作者｜虎嗅智庫(kù)

題圖｜視覺(jué)中國(guó)

(資料圖)

今年，出海成了許多中國(guó)企業(yè)的必選題，而擺在所有出海企業(yè)面前的困難又是嶄新的。而明年，出海人的挑戰(zhàn)又將會(huì)延續(xù)。

外貿(mào)形勢(shì)不確定性增高，匯率波動(dòng)影響出口利潤(rùn)；局部沖突削弱市場(chǎng)信心，諸多企業(yè)面臨訂單斷崖式下降；合規(guī)成本激增，但基準(zhǔn)線的風(fēng)險(xiǎn)防御方案對(duì)出海企業(yè)是必備的......

多重因素下，沒(méi)人能在動(dòng)蕩中完全安枕。

Shopee幾乎退出了它在疫情發(fā)展期間進(jìn)入的所有市場(chǎng)，字節(jié)新上線的快時(shí)尚獨(dú)立站IfYooou也在近日被指出現(xiàn)“流量危機(jī)”。

普通賣家更是缺少信源和自有流量，對(duì)品類的把握往往滯后于市場(chǎng)波動(dòng)。例如今年9月前電熱毯出口增速創(chuàng)5年新高，但僅一個(gè)月以后小趨勢(shì)轉(zhuǎn)冷，跑步入場(chǎng)也難以抓住先機(jī)。

不止是消費(fèi)品，做手游出海多年的創(chuàng)業(yè)者也向虎嗅表示，2022年他的游戲下載量寥寥，即使想融資，短期來(lái)看也不是那么容易的事情。

把握不住增量倒在其次，出海更大的挑戰(zhàn)還在于對(duì)環(huán)境的陌生、資源的匱乏。

受限于跨境交易的未知性，一旦在平臺(tái)、物流、支付環(huán)節(jié)遭遇變化，對(duì)任何企業(yè)或個(gè)體都意味著現(xiàn)金流的巨大威脅。

在虎嗅今年接觸的一批跨境賣家中，不少人原本在亞馬遜封店潮后轉(zhuǎn)向獨(dú)立站市場(chǎng)，但又遭遇Paypal凍結(jié)或清零資金的操作，加之溝通和申訴難度大，求告無(wú)門，甚至因涉及的金額過(guò)大而選擇輕生。

截圖出自虎嗅出海潛望鏡專屬群

但，危機(jī)背后是機(jī)會(huì)。

很多新興市場(chǎng)都極具商業(yè)活力，相較于成熟市場(chǎng)，與海外市場(chǎng)互動(dòng)的需求更強(qiáng)；細(xì)分領(lǐng)域中的先行者涌現(xiàn)，帶來(lái)技術(shù)創(chuàng)新的可能性；跨境電商進(jìn)入了轉(zhuǎn)型期，積蓄著從中國(guó)制造過(guò)渡到中國(guó)品牌的動(dòng)能。

所以，怎樣才能抓住機(jī)會(huì)，抓住更大的出海確定性？

答案在于兩個(gè)關(guān)鍵詞：信息、資源。

面對(duì)更復(fù)雜和多變的環(huán)境，尋找同類是人的生存本能，從而共享信息和資源，在小范圍內(nèi)加強(qiáng)資源交換，提升效率。

關(guān)鍵詞：