圖片來源：視覺中國

一心狂奔謀求破圈增長的B站，已經(jīng)決心省錢過冬。減少虧損，成為了陳睿的當(dāng)前所有事項(xiàng)的優(yōu)先級(jí)。

【資料圖】

“提升盈利是我們當(dāng)前的首要任務(wù)，我們將采取更多的舉措來加速我們的商業(yè)化進(jìn)程，并實(shí)施包括合理規(guī)劃和分配人力資源，以及縮減銷售和營銷費(fèi)用在內(nèi)的成本控制措施，以實(shí)現(xiàn)我們提高利潤率，收窄虧損的目標(biāo)?！盉站董事長兼首席執(zhí)行官陳睿在最新一季財(cái)報(bào)中表示。

三季度財(cái)報(bào)顯示，B站凈營業(yè)總額為人民幣58億元，較2021年同期增長了11%；凈虧損為人民幣17億元，較去年同期的27億元收窄36%。

在用戶規(guī)模上，三季度B站再次達(dá)到歷史新高。日均活躍用戶數(shù)達(dá)9030萬，月均活躍用戶數(shù)達(dá)3.33億，均同比增長25%。用戶日均使用時(shí)長達(dá)96分鐘，創(chuàng)歷史新高，比去年同期增長8分鐘。同時(shí)，本季度用戶總使用時(shí)長同比增長37%。

雖然收獲了高速增長的業(yè)績，但是面對不斷變化且充滿挑戰(zhàn)的宏觀環(huán)境，B站管理層已經(jīng)決心持續(xù)嚴(yán)格控制費(fèi)用，提升利潤率，收窄虧損。

在財(cái)報(bào)發(fā)布后的業(yè)績會(huì)上，陳睿再次強(qiáng)調(diào)，減虧已經(jīng)成為了公司最重要的工作之一，“這是我親自在盯的工作”。

在降低成本方面，當(dāng)前B站現(xiàn)在已經(jīng)在做的并且見到效果的，是在IT成本方面的降低，比如說，B站當(dāng)前單位帶寬成本在持續(xù)降低。而另外一個(gè)重要途徑就是降低市場費(fèi)用。

財(cái)報(bào)顯示，三季度B站銷售及營銷開支為人民幣12億元，同比減少25%。此項(xiàng)減少主要是由于2022年第三季度的推廣支出的減少。

市場費(fèi)用更大程度地降低，是陳睿接下來會(huì)重點(diǎn)關(guān)注方向。并且，他還表明，這在未來是一個(gè)持續(xù)的過程。他表明，明年B站整體的市場費(fèi)用，會(huì)比今年有更大程度的下降。

在提升管理效率方面，陳睿將側(cè)重于減少非核心業(yè)務(wù)的投入，把資源都集中在核心業(yè)務(wù)，尤其是能夠提高商業(yè)化效率的工作上。同時(shí)，B站會(huì)優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)“去肥增瘦”，這部分的調(diào)整在今年內(nèi)會(huì)完成，效果在明年的第一季度可以看到。

除此之外，B站首席財(cái)務(wù)官樊欣稱，關(guān)注現(xiàn)金流情況也是重點(diǎn)之一。明年，B站會(huì)控制資本性支出和投資活動(dòng)，以保持健康的現(xiàn)金流狀況。

在縮減虧損這條道路上，提升盈利水平同樣重要。當(dāng)前，廣告依舊是B站的第一大收入來源，但其增速相較以往已經(jīng)持續(xù)放緩。

三季度，B站廣告業(yè)務(wù)營收同比增長16%，達(dá)13.5億元。前五大廣告主行業(yè)分別為游戲、數(shù)碼家電、美妝護(hù)膚、汽車和食品飲料。其中，主打豎屏的Story-Mode，帶來廣告收入新的增長。第三季度，“花火”平臺(tái)升級(jí)六大功能，入駐花火UP主數(shù)量同比增長121%，獲得商單UP主數(shù)量同比增長96%。

今年雙十一期間，B站官方開始了小范圍的試水，參與電商行業(yè)大促，引發(fā)市場關(guān)注。B站披露，今年雙十一期間，B站電商行業(yè)商業(yè)化收入同比增長超100%。

B站COO李旎將B站的“帶貨”業(yè)務(wù)與廣告業(yè)務(wù)結(jié)合，并稱之為““種草消費(fèi)——交易轉(zhuǎn)化”的探索，包括視頻、直播帶貨內(nèi)容和B站有特色的廣告投流的組合，并已經(jīng)跟淘寶、天貓、京東、拼多多等站外電商平臺(tái)，以及品牌廣告主一起合作。

對于視頻網(wǎng)站而言，貼片廣告是行業(yè)通行的做法，但是顯然B站目前還不看好這一形態(tài)。

在業(yè)績會(huì)上，李旎回應(yīng)了貼片廣告的話題。她認(rèn)為，貼片廣告已經(jīng)是一種很傳統(tǒng)的廣告形態(tài)，市場的貼片廣告收入僅占3%到5%，占比萎縮也很快，單價(jià)也越來越低，所以，市場對于貼片廣告的判斷在B站能落地是過于樂觀的。

B站的內(nèi)容大多還是集中在2到5分鐘，如果所有內(nèi)容都采取貼片這種形式，收入其實(shí)還是會(huì)比較少，但又會(huì)極其破壞用戶體驗(yàn)，這種得不償失的傳統(tǒng)廣告形態(tài)跟模式，B站不會(huì)輕易去嘗試。

作為商業(yè)化直接負(fù)責(zé)人，李旎更看好B站上實(shí)現(xiàn)的原生廣告、彈幕廣告等視頻播放器內(nèi)的創(chuàng)新廣告形態(tài)。又或者，可以利用轉(zhuǎn)化組件，包括CPS組合的方式，去實(shí)現(xiàn)游戲的新的投放模式，這在B站內(nèi)部叫“游戲合伙人”。此外，新增的Story也是很好的廣告形態(tài)的展現(xiàn)載體，后續(xù)Story的增量都會(huì)成為廣告收入提升的增長點(diǎn)。

明年，李旎的策略是，持續(xù)提升整合營銷的能力，加強(qiáng)B站社區(qū)里面的正向的商業(yè)氛圍，幫更多的廣告主可以在不同的屏幕、不同的場景、不同的時(shí)間點(diǎn)同時(shí)觸達(dá)B站的年輕用戶。

“我們還是十分有信心，在2023年廣告業(yè)務(wù)整體表現(xiàn)還能持續(xù)優(yōu)于整個(gè)行業(yè)大盤，做到健康增長，也會(huì)進(jìn)一步地提高市場的占有率?！崩铎徽f。

但B站與大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，正面臨全球廣告市場的持續(xù)振蕩的境況。所以，B站再次把商業(yè)化的重任交給了游戲。近期，陳睿親自負(fù)責(zé)游戲業(yè)務(wù)成為了市場討論度較高的話題。

之所以親自負(fù)責(zé)游戲業(yè)務(wù)，在業(yè)績會(huì)上，陳?；貞?yīng)稱，游戲業(yè)務(wù)與視頻一樣，本質(zhì)上是B站的核心業(yè)務(wù)。

在游戲業(yè)務(wù)的進(jìn)展上，三季度，B站在海內(nèi)外市場推出了數(shù)款新游戲，推動(dòng)游戲業(yè)務(wù)營收同比增長6%，達(dá)14.7億元。目前B站執(zhí)行的是“自研精品、全球發(fā)行”的游戲業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。目前，B站的兩款游戲已獲得版號(hào)，計(jì)劃在國內(nèi)上線，并有多款游戲在最后審批階段。明年，B站預(yù)計(jì)將在海內(nèi)外發(fā)行多款A(yù)CG主題的自研新游戲。

不過，陳睿認(rèn)為，在過去兩年，B站的游戲業(yè)務(wù)的發(fā)展不如他的預(yù)期，主要的原因是，在游戲自研方面走了一些彎路，“我們的游戲自研鋪得太開，就是多個(gè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)在多個(gè)方向探索。這種方法造成的結(jié)果，必然是淺嘗輒止，貪多，但是無果?！?/p>

接下來，在游戲自研方面，陳睿的策略是，接下來只聚焦一到兩個(gè)方向，集中精力和資源做最少的事，但是要做就朝著行業(yè)最好的去做。同時(shí)，他會(huì)強(qiáng)化對于公司內(nèi)部自研項(xiàng)目生命周期的管理，對于符合預(yù)期的項(xiàng)目會(huì)加強(qiáng)投入，對于不符合預(yù)期的項(xiàng)目會(huì)快速迭代掉。

（作者｜李程程）

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