶(hù)的新浪、網(wǎng)易、騰訊、搜狐以及搜索門(mén)戶(hù)百度應(yīng)運(yùn)而生。同時(shí)，也有探索把商店購(gòu)物搬到互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)的阿里、京東成立了，這都發(fā)生在2000年左右。

10年之后，互聯(lián)網(wǎng)的第二個(gè)故事開(kāi)始發(fā)生。大家相信，除了媒體之外，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)把所有的行業(yè)和領(lǐng)域都重新顛覆一遍?？萍妓鶐?lái)的先進(jìn)生產(chǎn)力，開(kāi)始對(duì)人們的生活方式帶來(lái)巨大改變，并且在2012年P(guān)C和移動(dòng)的交接時(shí)刻，利用移動(dòng)App來(lái)改造現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開(kāi)始涌現(xiàn)，于是有了滴滴、美團(tuán)、微博、抖音帶來(lái)了互聯(lián)網(wǎng)的全民時(shí)代。

伴隨著這兩個(gè)故事的是“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”的兩次黃金十年，也是互聯(lián)網(wǎng)流量經(jīng)濟(jì)最鼎盛的兩個(gè)十年：大量的新APP上線(xiàn)，帶來(lái)了海量的推廣預(yù)算投入到移動(dòng)流量生態(tài)中；生態(tài)中的開(kāi)發(fā)者們通過(guò)廣告流量的變現(xiàn)掙到了錢(qián)，又投入到新的創(chuàng)新中。

現(xiàn)在這兩個(gè)故事似乎都遇到了挑戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)廣告遭遇明顯降幅，與之共生的流量經(jīng)濟(jì)的故事就要講不下去了嗎？

其實(shí)不然。

首先我們看到的是，在剛剛過(guò)去的2022年春季，互聯(lián)網(wǎng)的月活用戶(hù)規(guī)模又迎來(lái)了一個(gè)高峰。

根據(jù)國(guó)內(nèi)第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)QuestMobile發(fā)布《2022中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)春季大報(bào)告》顯示，截至3月末，互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶(hù)規(guī)模達(dá)到11.83億，月人均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到了162.3小時(shí)，同比增長(zhǎng)12.1%，顯示了用戶(hù)生活線(xiàn)上化的程度仍在持續(xù)加深。

這意味著用戶(hù)的需求有了更多可挖掘和釋放的空間。同比來(lái)看，近年來(lái)用戶(hù)對(duì)移動(dòng)社交，購(gòu)物，新聞資訊的興趣增長(zhǎng)依然可觀，在視頻，工具APP上也持續(xù)投入時(shí)間。

用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)在增長(zhǎng)，但是網(wǎng)絡(luò)廣告收入不盡人意，意味著一些App的流量潛力還沒(méi)有被充分挖掘。用戶(hù)對(duì)社交、購(gòu)物、資訊的需求雖然沒(méi)變，但承載這些核心元素的互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)態(tài)正在重構(gòu)，注意力空間已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)移。

綜合電商就是一個(gè)典型案例。近兩年用戶(hù)生活數(shù)字化進(jìn)程的加快，促進(jìn)了綜合電商等行業(yè)用戶(hù)滲透率的增長(zhǎng)。在細(xì)分行業(yè)活躍滲透率上，綜合電商增幅最為明顯，同比增長(zhǎng)達(dá)8.4%。

可以看到，“互聯(lián)網(wǎng)神話(huà)”還沒(méi)有結(jié)束，只是流量陣地發(fā)生了變化。并且這一變化不僅會(huì)發(fā)生在綜合電商身上。實(shí)際上在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量生態(tài)中，大量的流量正存在于中腰部開(kāi)發(fā)者所構(gòu)建的應(yīng)用中，即頭部之外的App。

中心化的流量格局已被打破，未來(lái)一些更多元的、碎片化的中腰部App將要承擔(dān)更多優(yōu)質(zhì)流量?；ヂ?lián)網(wǎng)流量生態(tài)中的三個(gè)核心角色：廣告主、聚合流量平臺(tái)、流量平臺(tái)的構(gòu)建者開(kāi)發(fā)者，也將在這一趨勢(shì)下迎來(lái)更多挑戰(zhàn)。

對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，花的每一筆錢(qián)都會(huì)更謹(jǐn)慎；對(duì)擁有聚合能力的流量平臺(tái)，保證流量生態(tài)的活躍度是當(dāng)前的要?jiǎng)?wù)；在廣告預(yù)算結(jié)構(gòu)發(fā)生變化的情況下，開(kāi)發(fā)者要想辦法更高效的拿到收益。

三個(gè)不同的角色作用下，平臺(tái)一方所構(gòu)建的合作生態(tài)，成為這不確定性中的關(guān)鍵一環(huán)。

創(chuàng)造好的開(kāi)發(fā)者生態(tài)

開(kāi)發(fā)者是流量平臺(tái)的構(gòu)建者，他們創(chuàng)造的APP是未來(lái)流量的起點(diǎn)和承載。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)視角下，一個(gè)好的開(kāi)發(fā)者生態(tài)是免去開(kāi)發(fā)者在流量和變現(xiàn)這件事情上的后顧之憂(yōu)。讓開(kāi)發(fā)者專(zhuān)注在創(chuàng)造和創(chuàng)新上。

以史為鑒，我們可以從谷歌收購(gòu)移動(dòng)廣告平臺(tái)AdMob的故事中獲得類(lèi)似的啟發(fā)。

可能大多數(shù)人都想不到，谷歌這家廣告收入占比超八成的全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭，早在十幾年前也只是靠搜索廣告獲得營(yíng)收，尋找新的廣告增長(zhǎng)點(diǎn)是谷歌在21世紀(jì)第一個(gè)十年的重要任務(wù)。

彼時(shí)移動(dòng)廣告已露出苗頭，谷歌適時(shí)宣布以7.5億美元收購(gòu)移動(dòng)廣告平臺(tái)AdMob。從那以后，谷歌完成了移動(dòng)廣告生態(tài)的最后一塊主要拼圖，創(chuàng)造了移動(dòng)廣告生態(tài)的基本模式：廣告主、流量方和一個(gè)以廣告技術(shù)連接雙方的平臺(tái)角色。

此后，谷歌免費(fèi)開(kāi)放了自己的廣告技術(shù)能力和在PC時(shí)代積累的廣告主預(yù)算資源，移動(dòng)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者們可以輕松地通過(guò)谷歌做流量變現(xiàn)。谷歌的開(kāi)放姿態(tài)，也奠定了其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“基建地位”，成為開(kāi)發(fā)者們的必選項(xiàng)，更經(jīng)營(yíng)起一個(gè)龐大而富有創(chuàng)新力的移動(dòng)應(yīng)用生態(tài)。

對(duì)于收購(gòu)AdMob的意義，許多人認(rèn)為是谷歌抓到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最大商機(jī)。而事實(shí)上，一個(gè)能幫助“開(kāi)發(fā)者們穩(wěn)定收益的生態(tài)”，才能夠保證“開(kāi)發(fā)者們不斷創(chuàng)新的動(dòng)力”，也讓谷歌的應(yīng)用生態(tài)運(yùn)轉(zhuǎn)的更流暢。

在國(guó)內(nèi)，有能力承擔(dān)移動(dòng)廣告平臺(tái)這一角色的公司不多：既要有技術(shù)，又有廣告主的預(yù)算資源，更重要的是要有一個(gè)讓開(kāi)發(fā)者“不能拒絕的理由”。在經(jīng)濟(jì)承壓的情況下，廣告主對(duì)后端轉(zhuǎn)化的要求更高，開(kāi)發(fā)者最重要的是把自己的流量?jī)r(jià)值賣(mài)出高收益、高效率，達(dá)成ROI正向循環(huán)。

在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，你不能指望在單打獨(dú)斗的開(kāi)發(fā)者靠自己對(duì)抗周期，廣告平臺(tái)最需要做的就是幫助生態(tài)向前，讓生態(tài)中的開(kāi)發(fā)者們有能力度過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的“冰河期”。

必然的開(kāi)放之路

互聯(lián)網(wǎng)廣告生態(tài)發(fā)生變化，誰(shuí)能在不確定性中抓住更多流量并獲得正向收益，開(kāi)發(fā)者和廣告主就會(huì)用實(shí)際行動(dòng)投票。2022年，抖音興趣電商走出了一條沒(méi)人做到的上揚(yáng)曲線(xiàn)后，今年5月份的抖音電商生態(tài)大會(huì)上發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，相比前一年，抖音電商的gmv是同期的3.2倍，一年內(nèi)售出超過(guò)100億件商品。這些數(shù)字是驚人的。

在抖音電商，每個(gè)月有2億多條商品短視頻發(fā)布，957萬(wàn)多場(chǎng)直播售賣(mài)，這里面蘊(yùn)藏的是巨大的商品推廣和營(yíng)銷(xiāo)需求。

而對(duì)于移動(dòng)生態(tài)中的開(kāi)發(fā)者而言，他們更關(guān)心的，則是有沒(méi)有好辦法，能夠參與到這個(gè)進(jìn)程中去。

作為巨量引擎旗下的開(kāi)發(fā)者成長(zhǎng)平臺(tái)，穿山甲也自然感受到了來(lái)自市場(chǎng)的需求。因此，今年的穿山甲，選擇將“開(kāi)放”作為關(guān)鍵詞，要幫助更多的開(kāi)發(fā)者，把握興趣電商的機(jī)會(huì)。

這其中不僅僅是開(kāi)放抖音興趣電商的投放預(yù)算，更是把興趣電商場(chǎng)景的底層能力，開(kāi)放給開(kāi)發(fā)者，讓用戶(hù)>內(nèi)容>商品>服務(wù)這樣完整的抖音電商模式，未來(lái)也可以在其他App上運(yùn)作來(lái)。

詳細(xì)來(lái)看，鈦媒體App了解到，穿山甲宣布深度開(kāi)放電商資源主要包括4個(gè)部分：

廣告預(yù)算：包括抖音電商的直播間、短視頻、內(nèi)容化的商品信息三大類(lèi)；

廣告場(chǎng)景適配：對(duì)廣告場(chǎng)景進(jìn)行改造，讓激勵(lì)視頻、插屏廣告、信息流廣告的樣式電商化，推出“逛街”頁(yè)電商場(chǎng)景；

廣告SDK改造：發(fā)布穿山甲興趣電商SDK，將抖音電商直播間完整能力搬到開(kāi)發(fā)者APP內(nèi)；

合作模式升級(jí)：提供cps結(jié)算模式、開(kāi)放了商品分銷(xiāo)和直播間分銷(xiāo)。

穿山甲在電商商業(yè)資源上的開(kāi)放，將有機(jī)會(huì)在一定程度上解決了開(kāi)發(fā)者的變現(xiàn)問(wèn)題。也意味著，無(wú)論流量陣地如何變化、宏觀不確定性多大，開(kāi)發(fā)者只需要做好一件事，就是專(zhuān)注打造自己的核心產(chǎn)品。至于如何使用技術(shù)手段、運(yùn)營(yíng)手段提升流量變現(xiàn)效率、尋找新的商業(yè)化預(yù)算，交給像穿山甲這樣大后方就可以了。

去年4月，穿山甲推出了聚合產(chǎn)品GroMore，可以整合多個(gè)主流平臺(tái)的廣告資源，并通過(guò)高效透明的流量分配策略，讓來(lái)自不同平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)廣告充分競(jìng)爭(zhēng)，幫助開(kāi)發(fā)者在節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)，最大程度提高變現(xiàn)收益?！?strong>只有幫助開(kāi)發(fā)者解決商業(yè)化痛點(diǎn)、釋放效率，專(zhuān)注到核心創(chuàng)意中去，才能更好的滿(mǎn)足用戶(hù)需求，讓移動(dòng)行業(yè)更加繁榮。”巨量引擎產(chǎn)品高級(jí)副總裁周盛表示。

一個(gè)合理的商業(yè)生態(tài)，應(yīng)該是讓各個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)都有一個(gè)舒服、有發(fā)展、合適的位置，能夠沒(méi)有后顧之憂(yōu)地去做創(chuàng)新，推動(dòng)整個(gè)生態(tài)前行。穿山甲這種將技術(shù)能力、商業(yè)資源、商業(yè)化經(jīng)驗(yàn)等輸送給開(kāi)發(fā)者的“開(kāi)放”，毫無(wú)疑問(wèn)讓開(kāi)發(fā)者少了“變現(xiàn)”的后顧之憂(yōu)，真正去做他們擅長(zhǎng)的創(chuàng)新。

站在開(kāi)發(fā)者自身的視角上，廣告變現(xiàn)是一個(gè)“必須做的老業(yè)務(wù)”，而不是“有創(chuàng)新的新業(yè)務(wù)”，穿山甲的這次開(kāi)放，也是讓更多的開(kāi)發(fā)者從“老業(yè)務(wù)”中抽身，去做創(chuàng)新的事情。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不是一個(gè)“零和競(jìng)爭(zhēng)”，這是一個(gè)創(chuàng)新、合作大于競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。開(kāi)發(fā)者從零開(kāi)始單打獨(dú)斗并不容易，只有商業(yè)資源的開(kāi)放互助，釋放效率，才能讓整個(gè)生態(tài)保持創(chuàng)新動(dòng)力，長(zhǎng)久繁榮。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)重塑升級(jí)，想更穩(wěn)健地度過(guò)新冰期，「開(kāi)放」一定是必有的答案之一。

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