作者 | 夢(mèng)清

2022年，俄烏的炮火，接連著新冠疫情，在全球投下陰影，美國(guó)時(shí)隔40年再次進(jìn)入大通脹，全球深陷經(jīng)濟(jì)衰退的恐慌中。

這一幕，像極了上世紀(jì)七十年代。

(資料圖片僅供參考)

戰(zhàn)后快速崛起的日本，正是在這樣的背景下，跨過(guò)了中等國(guó)家發(fā)展陷阱，進(jìn)入世界強(qiáng)國(guó)的行列。

這其中，汽車產(chǎn)業(yè)功不可沒(méi)。

石油危機(jī)期間，日本造的低油耗汽車出口量大幅增長(zhǎng)，連同其他家電制造一起，幫助日本實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)動(dòng)能的轉(zhuǎn)換。

今天的中國(guó)，面臨著相似的境遇。

本世紀(jì)初，時(shí)任中國(guó)科技部部長(zhǎng)的萬(wàn)鋼伏案起草文件，建言借助新能源汽車實(shí)現(xiàn)對(duì)汽車列強(qiáng)的換道超車時(shí)，他肯定沒(méi)想到，這一天會(huì)來(lái)的這么快。

2021年，中國(guó)汽車出口量達(dá)200萬(wàn)輛超過(guò)韓國(guó)，排名全球第三。今年前9個(gè)月，中國(guó)汽車出口量達(dá)211.7萬(wàn)輛，超越德國(guó)，逼近排名第一的日本。

新能源汽車是中國(guó)汽車出口增長(zhǎng)的核心增長(zhǎng)動(dòng)能。2020年出口新能源汽車7萬(wàn)輛；2021年31萬(wàn)輛；今年前9個(gè)月，38.9萬(wàn)輛，占比增長(zhǎng)至18.4%。

在堅(jiān)持房住不炒的大局之下，新能源汽車正在成為支撐中國(guó)產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。

不過(guò)，在中國(guó)汽車出口繁榮的外表下，也有許多值得探討的問(wèn)題：新能源汽車流向了哪里？在海外的表現(xiàn)到底如何？

還有一個(gè)最核心的問(wèn)題：在海外又該如何與特斯拉進(jìn)行正面較量？

點(diǎn)擊下方名片，關(guān)注金角財(cái)經(jīng)，我們將為你剖析更多社會(huì)熱點(diǎn)，拆解經(jīng)濟(jì)事件背后的邏輯。

西邊吆喝，東邊建廠

一周內(nèi)，一家中國(guó)車企把自己的出海目的地從亞太新興市場(chǎng)改成了歐洲。

如此重要的戰(zhàn)略變化，據(jù)財(cái)經(jīng)報(bào)道，該公司的領(lǐng)導(dǎo)并沒(méi)有經(jīng)過(guò)深思數(shù)據(jù)，而是“開(kāi)會(huì)時(shí)突發(fā)奇想改變了策略，現(xiàn)在急迫需要落地。”

這是中國(guó)車企出海的一個(gè)小小的片段，可以感受到，近兩年在汽車出口量拔足狂奔的勢(shì)頭下，國(guó)內(nèi)車企高管們深感時(shí)不待我，唯恐錯(cuò)失良機(jī)的心情。

與此前燃油車時(shí)代中國(guó)車企熱衷于布局發(fā)展中國(guó)家不同，歐洲成為近年來(lái)中國(guó)車企，尤其是新能源車企出海的熱土。

在剛剛過(guò)去的巴黎車展前后，比亞迪、長(zhǎng)城、賽力斯等中國(guó)眾多車企集體亮相，與BBA等歐洲傳統(tǒng)汽車豪強(qiáng)同臺(tái)競(jìng)技，蔚來(lái)也趁機(jī)開(kāi)了個(gè)NIO Berlin 歐洲發(fā)布會(huì)。法國(guó)媒體Viralpro表示：巴黎車展上要么是中國(guó)電動(dòng)車，要么就不是電動(dòng)車。

Viralpro的表達(dá)有些含蓄，不知道的還以為是真心夸贊中國(guó)車企。但法國(guó)總統(tǒng)馬克龍的話就直接了很多，“我們必須覺(jué)醒，中國(guó)與美國(guó)不會(huì)拱手相讓”，“在電動(dòng)車領(lǐng)域，我強(qiáng)烈建議歐洲優(yōu)先?！?/p>

而美國(guó)的速度更快，拜登政府已經(jīng)開(kāi)始對(duì)中國(guó)新能源汽車產(chǎn)業(yè)動(dòng)手了。

種種跡象表明，中國(guó)車企在歐洲的高調(diào)進(jìn)入，引起了歐美國(guó)家的警覺(jué)。這在某種程度上也佐證了如今中國(guó)電動(dòng)車在全球范圍內(nèi)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。

但歐洲是必須要去布局的，因?yàn)槟抢锸侨蜃罘e極擁抱新能源的汽車市場(chǎng)，同時(shí)也是全球第二大新能源汽車市場(chǎng)，僅次于中國(guó)。

不過(guò)中國(guó)車企也很雞賊，一邊大張旗鼓地高調(diào)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，但是先將廠建在了離中國(guó)更近、與中國(guó)文化更接近的東南亞地區(qū)。

截至目前，國(guó)內(nèi)的長(zhǎng)城、上汽、比亞迪、哪吒等車企，都進(jìn)入了泰國(guó)市場(chǎng)，都計(jì)劃或已經(jīng)建造汽車大廠，這背后瞄準(zhǔn)的也是泰國(guó)所在的整個(gè)東南亞近7億人口的巨大消費(fèi)潛力。

而東南亞則給予了中國(guó)車企最真心的贊美。10月的最后一天，上百名泰國(guó)人在首都曼谷的比亞迪汽車展廳外通宵排隊(duì)，只為了搶11月1日比亞迪發(fā)售的Atto 3，也就是國(guó)內(nèi)的元Plus。

這情景，讓人仿佛夢(mèng)回前幾年國(guó)人排隊(duì)搶iPhone的盛景。但不一樣的是，比亞迪元Atto3在泰國(guó)售價(jià)高達(dá)120萬(wàn)泰銖（折合人民幣約24萬(wàn)元），遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)iPhone的萬(wàn)元售價(jià)。

但中國(guó)車企的全球化布局，一定會(huì)遭遇特斯拉。

賣不過(guò)特斯拉？

無(wú)論國(guó)內(nèi)新能源車企如何琢磨，但出海落到實(shí)處，特斯拉是永遠(yuǎn)繞不開(kāi)的話題。

首先，特斯拉早已完成了全球化布局，并且還得到各國(guó)政府的超級(jí)優(yōu)待。

最典型的就是中國(guó)，一路開(kāi)綠燈，要錢(qián)給錢(qián)，要地給地，光速建廠，甚至為了引入特斯拉這個(gè)“大鯰魚(yú)”，第一次允許外控股汽車制造企業(yè)。

即使在磕磕碰碰的歐美，特斯拉也拿到大量補(bǔ)貼，德國(guó)政府補(bǔ)貼了大約11.4億歐元來(lái)幫助特斯拉建設(shè)柏林工廠；在特斯拉的老家美國(guó)，近二十年的時(shí)間，特斯拉拿下各類政府補(bǔ)貼近30億美元。

現(xiàn)在就連位于東南亞的印尼也向特斯拉主動(dòng)拋出橄欖枝。印尼總統(tǒng)佐科·維多多此前直接喊話特斯拉，歡迎來(lái)建廠。

值得注意的是，這些地方都是全球主流的汽車消費(fèi)市場(chǎng)，這些國(guó)家這樣做更多是出于提升當(dāng)?shù)仉妱?dòng)汽車產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的考慮，但無(wú)疑也會(huì)在事實(shí)上幫助特斯拉在當(dāng)?shù)赝卣埂?/strong>

而迄今為止，還沒(méi)有哪一家中國(guó)車企受到過(guò)這樣的優(yōu)待。

再說(shuō)到切實(shí)的銷量層面，在全球的主流消費(fèi)市場(chǎng)中，特斯拉的銷量甩開(kāi)中國(guó)車企一條街。

在歐洲的11個(gè)國(guó)家中，2021年特斯拉的銷量為11.57萬(wàn)輛，僅次于歐洲本土品牌大眾，排名第二；而中國(guó)沒(méi)有任何一家電動(dòng)車企在歐洲的銷量擠進(jìn)前十。

即使在中國(guó)，特斯拉也是最受歡迎的電動(dòng)汽車品牌。除了干不過(guò)比亞迪，特斯拉把其他新能源車企按在地上摩擦。

倒是在東南亞的泰國(guó)，部分中國(guó)車企能夠力壓特斯拉一頭。不過(guò)特斯拉是近期才開(kāi)始在東南亞有大的動(dòng)作，泰國(guó)及整個(gè)東南亞的新能源汽車市場(chǎng)或?qū)⑸儭?/p>

另一個(gè)令人悲傷的消息是，2022年前8個(gè)月，中國(guó)出口的30多萬(wàn)輛新能源汽車中，超過(guò)三分之一來(lái)自特斯拉。

不得不說(shuō)，特斯拉實(shí)在是太強(qiáng)了。

出海的同與不同

但中國(guó)新能源車企也不是完全沒(méi)有機(jī)會(huì)。

雖然歐美對(duì)中國(guó)車企有警惕之心，但打開(kāi)門(mén)做生意，還是不會(huì)對(duì)中國(guó)車企一拒了之。而且現(xiàn)在中國(guó)新能源車企至少在產(chǎn)品力上，與特斯拉有一爭(zhēng)之力，不像在燃油車時(shí)代毫無(wú)勝算可言。

在蔚來(lái)召開(kāi)NIO Berlin 2022 歐洲發(fā)布會(huì)之前，有網(wǎng)友拍到奔馳德國(guó)研發(fā)中心內(nèi)停著一輛 ET7，信源顯示這是奔馳買來(lái)研究的。

與此同時(shí)，新能源車企們也開(kāi)始在海外構(gòu)建其自己的營(yíng)銷體系，打造新能源汽車服務(wù)的配套設(shè)施。

不過(guò)在銷售模式上，傳統(tǒng)車企與造車新勢(shì)力出現(xiàn)了一些分歧。傳統(tǒng)車企更偏向于與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商合作，比如比亞迪，在荷蘭與經(jīng)銷商Louwman合作，在巴西與經(jīng)銷商Saga合作。

而蔚來(lái)、小鵬、哪吒都曾嘗試過(guò)在海外開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，并試圖將用戶社區(qū)的概念帶入當(dāng)?shù)亍?/p>

但很快哪吒就發(fā)現(xiàn)，在泰國(guó)開(kāi)直營(yíng)店的辦法行不通。

“因?yàn)楫?dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商非常注重服務(wù)流程，會(huì)為車主提供車貸辦理、上車牌、出險(xiǎn)、接送車等全套服務(wù)，這是剛出海的造車新勢(shì)力們難以競(jìng)爭(zhēng)的?！蹦倪钙囍懈邔尤藛T曾如是說(shuō)。

但蔚來(lái)仍然堅(jiān)持在海外只開(kāi)直營(yíng)店，這是源于蔚來(lái)對(duì)電動(dòng)汽車最終發(fā)展趨勢(shì)的理解。

蔚來(lái)的創(chuàng)始人李斌曾說(shuō)，“從底層去思考，車子最終會(huì)成為一種服務(wù)?！薄胺?wù)就要有體驗(yàn)”，李斌相信好產(chǎn)品、好服務(wù)，還有一個(gè)充滿正能量，人和人連接更緊密的社區(qū)，這三個(gè)東西是顛撲不破的。

這是蔚來(lái)出海的自信，但將來(lái)能否靠這個(gè)在海外站穩(wěn)腳跟，卻是有待時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。

從目前的海外銷售結(jié)果上來(lái)看，上汽的MG與吉利的極星表現(xiàn)較好，在2021年歐洲11國(guó)的市場(chǎng)中，MG與極星分別以1.47萬(wàn)輛、1.42萬(wàn)輛分別位列第17、第18。今年上半年，上汽的MG在歐洲的銷量為4.5萬(wàn)輛。

這或許與MG與極星是歐洲本土車企名爵與沃爾沃推出的新能源汽車品牌有關(guān)，后兩者分別被上汽與吉利收購(gòu)，歐洲人對(duì)本土汽車品牌有天然的好感與信任。

此外，人狠話不多的比亞迪的海外銷量，也正在快速起量。今年8-10月，比亞迪的海外銷量分別為5092臺(tái)、7736臺(tái)、9529臺(tái)。

整體而言，還處在出海起步階段的中國(guó)新能源車企，目前都還在熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，摸著石頭過(guò)河。

寧可干著等，不可等著干

最后再花點(diǎn)時(shí)間聊聊中國(guó)新能源車企為什么要出海？又為什么在這個(gè)時(shí)候？

新能源汽車密集出海的這兩年，恰逢中國(guó)新能源汽車產(chǎn)業(yè)爆發(fā)。理論上，中國(guó)的新能源汽車的市場(chǎng)已經(jīng)足夠車企折騰，為什么這時(shí)候還要跑到海外？資源與時(shí)間都未必足夠。

實(shí)際上，中國(guó)新能源汽車產(chǎn)業(yè)前景雖然廣闊，但現(xiàn)階段卻已經(jīng)存在產(chǎn)能利用率過(guò)低的問(wèn)題。

2021年新能源乘用車銷售332.6萬(wàn)輛，而新能源乘用車的專用產(chǎn)能已有569.5萬(wàn)輛，產(chǎn)能利用率為58.4%，而這還沒(méi)有算上新能源車企正在規(guī)劃的年產(chǎn)能。

從宏觀上看，國(guó)內(nèi)新能源汽車產(chǎn)業(yè)過(guò)剩的產(chǎn)能，是新能源車企漂洋過(guò)海的動(dòng)力。

從微觀上看，50%的產(chǎn)能利用率，已經(jīng)讓很多車企已經(jīng)走向了破產(chǎn)倒閉大結(jié)局，還有些實(shí)力尚存的新能源車企，想復(fù)制傳音手機(jī)的成功——在國(guó)內(nèi)默默無(wú)名，但它的名頭卻響徹非洲。

這倒不失為一個(gè)好辦法，畢竟中國(guó)的新能源汽車市場(chǎng)實(shí)在是太卷了。

此外，全球化也是中國(guó)在發(fā)展汽車產(chǎn)業(yè)道路上的重要目標(biāo)。二十年前，萬(wàn)鋼起草寫(xiě)下通過(guò)電動(dòng)車來(lái)彎道超車的時(shí)候，就已經(jīng)埋下了伏筆。

但要走向全球，中國(guó)新能源車企就要搶抓時(shí)間窗口。

因?yàn)楝F(xiàn)在全球主流的汽車市場(chǎng)，還是被日系、歐系、韓系等汽車占領(lǐng)，但他們目前在汽車電動(dòng)化趨勢(shì)反應(yīng)遲緩，落后中國(guó)電動(dòng)車企，若是等到他們趕上來(lái)時(shí)再出海，恐怕會(huì)錯(cuò)失先機(jī)。

長(zhǎng)城汽車董事長(zhǎng)魏建軍曾過(guò)的一句話，或許代表了如今眾多車企出海的心理，在出海這條道路上，“寧可干著等，不可等著干。”

如今中國(guó)汽車出口量接連超過(guò)韓國(guó)、德國(guó)的背后，也有疫情的原因。疫情前兩年，全球供應(yīng)鏈?zhǔn)艿接绊?，?dǎo)致全球部分地區(qū)主動(dòng)減產(chǎn)，而中國(guó)卻受益于本土完善的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，受到的影響較小。

但如今疫情對(duì)全球汽車產(chǎn)業(yè)的影響正在減小，中國(guó)新能源汽車出海的優(yōu)勢(shì)能否繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)？