作者｜虎嗅智庫(kù)

題圖｜視覺(jué)中國(guó)

(資料圖片)

游戲出海圈變天了。

老張做手游出海創(chuàng)業(yè)多年，在一線城市買了車買了房?？赏蝗唬驮?022年，他的游戲沒(méi)有下載量了。甚至，眼下的他面臨要融資卻融不到的窘境。

曾經(jīng)在海外游戲圈活得頗為滋潤(rùn)的老張們，正遭逢前所未有的惆悵。而這一切其實(shí)早有預(yù)兆。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)環(huán)境急劇變化，包括“版號(hào)冷凍期”、防沉迷系統(tǒng)限制，存量競(jìng)爭(zhēng)加劇，出海逐漸成為生存必選項(xiàng)。國(guó)家新聞出版署發(fā)布的《2021年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2021年，中國(guó)自研游戲在海外市場(chǎng)的銷售收入達(dá)180.13億美元，較前一年增加25.63億美元，同比增長(zhǎng)16.59%。

但如何出海，才能突圍或者自救，而不是無(wú)意義的砸錢呢？

要知道，海外市場(chǎng)情況比較復(fù)雜，從立項(xiàng)、研發(fā)、測(cè)試到上線的周期都比國(guó)內(nèi)要長(zhǎng)，這意味著不可知的風(fēng)險(xiǎn)更高，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移可能成為一劑加速衰落的興奮劑；

各國(guó)環(huán)境和政策迥異，美日韓和歐洲市場(chǎng)的確擁有更高的回報(bào)收益，但并非是所有游戲廠商試水的最優(yōu)戰(zhàn)場(chǎng)，海外買量成本日益增高，有時(shí)可以達(dá)到收入的七八成，但依舊買不來(lái)成為爆品的確認(rèn)性；

出海游戲產(chǎn)品日益豐富，海外用戶對(duì)游戲的內(nèi)容和質(zhì)量要求越來(lái)越高，如何因地制宜的制定本土化運(yùn)營(yíng)策略，成為破局的關(guān)鍵。

此刻，你或許需要更深入的知道：海外游戲市場(chǎng)現(xiàn)狀如何，出現(xiàn)了哪些值得關(guān)注的新變量？元宇宙、硬件一體機(jī)等新技術(shù)概念如何與游戲產(chǎn)業(yè)融合應(yīng)用？對(duì)游戲行業(yè)中的玩家而言，如何判斷哪些是機(jī)會(huì)，哪些是巨坑？

過(guò)去五年是中國(guó)游戲出海增長(zhǎng)最快的階段，未來(lái)的走向，離不開(kāi)對(duì)宏觀市場(chǎng)的準(zhǔn)確認(rèn)知，和在具體操作運(yùn)營(yíng)層面的把控與優(yōu)化。因此，虎嗅特邀獨(dú)立出海聯(lián)合體創(chuàng)始人于翔、iOS&Google Play研究專家鄧淳從市場(chǎng)面和運(yùn)營(yíng)層面為大家貼身分享，北美、日韓、東南亞等海外游戲市場(chǎng)的特點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)格局，以及游戲產(chǎn)品在上線及推廣獲客維度的挑戰(zhàn)與解法。

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