作者｜昭晰

編輯｜苗正卿

“去年我們國(guó)家3500萬人次滑雪，今年我要這個(gè)數(shù)字超過7000萬人次?！?021年，一場(chǎng)滑雪研討會(huì)上，局里的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)在座的滑雪場(chǎng)老板們喊話，“你們誰能各自認(rèn)領(lǐng)一定增量到自己的雪場(chǎng)？”

(資料圖片)

現(xiàn)場(chǎng)鴉雀無聲。同樣的問題出現(xiàn)在海島、高爾夫球場(chǎng)上，小眾運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)地老板們，沒有人對(duì)未來一年的增量抱有明確的信心。

會(huì)議室里沒有極限運(yùn)動(dòng)平臺(tái)極限之路創(chuàng)始人王天樂的座位，他和其他“上不了牌桌”的人一起，簇?fù)碇鴶D站在后排。聽到局里領(lǐng)導(dǎo)的問話，他當(dāng)然也沒敢出聲，但心里算了一筆賬：極限之路的APP有200萬用戶，每年，極限之路會(huì)以最大折扣購(gòu)買具備競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)，打包成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品包，在雪季到來前的幾個(gè)月就賣給用戶。

一份包含雪票、酒店住宿、雪板等裝備的產(chǎn)品包的交付，使極限之路比雪場(chǎng)更早獲知用戶今年的滑雪規(guī)劃。按照這樣提前布局的運(yùn)營(yíng)邏輯，他可以替雪場(chǎng)預(yù)測(cè)并促成一定量的增量目標(biāo)。

在那之前，1990年出生、已經(jīng)布局滑雪五年的王天樂往往不受雪場(chǎng)老板重視。極限之路辦一場(chǎng)活動(dòng)，只能為雪場(chǎng)帶來幾百?gòu)堁┢钡氖杖?，?duì)于動(dòng)輒幾十億投入的雪場(chǎng)來說，杯水車薪。

那場(chǎng)會(huì)議后，王天樂似乎找到了下一步該怎么走。那一年，極限之路估值4.5億，今年，又將完成6000萬融資。

阿勒泰禾木(吉克普林)國(guó)際滑雪度假區(qū)。

冬奧之后，滑雪大熱。今年年初，每周，各大雪場(chǎng)的酒店往往早在周三就被搶訂一空，甚至需要找票販子訂房。平日里一兩百元的雪票，也漲到了五六百。教練們的群里，遍布課太多接不過來，給同行介紹客戶的消息。

在這項(xiàng)屬于年輕人的運(yùn)動(dòng)中，無數(shù)敏銳的年輕人已經(jīng)走上創(chuàng)造價(jià)值、創(chuàng)造財(cái)富的道路。他們當(dāng)中，有滑雪教練、攝影師、up主、俱樂部創(chuàng)始人、平臺(tái)創(chuàng)始人，也有人身兼數(shù)職。

《北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)賽后遺產(chǎn)報(bào)告》顯示，2015年，中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模為2700億元，2020年增長(zhǎng)至6000億元，預(yù)計(jì)到2025年達(dá)到10000億元。我國(guó)目前有9800余家冰雪運(yùn)動(dòng)相關(guān)企業(yè)，僅2022年一年，就成立了1500家滑雪相關(guān)企業(yè)。

在這個(gè)千億賽道中，機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)。通過對(duì)年輕滑雪從業(yè)者的觀察，能夠洞見到產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，年輕消費(fèi)者的喜好。

“賭狗”

All in 來得如此猛烈。

滑雪“發(fā)燒友”們往往整個(gè)雪季的周末都泡在雪場(chǎng)。周五晚上下班后，他們急不可耐地跳上開往崇禮的拼車或高鐵，亦或周六早上五點(diǎn)半就起床，奔向朝思暮想的冰雪天堂。他們滑一整天，為了節(jié)省時(shí)間，不吃午飯，一趟一趟地滑，直到夜幕降臨，才一身臭汗地坐在鐵鍋燉魚面前大快朵頤。

周一是最沉重的。周末雪道上馳騁的自由、大量多巴胺的釋放與周一被束縛按部就班的日常形成強(qiáng)烈反差，只有核心和大腿的酸痛還在提醒他們，昨天的雪上飛奔不是一場(chǎng)夢(mèng)。

球球每周末都去滑雪，對(duì)他來說，周一是最沉重的。

不愛滑雪的人很難想明白，為什么有人能全天、全周末、全雪季地泡在一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)中，不覺得膩？實(shí)際上，周末all in只是入門，太多年輕人，all in了自己的職業(yè)規(guī)劃、收入、未來，只為這項(xiàng)迷人的運(yùn)動(dòng)。骨子里對(duì)腎上腺素的渴望，讓他們迷上滑雪，也愿意為此付出努力。

2022年，疫情大規(guī)模感染暴發(fā)，居民出行意愿最低迷的時(shí)候，王天樂給滑雪場(chǎng)打了大幾千萬，囤酒店房間和雪票，其中有一半還是借的。同行笑稱他是“賭狗”。

但王天樂的“一擲千金”并非豪賭。疫情三年，公司經(jīng)歷了低谷，人員從200人縮減到40人。逆境革新了他對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解，他已經(jīng)度過了放棄利潤(rùn)追求規(guī)模的“跑馬圈地”階段，開始踏實(shí)地追求利潤(rùn)。在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，他判斷旅行將放開，因此押上了大筆身家。

2023年元旦前后，突然放開，滑雪行業(yè)苦盡甘來。各大雪場(chǎng)的魔毯、纜車前排起長(zhǎng)隊(duì)，客人絡(luò)繹不絕。那些曾經(jīng)說他“賭狗”的同行，轉(zhuǎn)而感慨“王老板這回掙錢了”。

雪道上的月亮與滑雪人。

滑雪場(chǎng)凝聚了各個(gè)潮流文化品類的愛好者。也就是說，想抓住滑雪的年輕人群，要對(duì)總體上的潮流文化有認(rèn)知，并將其進(jìn)行鏈接。為它們付費(fèi)的，或許是同一批人。

在滑雪上，極限之路有著有別于傳統(tǒng)旅行社的銷售渠道——各個(gè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的俱樂部，比如飛盤俱樂部、露營(yíng)俱樂部、潛水俱樂部等等。

經(jīng)歷了文章開頭的那場(chǎng)會(huì)議后，他開竅一般，找到了雪場(chǎng)老板的命脈——增量。在和雪場(chǎng)溝通時(shí)，他用跨品類的流量來吸引老板們：他將極限之路里匯集的喜歡沖浪、潛水、跳傘的用戶吸引到雪場(chǎng)滑雪，甚至還可以匯集那些玩跑車的、玩音樂、玩嘻哈的人群。比如說，他替滑雪場(chǎng)組織了街舞社團(tuán)建、超跑俱樂部年會(huì)、滑雪電影節(jié)等活動(dòng)，吸引跨品類客戶。

王天樂的下一場(chǎng)“豪賭”開始了。

今年，極限之路的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了線下。他們以線下達(dá)人分享會(huì)會(huì)銷的模式，聯(lián)合各大俱樂部做to C業(yè)務(wù)板塊。初步規(guī)劃在成都、南京、杭州、深圳、上海等各個(gè)城市巡回分享，提供各種極限運(yùn)動(dòng)的服務(wù)產(chǎn)品、品牌裝備以及行程等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，開拓全國(guó)增量市場(chǎng)。真正讓極限運(yùn)動(dòng)成為年輕人的生活方式，這是他認(rèn)定的商業(yè)模式。

其他雪友們的all in沒有這么宏大，但也足以稱之為改變?nèi)松倪x擇。

大四那年，00后的阿飛在廣融室內(nèi)雪場(chǎng)滑了一次雪之后，就搬到了附近，第二個(gè)月就建立了小白滑雪群，演變?yōu)橐荒甓嗪蟋F(xiàn)在的23°N白滑俱樂部——一個(gè)1500人的社群。今年9月，她要去英國(guó)讀市場(chǎng)營(yíng)銷管理的研究生，學(xué)成后打算進(jìn)滑雪品牌工作。離上學(xué)還久，但她已經(jīng)開始研究并為明年雪季在歐洲雪場(chǎng)開板做準(zhǔn)備了。

迅速愛上滑雪的阿飛。

小洛獲得過全國(guó)女子平花滑雪公開賽四連冠，是業(yè)內(nèi)赫赫有名的技術(shù)大神，跳過12米高臺(tái)，能滑平地540度，空中540度。剛接觸滑雪的時(shí)候，為了免費(fèi)滑雪，她去雪具店工作。

她也是滑雪教練。2019年雪季8月，她每天12個(gè)小時(shí)都泡在廣州的雪場(chǎng)教學(xué)，11月到12月，每天都排滿了課程。收入最多的時(shí)候，一個(gè)月的收入高達(dá)8萬。疫情來了之后，“突然間就沒有人滑雪了”。2022年是最困難的一年，她基本沒有教學(xué)收入，靠吃老本生活。

收入驟減沒能阻礙她對(duì)滑雪的熱愛，受傷也沒有。她因?yàn)榛噙^兩次鎖骨。第一次是在公園道具Box受傷，兩節(jié)鎖骨粉碎性連斷，她疼哭了，但還是走出了雪道，“只是鎖骨啊，腿還可以走”。朋友陪她去醫(yī)院手術(shù)，取出了碎骨。第二次沒有那么嚴(yán)重，她心里了然“鎖骨斷了”，輕車熟路，自己滑走了。最后果然無需手術(shù)，只要靜養(yǎng)。

小洛獲得過全國(guó)女子平花滑雪公開賽四連冠。

這些年輕人們對(duì)滑雪的信念感超乎想象。在我的再三追問下，他們還是堅(jiān)持給出一些抽象的形容詞以及專業(yè)的名詞：自由，速度感，滯空感，以及那句亙古不衰的“要你自己體驗(yàn)才會(huì)知道”。

被圈外人“卷”起的滑雪

教齡4年的小喵告訴我，她認(rèn)識(shí)的大部分高級(jí)滑雪教練，專業(yè)體校畢業(yè)的不多，更多的是各個(gè)行業(yè)的精英。不管是互聯(lián)網(wǎng)還是金融，律師還是設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)行到去做滑雪相關(guān)的時(shí)候，都有很強(qiáng)的決心和執(zhí)行力。這些人本來掙得就比較多，進(jìn)入滑雪行業(yè)后，也在繼續(xù)卷滑雪，把越來越多其他行業(yè)的技能帶到了滑雪里。

前幾年，最早的一批滑雪小程序就是雪友們自己寫的。一伙人都喜歡滑雪，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)里有寫代碼的，有做測(cè)試的，有搞UI設(shè)計(jì)的，幾個(gè)人一湊，就成行了。

去年夏天，小喵是我的槳板教練。小喵曾經(jīng)在大廠做在線教育，她把在線教育的那一套小班課流程、社群運(yùn)營(yíng)、裂變營(yíng)銷的饑餓營(yíng)銷等帶到了槳板班、滑雪班課里。

小喵美國(guó)留學(xué)歸來，英語很好，給BASI翻譯過一級(jí)教練培訓(xùn)班。2020年，她給一個(gè)組織的公園培訓(xùn)課做課程運(yùn)營(yíng)和課程翻譯，待遇是整個(gè)雪季包吃包住，沒課的時(shí)候可以任意滑雪，工資是一個(gè)月2000美金。

小喵是全能型教練。

槳板是滑雪的夏日替代，憋壞了的年輕人們，總要有個(gè)戶外的去處。她邏輯清晰，表達(dá)順暢，先在岸上教理論和基礎(chǔ)動(dòng)作，再到水里示范落水如何自救，帶我們實(shí)踐。

她告訴三億世代，當(dāng)自己周末兩天的槳板教學(xué)收入超過五天的上班收入后，就選擇了辭職，全職做戶外運(yùn)動(dòng)。教槳板的時(shí)候，她是俱樂部創(chuàng)始人，要組織教練、場(chǎng)地、銷售，一個(gè)月流水十幾萬，但自己留下的只有15%；現(xiàn)在作為教練教滑雪，每個(gè)月收5萬，除了場(chǎng)地費(fèi)和介紹費(fèi)，85%是自己的。

“現(xiàn)在，一個(gè)好的滑雪教練絕對(duì)不只是教學(xué)這么簡(jiǎn)單?！靶∵髡f，想要有足夠的生源，教練不僅要有技術(shù)，還要負(fù)責(zé)學(xué)員的情緒疏解，具備運(yùn)動(dòng)生理學(xué)和康復(fù)知識(shí)，還要會(huì)視頻剪輯，會(huì)寫文案，會(huì)做海報(bào)，甚至?xí)懚巫?，?strong>如果想做到頭部的話，就像六邊形戰(zhàn)士一樣，什么都得會(huì)。”

小喵的滑雪教學(xué)客單價(jià)屬于行業(yè)前30%，比她貴的比比皆是。她的培訓(xùn)教練每天的教學(xué)收費(fèi)是4500～6500元之間，一些網(wǎng)紅教練的單日課時(shí)費(fèi)過萬。在一張教學(xué)宣傳海報(bào)上，一名網(wǎng)紅教練的1對(duì)1入門課收費(fèi)為6700元3小時(shí)，1對(duì)1進(jìn)階課程收費(fèi)為10100元3小時(shí)，儲(chǔ)值的最低檔位是10萬元。

小喵和雪友們。

回憶起之前在大廠上班的時(shí)候，小喵仍覺得唏噓。很多時(shí)候，她和leader都知道，自己執(zhí)行的項(xiàng)目有95%的概率要流產(chǎn)，未來一段時(shí)間的工作量實(shí)際上是浪費(fèi)時(shí)間，但他們還是會(huì)去執(zhí)行。究其根本，每個(gè)人都背負(fù)著KPI，而且大廠會(huì)“養(yǎng)蠱”，同時(shí)讓很多小組去做同一賽道互相競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目，最終只保留跑得最快最好的那一個(gè)。

而現(xiàn)在，工作的價(jià)值和意義掌握在自己手里。雖然更難，但也更有動(dòng)力去做。

一個(gè)晚上，小喵和雪友們喝大酒的時(shí)候，一位曾經(jīng)在上市公司年薪百萬，后來辭職做滑雪培訓(xùn)營(yíng)的前輩喝多了感慨道：“人生其實(shí)大部分時(shí)間挺沒意義的。能在短暫一生里，花時(shí)間和努力，去尋找對(duì)自己來說有意義的事，其實(shí)就已經(jīng)很幸福了。”

滑雪成了一場(chǎng)90后淘金熱？

90后“雪友”中不乏靠淘金滑雪創(chuàng)造財(cái)富的人。

作為一個(gè)相對(duì)小眾的品類，流量世界成為了淘金滑雪的“放大器”。在抖音上很少有過10萬關(guān)注的滑雪類目博主，B站過1萬粉絲就算是頭部。95后滑雪穿搭博主李昕樾的小紅書粉絲數(shù)是5.7萬，抖音粉絲數(shù)35.4萬。博主當(dāng)中，技術(shù)解析更多，能帶貨高單價(jià)滑雪服飾、裝備的較少。這就讓她成為了鳳毛麟角，賺了幾百萬。

李昕樾的滑雪穿搭，

她曾經(jīng)是服裝設(shè)計(jì)師，擅長(zhǎng)做甜美風(fēng)的混搭，會(huì)把不同品牌、顏色的雪服搭配在一起，這樣的風(fēng)格十分少見。最開始做博主時(shí)，她的兩套穿搭賣斷貨。在一套橙黃色系的穿搭里，她用國(guó)產(chǎn)雪褲搭配始祖鳥上衣。太多雪友拿著她的照片去雪具店詢問，這讓平時(shí)不進(jìn)國(guó)產(chǎn)品牌的雪具店放下身段，和國(guó)產(chǎn)品牌建立了合作關(guān)系。

在李昕樾的收入中，帶貨和商務(wù)廣告占比各50%。盡管收入在滑雪博主中是頂流，但她的憂患意識(shí)很強(qiáng)：運(yùn)動(dòng)賽道太窄了，如果沒有特色就很難維持下去。她和朋友合伙開了一家MCN公司，運(yùn)營(yíng)其他品類的博主，作為收入的支撐。

但并非每個(gè)人都能通過滑雪成功淘金。更多時(shí)候，要體會(huì)到滑雪這門生意的“賺錢魔力”，從業(yè)者們掙的是辛苦錢。

1997年出生的阿偉愛上滑雪后，一發(fā)不可收拾，毅然從程序員崗位辭職，成為了滑雪攝影師。

北京攝影師太多太卷?；┱掌脚_(tái)Goski的駐場(chǎng)攝影師“俞老濕”告訴我，每個(gè)工作日，他保底要拍800張照片，周末和節(jié)假日保底1200張。早上九點(diǎn)到雪場(chǎng)，他會(huì)一直拍到日落時(shí)，再回家修圖，趕在晚上七點(diǎn)前上傳平臺(tái)，讓雪友們吃晚飯時(shí)能刷到自己的照片。如果要跟夜場(chǎng)，會(huì)拍到更晚。

俞老濕作為2018-2019太舞國(guó)際雪聯(lián)自由式滑雪雪上技巧世界杯攝影師拍攝的照片。

隨著更多攝影師涌入這個(gè)行業(yè)，客戶群逐漸穩(wěn)定，平臺(tái)分成也在增加。目前，雪場(chǎng)要抽成30%。

于是，阿偉直接和攝影師女友奔赴野雪誘人的新疆雪場(chǎng)。在新疆，纜車不用排隊(duì)，還是真正的無風(fēng)環(huán)境，滑行順暢，攝影師也有更大的發(fā)揮空間。女友負(fù)責(zé)拍照片和后期，阿偉負(fù)責(zé)拍視頻，分工合作接單。今年，阿偉在設(shè)備里加上了自己組裝的穿越機(jī)，在復(fù)雜雪況的跟拍中，它能靈活運(yùn)鏡，貼著運(yùn)動(dòng)中的滑手飛，不會(huì)忽遠(yuǎn)忽近。阿偉可以找到更極限的角度來捕捉滑手的動(dòng)作，向國(guó)外的極限運(yùn)動(dòng)大片看齊。

拍技術(shù)大神的時(shí)候阿偉是最興奮的。前幾天，一位國(guó)內(nèi)雙板自由滑頂尖滑手從10米左右的斷崖直接往下跳的時(shí)候，阿偉腎上腺素激升，比自己滑雪更為興奮。

阿偉用穿越機(jī)拍攝的畫面。

不過，阿偉目前只是勉強(qiáng)收支平衡。他想在夏天去有經(jīng)驗(yàn)的廣告公司工作，或是花一兩年去精進(jìn)攝影技術(shù)，再回來把滑雪拍得更好?？炊嗔藝?guó)外滑手的精彩視頻，他想把中國(guó)的頂尖滑手也更好地記錄下來，傳播到國(guó)際上去，“讓他們看到中國(guó)滑手也很厲害”。

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，“讓熱愛成為職業(yè)”似乎逐漸在年輕人們當(dāng)中蔚然成風(fēng)。因?yàn)檫x擇了滑雪，不管收入如何，他們都有堅(jiān)持的動(dòng)力和底氣。滑雪背后，是年輕人在新時(shí)代里更廣闊的自由。

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