文/王心怡

直播間總能給觀眾驚喜，這一次攪動潮水的是“演員”。

一些有趣的“帶貨”現(xiàn)象正走上微博熱搜，在各個社交媒體制造熱度。

【資料圖】

在直播間，不少“過氣”藝人一邊跟著節(jié)奏搖晃身體，一邊用簡短的語言介紹產(chǎn)品和價格，堪比復(fù)制粘貼的帶貨方式，引得網(wǎng)友嘖嘖討論；一邊，又一批演員主播與品牌方就價格和庫存在直播間你來我往、唇槍舌戰(zhàn)，形成另一種帶貨方式，已經(jīng)開始了又一輪的“如有雷同，純屬巧合”……

這一批變身帶貨主播身份的演員、藝人曾經(jīng)也是不少觀眾心目中的“白月光”，以引發(fā)大量網(wǎng)友討論的辰亦儒為例，之前是當(dāng)紅偶像團(tuán)體飛輪海一員，其主演的《終極一班》《公主小妹》更是不少觀眾心目中的童年回憶，但現(xiàn)在的他更多的時間在主播賣貨，而最近一場“直播砍價”的視頻片段紅遍社交媒體，#辰亦儒演技巔峰#的詞條熱度居高不下，前隊友炎亞綸也在臺灣媒體的采訪之時，笑著回應(yīng)自己如何看待“辰亦儒演技巔峰”。

圖源：臺媒報道

在此之前，有關(guān)“內(nèi)娛的歸宿是直播間帶貨”的調(diào)侃聲獲得了不少網(wǎng)友的肯定，“這些演員在直播間的演技比在影視劇中的好很多”的評論同樣不絕于耳。

在觀眾感嘆演技綜藝看不到好的演技之后，隨著直播間奮力帶貨的演員藝人們和網(wǎng)友們“看破也說破”的評價一來一往，這些人的直播間在帶貨之外，似乎變成了演技綜藝正確的打開方式。

直播間從來不缺話題，也容易出現(xiàn)新鮮的帶貨方式和場面。

張?zhí)m在直播間針對大S、汪小菲事件的回應(yīng)和反應(yīng)，喜提“戰(zhàn)蘭”稱號，并直接帶動直播間銷量；多余和毛毛姐化身“天選打工人”，一個人負(fù)責(zé)整個直播間的所有工作，卻反而銷售額大幅提高，并成功帶火、簽下了陪他一起直播的保潔阿姨；向太也進(jìn)入直播行業(yè)，開播眾明星的站臺視頻就已引起討論，而后在直播過程中的表情、參與度等等也時常成為網(wǎng)友議論的話題……僅僅這一兩個月，直播間就貢獻(xiàn)出了多種直播風(fēng)格和不同的帶貨方式。

哪怕僅僅是將范圍聚焦到明星演員的直播間，帶貨的方式和可看點(diǎn)就已經(jīng)不少。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

簡稱為“上高速”的帶貨方式，即每一個產(chǎn)品介紹時間短，但產(chǎn)品與產(chǎn)品之間不間斷、連續(xù)介紹、上鏈接，在短時間內(nèi)，以押韻、順口的幾句話，介紹產(chǎn)品、功能和價格，在幾秒時間內(nèi)解決主要矛盾：“這是什么”以及“在直播間多少錢”。

這樣的帶貨方式已經(jīng)登上過微博熱搜，制造出了如小五和張檬直播間“這是啥呀”“今天今天今天xxx(元)，上鏈接”；王祖藍(lán)“美聲式”“9塊9，上～～”等直播帶貨話術(shù)……魔性程度不容小覷。

除了上高速，一些演員們還將與品牌方代表的battle直接搬進(jìn)了直播間。

——“還599（元）？”“多少錢？我剛剛賣多少錢？你說”

——“別人都是賣的599（元），吊牌價5600（元）”

——“剛剛我一直在賣多少錢？399，你現(xiàn)在賣599，你覺得合適嗎？給我100單是不是？聽好了寶貝們，你們不要去管他們，如果你們看到599，千萬不要拍，一會兒我要下去跟他們battle一下，老是在控制我的運(yùn)營。就100單，399，3、2、1，上車?！?/p>

12月底，在一場李智楠抖音直播間賣羽絨服時，作為主播的李智楠與品牌方代表出現(xiàn)了上述的對話。以《十八歲的天空》演員聞名的李智楠在介紹完羽絨服和購買了一次庫存之后，二人因?yàn)樵俅渭迂浂a(chǎn)生的價格問題，開始了battle。

李智楠直播間截圖

一方怒氣沖沖，不斷詢問品牌方，在價格上據(jù)理力爭；一方不想讓步，回應(yīng)甚至帶上了哭腔。

在幾輪你來我往，遲遲未能拿到滿意的價格之后，氣憤的李智楠甚至脫下穿在身上展示的羽絨服，并表示“不播了”“以后不合作了”；而直播間里的品牌方代表，毫無疑問開始懇請、勸阻。

這樣的你來我往，并不僅僅只有一輪。

不過，在李智楠這場直播之前，同樣是在抖音，演員辰亦儒的直播間也上演了同樣的場面，與他進(jìn)行價格和庫存拉扯的也是與李智楠直播間相同的品牌方代表，賣的同樣是羽絨服?！皠∏椤笨偸求@人的相似。

在辰亦儒的賣力之下，如上文所言，#辰亦儒演技巔峰#成了微博熱搜上的網(wǎng)友熱門轉(zhuǎn)發(fā)“段子”。

當(dāng)然，不止李智楠和辰亦儒。

在巴圖抖音直播間，就曾在家居專場與品牌方代表在多個產(chǎn)品的價格上你來我往；黃圣依抖音直播間，楊子和黃圣依就曾與中國黃金的品牌方上演價格拉鋸戰(zhàn)……

楊子和黃圣依直播截圖

當(dāng)演員進(jìn)入直播間帶貨已經(jīng)不是什么新鮮事之后，不少演員們開始嘗試一種很新的直播帶貨方式，卻給不少網(wǎng)友帶來了“演戲”的觀感。

坦白說，如果說這些演員的直播帶貨是在演戲，確實(shí)缺乏證據(jù)，因?yàn)樗吘箾]有像影視劇一樣，明白地告訴大眾“我們是有劇本的”。但之所以被評價、質(zhì)疑在演戲，大抵與直播帶貨的流行和與大眾的接近性有關(guān)。

畢竟，現(xiàn)在大大小小主播帶貨的情況已成為常態(tài)，越來越多人習(xí)慣在直播間買東西、看直播間，直播間也成為品牌方、活動策劃者等多方尋求宣傳的重要途徑之一，熟悉、接近直播間的人群不在少數(shù)并持續(xù)增加。更別提李佳琦更是通過《所有女生的offer》將與品牌方的談判搬至臺前。

《所有女生的offer2》

在大眾認(rèn)識里，直播間的價格，甚至庫存，都是前置于直播的事情。

因此，在直播間展現(xiàn)的現(xiàn)談價格、主播對于價格和庫存的強(qiáng)勢，就顯得不那么真實(shí)。

不過，縱使被調(diào)侃“演技巔峰”，“尷尬”一詞也頻繁出現(xiàn)在相關(guān)評論中，但一邊“努力賣”，一邊“看戲臉”，且先不說帶貨成績?nèi)绾?，至少帶起了流量和話題度。

MCN的“模版”與助播的“演技培訓(xùn)課”

演員與直播間、帶貨引起的話題瞬息萬變。

在越來越多演員進(jìn)入直播間解鎖帶貨模式，有關(guān)演員直播帶貨是否會減弱他的神秘感，影響其在影視劇中觀眾的入戲程度等問題，好像已經(jīng)不再占據(jù)討論的C位。

登上熱搜、引起熱議的這些“很新的帶貨方式”， 好像在將演員直播帶貨平?；謱⑸疃茸h題變成了更具調(diào)侃意味的獵奇，甚至群嘲。

而在或?yàn)橥杲?jīng)典、白月光感到惋惜，或?yàn)檫@些帶貨方式表示尷尬，或帶著就圖一樂的心情觀看等多種情緒之下，一個不容忽視的情況是， 即使是在直播間帶貨，演員的“演技”和劇情，也難逃同質(zhì)化。

這或許與同屬一個MCN有關(guān)。

遙望科技部分簽約藝人

有公開信息顯示，賈乃亮、黃圣依、楊子、李智楠、王祖藍(lán)、張柏芝、辰亦儒等明星都為遙望科技簽約的明星主播。那么，從上述所說幾位明星主播的相似的帶貨模式和風(fēng)格，或許可以產(chǎn)生是MCN“培訓(xùn)”和統(tǒng)一模式結(jié)果的推測。

不過，對于競爭異常激烈的直播帶貨領(lǐng)域，先讓人能看見，搶占關(guān)注度和流量，確實(shí)是重要的，而從登上微博熱搜，以及不少博主對于這些直播帶貨方式的剪輯、模仿等二創(chuàng)視頻的創(chuàng)作，從某種程度也說明這些模式達(dá)到了讓人看到、產(chǎn)生流量的效果。

但另一個問題也隨之而來。

受兩次“試煉”的辰亦儒和李智楠直播間羽絨服的品牌方是同一個人，這本不令人驚訝，但是，有網(wǎng)友表示，這位羽絨服品牌方代表，晚點(diǎn)以品牌方出現(xiàn)在直播間，當(dāng)時她賣的是護(hù)膚品。

辰亦儒&李智楠直播間同一“品牌方”

也有網(wǎng)友表示曾經(jīng)在楊子和黃圣依直播間出現(xiàn)的四季沐歌品牌方代表，過段時間又以覓光品牌方出現(xiàn)在直播間。而在評論區(qū)，也有網(wǎng)友表示，這個品牌方已經(jīng)代表至少3—4個品牌出現(xiàn)在直播間。

千萬網(wǎng)友在影視劇中苦苦呼喚的“演員二搭”，在直播間被多次實(shí)現(xiàn)。

品牌方代表不是真代表，而是集體演員化，不僅演員的“劇情”相似，就連“對手戲”演員也是換湯不換藥，也容易讓人產(chǎn)生如果此帶貨模式效果良好，是否會催生品牌方、助播演員產(chǎn)業(yè)鏈的誕生。

而不論是同質(zhì)化的演技，抑或是同質(zhì)化的品牌方代表， 都從某種程度在削弱著帶貨直播另一個關(guān)鍵的要素，即真誠。

來看看配合著演員主播與經(jīng)常出現(xiàn)的“熟面孔”品牌方的銷售現(xiàn)場。

在一番你來我往，似乎是主播為直播間的家人們爭取來了最大的優(yōu)惠和不多的庫存之后，落實(shí)到購買層面，喊著一次只有五十單、一百單、兩百單的羽絨服，打開購買頁面，在商品熱賣顯示100+的情況下，點(diǎn)擊每個尺碼顯示的庫存依然有幾百，甚至上千件。

當(dāng)然，允許用各種設(shè)置規(guī)定等找原因，但從用戶角度，經(jīng)過了其他直播間同樣顯示庫存，同樣與熱賣數(shù)量對的上的庫存數(shù)的直播購物洗禮， 這依然容易讓人感受不到真實(shí)。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

另外，并不是所有演員都在直播間里展示著自己的“演技”，認(rèn)真推薦、帶貨的其實(shí)不在少數(shù)，即使不特意搜索，網(wǎng)上推薦、稱贊一些演員直播間的也不難看到。但是，進(jìn)入直播間開始帶貨，演員們也就需要變身選品師、推薦者，要對品牌、商品負(fù)責(zé)，也要對用戶負(fù)責(zé)。

直播帶貨或許是一些演員在沒有戲拍的日子里，收入、保持關(guān)注的來源和方式之一，也可能是真的出于熱愛。但是， 想要贏得消費(fèi)者的心和錢包，在“歇斯底里”、各種奇招之下，最重要的是，或者哪怕僅僅是能夠讓用戶感受到“用真心”。

隨著內(nèi)娛最好的“演技派”或者“演技綜藝”誕生在直播間的論調(diào)越來越多，自嘲之余，背后更多是觀眾對于整個產(chǎn)業(yè)的失望，以及逐漸成大腦記憶的“定式”。

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