日前，酒類流通行業(yè)龍頭華致酒行發(fā)布了2022年半年度報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入53.75億元，同比增長(zhǎng)35.94%；同期歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為3.21億元，扣非后凈利潤(rùn)為3.13億元；截至今年6月末，公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈額為2.44億元，同比大增113.04%。

上述成績(jī)單得益于公司渠道端、品牌端的持續(xù)發(fā)力，以及公司產(chǎn)品力的不斷提升。今年上半年，公司在人員、產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)門店建設(shè)方面加大投入，為公司高質(zhì)量發(fā)展持續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)。

品牌端來看，上半年公司深耕“永做名酒廠金牌服務(wù)員”的戰(zhàn)略，進(jìn)一步鞏固并深化了與國(guó)內(nèi)外知名酒廠及酒商的長(zhǎng)期合作關(guān)系，完善并優(yōu)化了覆蓋全國(guó)的“毛細(xì)血管式”的全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。白酒行業(yè)分析師對(duì)鈦媒體APP分析認(rèn)為，公司戰(zhàn)略的升級(jí)，是服務(wù)于高檔酒水需求人群的供應(yīng)鏈管理策略，該策略一方面由自身高端品牌定位所決定，另一方面更是順應(yīng)了中國(guó)酒類結(jié)構(gòu)升級(jí)后的名酒消費(fèi)趨勢(shì)。

(資料圖片)

產(chǎn)品端來看，在五糧液、茅臺(tái)等名酒的賦能下，公司名酒效應(yīng)顯著。同時(shí)公司精品酒產(chǎn)品矩陣不斷豐富，在釣魚臺(tái)精品酒（鐵蓋）、荷花系列酒、賴高淮等核心產(chǎn)品以及習(xí)酒·窖藏1988【琉金】、金酒鬼等合作開發(fā)的新品加持下，公司銷量持續(xù)穩(wěn)增。

線上線下聯(lián)動(dòng)，渠道賦能業(yè)績(jī)穩(wěn)增

于零售企業(yè)而言，渠道是公司與消費(fèi)者之間的橋梁，更是公司的核心資產(chǎn)，其重要性不言而喻。華致酒行多年以來多年來深耕酒類消費(fèi)終端市場(chǎng)，憑借專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、豐富的產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)以及深刻的酒文化認(rèn)知，構(gòu)建了包括連鎖酒行、零售網(wǎng)點(diǎn)、KA 賣場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)、電商、終端供應(yīng)商在內(nèi)的全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，對(duì)公司業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)增的態(tài)勢(shì)形成了堅(jiān)實(shí)的支撐。

早在5年前，公司便充分發(fā)揮運(yùn)營(yíng)“華致酒行”連鎖門店所積累的經(jīng)驗(yàn)，以統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一規(guī)范、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理的形式，融合傳統(tǒng)線下銷售模式和O2O服務(wù)平臺(tái)，整合現(xiàn)有零售類客戶資源，篩選優(yōu)質(zhì)零售網(wǎng)點(diǎn)客戶升級(jí)為“華致酒庫(kù)”、“華致名酒庫(kù)”，作為新零售模式下的華致品牌門店。

近年來，公司持續(xù)在全國(guó)范圍內(nèi)篩選出包括省會(huì)城市、省會(huì)周邊城市以及地級(jí)市等具有中高端酒水消費(fèi)能力的區(qū)域，發(fā)展零售網(wǎng)點(diǎn)并培育連鎖門店客戶，進(jìn)一步擴(kuò)大公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系輻射范圍。

今年上半年，公司積極開展華致酒行、華致名酒庫(kù)加盟等工作，華致酒行旗艦店相繼落地深圳、青島、鄭州、福州、長(zhǎng)沙、太原、包頭、烏魯木齊，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力；同時(shí)根據(jù)精品酒品牌調(diào)性和產(chǎn)品特點(diǎn)，通過舉辦“荷塘夜宴”、“拉菲之夜”等品鑒會(huì)、贊助高爾夫聯(lián)賽等動(dòng)銷活動(dòng)，深化客戶體驗(yàn)，提升品牌認(rèn)知度，積極探索圈層營(yíng)銷。

在新零售方面，華致酒行早在2019 年便推出“華致優(yōu)選”電商平臺(tái)，并在去年迭代升級(jí)為“華致酒行旗艦店”，同步更新微信小程序及APP，進(jìn)一步提升品牌識(shí)別度。今年上半年，“華致酒行旗艦店”結(jié)合節(jié)慶日開展開門紅、元宵節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、華致優(yōu)選節(jié)、618 活動(dòng)、每周專場(chǎng)等線上營(yíng)銷活動(dòng)，積極開拓名酒廠線上品牌合作、推進(jìn)電商平臺(tái)授權(quán)，新增瀘州老窖、酒鬼酒、辛巴赫等知名廠商線上授權(quán)；同時(shí)已分別與京東拍賣、西泠拍賣合作線下拍賣活動(dòng)。線上線下聯(lián)動(dòng)，共同賦能公司銷量及業(yè)績(jī)的穩(wěn)增。

名酒效應(yīng)顯著，品牌影響力持續(xù)擴(kuò)張

消費(fèi)升級(jí)大勢(shì)下，白酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在變革，消費(fèi)者對(duì)高端白酒的需求持續(xù)增長(zhǎng)，“喝少一點(diǎn)，喝好一點(diǎn)”成為當(dāng)下飲酒趨勢(shì)，名酒時(shí)代呼之欲出，市場(chǎng)份額持續(xù)向茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等頭部企業(yè)集中。順應(yīng)白酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化趨勢(shì)，華致酒行去年提出“永做名酒廠金牌服務(wù)員”的供應(yīng)鏈策略，為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)保駕護(hù)航。

蔡學(xué)飛對(duì)鈦媒體APP分析認(rèn)為：“‘永做名酒廠金牌服務(wù)員’的理念，迎合了整個(gè)中國(guó)酒類消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)趨勢(shì)，意味著華致酒行從追求規(guī)模性擴(kuò)張，向質(zhì)量提升方向轉(zhuǎn)變，即聚焦名酒，做高品牌溢價(jià)、做深名酒消費(fèi)者服務(wù)，從而加強(qiáng)自身產(chǎn)業(yè)鏈話語(yǔ)權(quán)?！?/p>

據(jù)了解，公司名酒資源豐富，且名酒供應(yīng)鏈體系持續(xù)健全。目前，公司與茅臺(tái)、五糧液以及瀘州老窖等國(guó)內(nèi)名酒廠商均建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；并與保樂力加等國(guó)際烈酒巨頭合作，為消費(fèi)者帶來帶來馬爹利、格蘭威特、皇家禮炮等知名國(guó)際烈酒品牌。

為深化名酒效應(yīng)等，公司正不斷壯大銷售團(tuán)隊(duì)，力爭(zhēng)為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)，進(jìn)一步鞏固行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位。據(jù)悉，今年上半年公司持續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)格化部署，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)人才建設(shè)，全力推動(dòng)“700 項(xiàng)目”落地。上半年共計(jì)招聘738名員工，華東地區(qū)網(wǎng)格細(xì)化程度得到顯著優(yōu)化，中西部地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率得到明顯提升。

產(chǎn)品力創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，打造業(yè)績(jī)?cè)隽?/strong>

依托于全渠道營(yíng)銷體系，以及名酒銷售基因，華致酒行創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，與知名白酒廠商合作開發(fā)多個(gè)酒類品牌，已然形成可持續(xù)發(fā)展的閉環(huán)。公司旗下核心精品酒荷花品牌上市以來已取得不斐的成績(jī)，2021年，荷花數(shù)據(jù)科技公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收高達(dá)5.24億元，同比大增252.56%。

華致酒行精品酒產(chǎn)品矩陣持續(xù)豐富，對(duì)應(yīng)市場(chǎng)推廣力度持續(xù)加大。據(jù)悉，公司目前知名酒企合作開發(fā)并獨(dú)家經(jīng)銷“貴州茅臺(tái)酒（金）”“荷花酒”“釣魚臺(tái)精品酒（鐵蓋）”“古井貢酒 1818”“虎頭汾酒”“習(xí)酒·窖藏 1988【琉金】”“金酒鬼”等多款優(yōu)質(zhì)暢銷酒品。

今年上半年，華致酒行通過舉辦“荷塘夜宴”、“拉菲之夜”等品鑒會(huì)、贊助高爾夫聯(lián)賽等動(dòng)銷活動(dòng)，深化客戶體驗(yàn)，提升品牌認(rèn)知度，積極探索圈層營(yíng)銷。上半年華致酒行開展品鑒會(huì)超6000場(chǎng)，包括荷花酒、鐵蓋釣魚臺(tái)品、賴高淮、虎頭汾酒以及習(xí)酒.窖藏1988【琉金】等多個(gè)品類的品鑒會(huì)。

白酒行業(yè)分析師分析認(rèn)為，華致酒行作為酒類流通行業(yè)龍頭，深諳消費(fèi)者需求，在開發(fā)白酒新品類上具備相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，疊加與知名酒廠合作，在渠道、品牌、產(chǎn)品力多維賦能下，該板塊有望為華致酒行帶來更大的業(yè)績(jī)?cè)隽俊?/p>

值得一提的是，渠道、品牌以及產(chǎn)品力的多維賦能，推動(dòng)公司業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，亦使得公司在產(chǎn)業(yè)鏈上的地位進(jìn)一步提高。在上半年的成績(jī)單中，有一項(xiàng)核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)頗為亮眼，即截至今年6月末，公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈額為2.44億元，同比大增113.04%。

白酒營(yíng)銷專家肖竹青分析認(rèn)為：“公司現(xiàn)金流的大增，說明公司能夠有效取得上游酒廠的賒銷，更能夠取得下游消費(fèi)者及下游渠道伙伴的預(yù)付。上游賒銷下游預(yù)付使得他的現(xiàn)金流增長(zhǎng)非常棒，也說明華致酒行在上下游間擁有良好的信用。”