核心提示：

1.按摩儀可供健康人群使用，心血管疾病、心臟病患者，老人以及孕婦并不適用，但SKG品牌宣傳中，對(duì)于類似禁忌事項(xiàng)諱莫如深，反而熱衷于醫(yī)療器械擦邊營銷。

2.冠名綜藝，王一博、肖戰(zhàn)等頂流代言，倍輕松、SKG按摩儀因此受到大批年輕人追捧，在光環(huán)之下，SKG、倍輕松按摩儀屢屢被曝用戶受傷，產(chǎn)品質(zhì)量頻遭質(zhì)疑。

(資料圖片僅供參考)

3.SKG母公司2021年管理費(fèi)用率占比高達(dá)14.74%；創(chuàng)始人夫婦兩年從中套現(xiàn)2.93億元。不禁讓人疑問，SKG沖擊上市，是否想要趁著天色尚好收割離場？

鳳凰網(wǎng)科技 出品

作者｜李猛

編輯｜蔣澆

在低頭族遍地的今天，頸椎病盯上年輕人。一邊是不愿放下的各種電子產(chǎn)品，一邊是不得不開始關(guān)愛的頸椎，于是，年輕人紛紛把目光投向了頸椎按摩儀，而后者也成為了當(dāng)代青年“朋克養(yǎng)生”用品清單里的必備項(xiàng)。

借著這股熱潮，網(wǎng)紅頸椎儀品牌也是層出不窮，通過瘋狂的廣告宣傳及明星帶貨，吸引到大量年輕人的追捧，甚至成功將自己送進(jìn)了資本市場的大門。

其中，既有已經(jīng)成功登陸科創(chuàng)板的倍輕松，也有正在向A股發(fā)起沖擊的未來穿戴，后者正是網(wǎng)紅按摩儀品牌SKG的母公司。

然而，網(wǎng)紅按摩儀幾百上千元的售價(jià)和與之并不匹配的使用體驗(yàn)及功效，使得其經(jīng)常被質(zhì)疑是否為智商稅，而屢屢被曝出導(dǎo)致用戶受傷的新聞，也讓人們對(duì)于網(wǎng)紅按摩儀的實(shí)際價(jià)值，打上了更大的問號(hào)。

冠名綜藝、頂流代言

被催熟的“網(wǎng)紅按摩儀”

由于精準(zhǔn)地踩到了年輕人的健康需求，原本只是廣東順德一家小家電廠家的SKG，近年來的發(fā)展迅猛。

公開資料顯示，2016年，SKG上線首款頸部按摩儀大獲成功。由此開始，該品牌逐漸拋棄小家電業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而開發(fā)可穿戴產(chǎn)品。此后的2019-2021年，SKG的總營收持續(xù)增加，分別為7.92億元、9.91億元和10.60億元。

快速增長的趨勢(shì)下，今年6月27日，SKG母公司未來穿戴健康科技股份有限公司向深交所遞交了招股書。

在此之前，成立更早的倍輕松已于2021年登陸科創(chuàng)板，并成功拿下“網(wǎng)紅按摩儀第一股”的名號(hào)，雙方不僅主打產(chǎn)品高度重合，更是常年包攬各大電商銷量排行榜的一二席位。

除了年輕人自身的頸椎病焦慮之外，倍輕松與SKG之所以能快速成為網(wǎng)紅按摩儀中的頭部品牌，在于一套屢試不爽的品牌營銷打法。精致的外觀設(shè)計(jì)，用科技感與時(shí)尚感包裝產(chǎn)品，而巨大的流量扶持、明星代言，則負(fù)責(zé)進(jìn)一步吸引年輕人的錢包。

這導(dǎo)致品牌的營銷費(fèi)用不斷走高。

SKG母公司未來穿戴招股書顯示，2019年-2021年，銷售費(fèi)用分別是1.02億元、2.10億元和2.15億元，占營收的比例分別是12.93%、21.21%和20.24%。其中，SKG的市場推廣費(fèi)支出，由2019年的5583.35萬元一躍暴漲至2020年的1.65億元及2021年的1.61億元。

鳳凰網(wǎng)科技梳理發(fā)現(xiàn)，自2020年起，SKG就一鼓作氣先后拿下《這就是街舞》《乘風(fēng)破浪的姐姐》等大熱綜藝的贊助商席位，還在小紅書、抖音、淘寶等平臺(tái)投放海量廣告，并邀請(qǐng)多個(gè)頭部主播帶貨。2020年10月，SKG更是大手筆簽下內(nèi)娛頂流王一博作為品牌代言人。

圖｜SKG冠名熱門綜藝乘風(fēng)破浪的姐姐

與此同時(shí)，倍輕松也沒有閑著，不僅拿下了《向往的生活》第四季核心贊助商的位置，還于今年4月正式宣布購入無聊猿BAYC#1365。

無聊猿是NFT領(lǐng)域中最著名收藏品之一。根據(jù)etherscan網(wǎng)站，按當(dāng)時(shí)的價(jià)格換算，倍輕松購入這只無聊猿花費(fèi)了179萬元。此外，2021年，倍輕松還官宣與王一博同為頂流的肖戰(zhàn)為其品牌代言人。

然而，SKG、倍輕松并沒有打算把賺來的錢用于研發(fā)上，即便它們2021年的毛利潤率分別高達(dá)52.38%和56.69%。但研發(fā)投入上，SKG 2019-2021年的研發(fā)費(fèi)用分別僅占營業(yè)收入的2.87%、4.76%、7.05%。

另一邊，主要依靠代工生產(chǎn)產(chǎn)品的倍輕松，2020-2022上半年年的銷售費(fèi)用分別為3.42億元、4.85億元、2.28億元，同期研發(fā)費(fèi)用則分別為0.37億元和0.47億元、0.30億元，均僅為銷售費(fèi)用的十分之一左右。

“痛”不一定快樂

也可能讓你受傷

瘋狂營銷導(dǎo)致銷量大漲的背后，是關(guān)于頸部按摩儀就是智商稅的質(zhì)疑。

目前，市面上的按摩儀主要分為物理模式、電脈沖模式。顧名思義，物理模式就是通過機(jī)械模仿真人的手法按摩肌肉；而電脈沖模式則是通過電極片與皮膚接觸，產(chǎn)生類似于針灸和按摩的效果。

而SKG宣稱的獨(dú)家“秘經(jīng)通技術(shù)”和倍輕松強(qiáng)調(diào)的“中醫(yī)古法按摩”，雖然概念新穎，但實(shí)際就是電脈沖與物理按摩，而這兩種方案早已量產(chǎn)應(yīng)用于整個(gè)行業(yè)，并未有真正創(chuàng)新。

值得注意的是，品牌方有意無意地強(qiáng)調(diào)醫(yī)療功能或是醫(yī)療器械屬性，SKG曾在宣傳物料里強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品由“骨傷及疼痛康復(fù)專家聯(lián)合研發(fā)”。此外，其官網(wǎng)也展示著品牌使命“為個(gè)人和家庭提供智能穿戴和醫(yī)療器械產(chǎn)品”。這很容易誤導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)為SKG產(chǎn)品屬于醫(yī)療器械。

另一邊的倍輕松，則聲稱品牌多年深耕“中醫(yī)×科技”領(lǐng)域。然而，既不在醫(yī)院、藥房售賣，又未曾公開展示過醫(yī)療器械相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證的SKG們。這樣做的目的，是為了營造這種似是而非的感覺，來吸引不知情的消費(fèi)者，也為撇清自己留足了空間。

但問題是，按摩儀真的有效嗎？無論是物理揉捏還是電脈沖按摩儀，本質(zhì)上都是通過揉捏，震動(dòng)和錘擊等手段來實(shí)現(xiàn)按摩的效果。

福建省藥監(jiān)局曾在科普文章《網(wǎng)紅“頸椎按摩儀”，能否拯救“低頭族”？》中指出，它不適合脊髓型頸椎病、心臟病等慢性病人群，以及孕婦、兒童、70歲以上老齡人等。若這部分人群使用按摩儀，可能會(huì)有血流加快、惡心、氣急等不適的癥狀。

2021年，南京李先生在使用SKG頸椎按摩儀后暈倒，隨后被診斷為延髓可疑梗死。北京程序員小林也遭遇類似情況，他告訴鳳凰網(wǎng)科技，使用SKG按摩儀后開始“頭暈眼花”，詢問醫(yī)生后才知道，自己的頸椎勞損本就嚴(yán)重，按摩儀的刺激反而加重了病情。

圖｜南京李先生的診斷報(bào)告

然而，上述禁忌事項(xiàng)，鳳凰網(wǎng)科技翻遍了SKG以及倍輕松的相關(guān)產(chǎn)品購買頁面，均未發(fā)現(xiàn)有完整說明，最終詢問客服才獲得真相。

雙雙增收不增利的背后

SKG上市目的存疑

事實(shí)上，經(jīng)過了早期的野蠻生長后，許多消費(fèi)者已對(duì)按摩儀的功效有清醒認(rèn)知。品牌想要繼續(xù)收割并不容易，SKG與倍輕松都已經(jīng)陷入增收不增利的困境。

未來穿戴招股書顯示，2019年-2021年，SKG凈利潤分別為2.13億元、1.43億元、1.32億元，下滑幅度明顯。倍輕松財(cái)報(bào)顯示，2022年一季度營收2.48億，同比增長15.29%；歸母凈利潤為-988.98萬元，同比下降188.84%，由盈轉(zhuǎn)虧。

競爭激烈、市場空間受到擠壓，這或許是SKG著急上市的主要原因，也可能埋著更多不為人知的野心。

招股書顯示，2020、2021年，SKG母公司未來穿戴連續(xù)現(xiàn)金分紅1.55億元和1.6億元，均高于同期全年凈利潤，創(chuàng)始人劉杰、徐思英夫婦從中獲利2.93億元。

此外，SKG在招股書上也明示，其2021年管理費(fèi)用率（一般為員工工資、差旅費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、招待費(fèi)、勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)）的占比畸高至14.74%。

這也不禁讓人疑問，此番上市，SKG到底是想借資本之力發(fā)展，還是想要趁著天色尚好收割離場。

關(guān)鍵詞： 醫(yī)療器械