清香白酒的高端化途中，新名酒的誕生已在市場矚目中呼之欲出，這個答案就包括清香新領(lǐng)航，山西汾陽王。

今年11月糖酒會上，山西汾陽王酒業(yè)籌劃了清香白酒話題最高規(guī)格活動，即“清香新領(lǐng)航，山西汾陽王”2022大國清香新名酒品質(zhì)論壇暨青花汾陽王忠武35發(fā)布會。

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忠武35的發(fā)布，見證了“清香第二”的再次揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，汾陽王給不確定性的市場注入確定性的大國清香，也給奮進(jìn)中的汾陽王注入了新名酒的動力。

汾陽王高端產(chǎn)品展位 鈦媒體APP攝

面對確定的清香白酒上升勢頭，汾陽王將如何定位發(fā)展？高端戰(zhàn)略是否持續(xù)？如何進(jìn)行市場布局？這些問題在現(xiàn)場得到了解答。

高端清香提速，汾陽王邁上新臺階

隨著清香口碑的一路向好和消費(fèi)大環(huán)境的改變，汾陽王的高端化之路邁上了備受矚目的新臺階。

此前汾陽王有兩大高端布局：“青清”產(chǎn)品清雅汾陽王和青花汾陽王。論壇現(xiàn)場，青花汾陽王忠武35新品正式發(fā)布，定位1599元價格帶，“清香新領(lǐng)航”再度引發(fā)市場矚目。

汾陽王酒業(yè)董事長王再武

汾陽王酒業(yè)董事長王再武在現(xiàn)場介紹了汾陽王以“極致品質(zhì)、一流品牌、文化紅利”的認(rèn)知，提出的三大主張：一是無問周期，品質(zhì)第一，以高質(zhì)量做實新名酒。二是超越自我，超能承擔(dān)，復(fù)興大國清香。三是以文化承擔(dān)創(chuàng)造文化紅利，圓夢大國大清香。

中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉

中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉也感嘆：近年來，山西呂梁白酒取得了可喜的發(fā)展。在堅守清香品質(zhì)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，汾陽王樹立品質(zhì)清香、文化清香的青花汾陽王形象，為清香型白酒注入了新內(nèi)涵、新動能、新價值。

汾陽王高端清香的勝算

一個品牌的發(fā)展，基礎(chǔ)由品質(zhì)決定，上限則由文化主導(dǎo)。而品質(zhì)與文化，就是汾陽王高端化之路上不可或缺的存在。

汾陽王的高品質(zhì)，得益于清香白酒核心產(chǎn)區(qū)的天賜、來源于兩大傳統(tǒng)工藝的傳承與融合、不止出于本心，更經(jīng)得住考驗。來自核心產(chǎn)區(qū)清香典型風(fēng)格的汾陽王生產(chǎn)工藝，也已經(jīng)被總結(jié)為十大秘訣：汾陽核心區(qū)、專用釀酒糧、正宗大曲香、千年傳技藝、地缸長發(fā)酵、清蒸二次清、陶缸蘊(yùn)陳香、產(chǎn)學(xué)研匠釀、年資頭酒豐、共品酣甜格。

原產(chǎn)地是正宗大曲清香的證明，而生態(tài)則是好酒的重要條件。今年，汾陽王通過了純糧固態(tài)發(fā)酵和國家生態(tài)原產(chǎn)地產(chǎn)品保護(hù)兩項認(rèn)證，進(jìn)一步證明了其高端的基因。

壹玖壹玖集團(tuán)有限公司董事長楊陵江

壹玖壹玖集團(tuán)有限公司董事長楊陵江研判指出：“一個香型的崛起需要產(chǎn)區(qū)的崛起，更需要優(yōu)秀企業(yè)的崛起。清香在消費(fèi)者心中具有很好的口碑，青花汾陽王忠武35占位1599價位段，有利于全品類發(fā)展?！?/p>

寶醞集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼總裁，天賽酒莊聯(lián)席董事長李士祎重在談清香發(fā)展的文化機(jī)遇，也透露出自己在選品時的傾向：“能不能把自己的故事講明白，是清香品類最大的機(jī)會和挑戰(zhàn)。清香需要構(gòu)建一套屬于自己、但是又是能夠跟國際接軌的語言體系?！?/p>

沖擊全國高端清香市場，汾陽王怎么做？

面對一片向好的清香大勢，怎樣才能做好市場、充實團(tuán)隊？不負(fù)大國清香之名？王再武對此進(jìn)行了全方面的部署。

王再武表示，汾陽王酒業(yè)將以打造清香新名酒為指引，以百億清香企業(yè)為目標(biāo)，有序推進(jìn)發(fā)展，做好三大行動。

一是廣聚英才，打造精英管理團(tuán)隊。汾陽王堅持進(jìn)名校招聘生物、釀造、營銷、管理等專業(yè)人才提升人才和組織競爭力，同時，堅持與行業(yè)專家深度合作。

值得注意的是，在活動現(xiàn)場，汾陽王聘請各界專家組成了企業(yè)發(fā)展的顧問專家團(tuán)。首批聘請的專家分別為：汾陽王品質(zhì)監(jiān)察官鐘杰；汾陽王營銷智庫專家楊光；汾陽王品牌顧問向?qū)?；汾陽王市場顧問李士祎。

二是與廣大經(jīng)銷商忠誠合作，共創(chuàng)清香新名酒。汾陽王堅持創(chuàng)新合作方式，特別是省外市場，將通過平臺化模式，通過股權(quán)合作，共享清香發(fā)展紅利。

三是市場布局，汾陽王在山西本土市場完成了結(jié)構(gòu)化調(diào)整，穩(wěn)步增長。在過去5年汾陽王完成了環(huán)山西的泛全國化布局，并大力進(jìn)入浙江、福建、廣東等市場；未來5年，汾陽王將實現(xiàn)全國市場輻射，推動品牌全國化。

山西汾陽王酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理靳利生

山西汾陽王酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理靳利生表示，從2017年開始，汾陽王開啟了高端化、品牌知名化、市場全國化的進(jìn)程。發(fā)展至今，已經(jīng)出現(xiàn)了幾個明顯趨勢。

一是汾陽王高端化發(fā)展順利，清雅汾陽王和青花汾陽王兩大高端系列產(chǎn)品備受好評；二是汾陽王全國化布局迅猛，在省內(nèi)已經(jīng)實現(xiàn)了10億營收，并有五個過億市場，打造了太原樣本市場。在此基礎(chǔ)上，泛山西市場——河南、山東、內(nèi)蒙古等正在全面布局，今年又著力推進(jìn)浙江、福建、廣東等市場的布局。“三是我們正在跑進(jìn)黃金時代，清香白酒發(fā)展速度快、結(jié)構(gòu)升級趨勢明顯，得到了渠道和市場的持續(xù)關(guān)注，份額有望進(jìn)一步提升至20%以上?！彼硎?。

環(huán)山西、過黃河、越長江,這是汾陽王在過去開拓的版圖。放眼未來五年、十年，汾陽王還將繼續(xù)穿越周期，擁抱大國清香市場。

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