手機(jī)廠商在一個(gè)市場(chǎng)份額高度集中的大盤下要增量，無(wú)異于虎口奪食，人力、渠道、資金的消耗戰(zhàn)不可避免，而今年對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)更難的是，“黑天鵝”的來(lái)臨。根據(jù)此前調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC預(yù)計(jì)，受新冠肺炎疫情影響，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)1到2月將面臨同比約40%的大幅下滑。

但從近期實(shí)際的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，多家來(lái)頭部手機(jī)廠商的負(fù)責(zé)人對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，市場(chǎng)已經(jīng)開始出現(xiàn)觸底反彈態(tài)勢(shì)，尤其是在2月底以及3月的第一周，銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)接近去年同期水平，甚至更高。

“3月第一周我們的銷量已經(jīng)同比增長(zhǎng)了10%以上。”vivo副總裁、中國(guó)市場(chǎng)總裁劉宏對(duì)記者表示，目前vivo的復(fù)工率已經(jīng)達(dá)到了80%以上，產(chǎn)線的復(fù)工率也超過(guò)了90%。

而在此前，包括華為、小米以及OPPO在內(nèi)的多家廠商均表示正在全力恢復(fù)供應(yīng)鏈以保證市場(chǎng)供應(yīng)。

“3月份智能手機(jī)周銷售量已經(jīng)恢復(fù)至疫情前平均水平，每周600萬(wàn)部左右，其中5G手機(jī)的銷量增速高于整體復(fù)蘇水平。”諾為咨詢CEO李睿對(duì)記者說(shuō)。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)數(shù)據(jù)回暖

從時(shí)間上看，每年的春季都是手機(jī)市場(chǎng)銷售的“黃金時(shí)間”。一般情況下，從上一年的12月開始，手機(jī)廠商就會(huì)將店面物料、戶外物料準(zhǔn)備就緒，而代理商則能在春節(jié)大促中賺得盆滿缽滿，前三個(gè)月的利潤(rùn)有時(shí)候能夠占到全年利潤(rùn)的一半。

但今年受疫情影響，一、二線城市的手機(jī)流轉(zhuǎn)率驟降。第一財(cái)經(jīng)記者從國(guó)內(nèi)幾家頭部手機(jī)廠商方面了解到，2月初開始的兩周是受疫情打擊最為嚴(yán)重的時(shí)期。

OPPO副總裁吳強(qiáng)對(duì)記者表示，從盤面上看，全行業(yè)2月份線下渠道的銷售數(shù)據(jù)打了“對(duì)折”，這是以往從未出現(xiàn)的情形。“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是很多區(qū)域的商業(yè)體處于停滯狀態(tài)，線下門店關(guān)了，停止?fàn)I業(yè)了。”吳強(qiáng)說(shuō)。

劉宏則告訴記者，疫情出現(xiàn)后，整個(gè)市場(chǎng)下滑確實(shí)比較嚴(yán)重，但從3月份開始，增長(zhǎng)速度都比較好。

“在過(guò)去我們也曾經(jīng)歷過(guò)各種艱難和挑戰(zhàn)，對(duì)于一些悲觀的數(shù)據(jù)應(yīng)該有信心去應(yīng)對(duì)。”劉宏表示，目前首要任務(wù)就是復(fù)工復(fù)產(chǎn)，一線員工以及渠道的復(fù)工率目前已經(jīng)逐漸接近正常情況下的水平，產(chǎn)線也在積極運(yùn)作，加大生產(chǎn)力度，以應(yīng)對(duì)后續(xù)市場(chǎng)的需求。

根據(jù)諾為咨詢提供的數(shù)據(jù)，目前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)連續(xù)四周回升，上周雖小幅回調(diào)5%，但市場(chǎng)整體上升趨勢(shì)不改。

“此前看到很多數(shù)據(jù)顯示國(guó)內(nèi)市場(chǎng)跌九成，這是由于出貨數(shù)據(jù)和零售數(shù)據(jù)是有偏差的，復(fù)工復(fù)產(chǎn)的速度一定是低于零售的，但實(shí)際上即便是疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，國(guó)內(nèi)的零售也沒(méi)有停滯，因此要客觀看待數(shù)據(jù)。”李睿對(duì)記者表示，蘇寧和迪信通等渠道商利用小程序、線上線下互動(dòng)的方式增加銷量，現(xiàn)在看是有效果的，加上各個(gè)廠商出臺(tái)的O2O政策，零售實(shí)體的復(fù)蘇已經(jīng)達(dá)到了七成水平。

5G手機(jī)價(jià)格加速“下探”

加速5G手機(jī)的全價(jià)位段覆蓋，刺激市場(chǎng)消費(fèi)也成為疫情后國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商布局的重點(diǎn)。

可以看到，從2月下旬開始，5G手機(jī)新機(jī)上市的速度明顯加快。根據(jù)中國(guó)信通院數(shù)據(jù)，2020年2月，上市新機(jī)型16款，其中2G手機(jī)1款、4G手機(jī)4款、5G手機(jī)11款。從目前上市的5G機(jī)型來(lái)看，華為和vivo是目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商中價(jià)位段覆蓋最廣的兩家。

從華為在5G上的布局來(lái)看，旗艦機(jī)型Mate 系列以及即將發(fā)布的P40系列依然主打高端市場(chǎng)，但旗下品牌nova以及榮耀的個(gè)別5G機(jī)型價(jià)格已經(jīng)下探至2999元，而vivo則推出了5G“艦隊(duì)”陣營(yíng)，2月以來(lái)發(fā)布的Z6、iQOO 3和NEX 3S三款5G手機(jī)實(shí)現(xiàn)了2000-6000元價(jià)格段的全覆蓋。OPPO和小米5G主打機(jī)型數(shù)量落后于上述兩家，但進(jìn)入二季度，5G的上市機(jī)型也會(huì)增加。

劉宏表示，目前從渠道端反饋的信息來(lái)看，5G產(chǎn)品供不應(yīng)求，3月底，vivo 5G手機(jī)的日產(chǎn)能將提高至10萬(wàn)部的量級(jí)。“如果一款手機(jī)同時(shí)提供了4G和5G版本，即使5G版價(jià)格高了七八百元，超過(guò)70%的消費(fèi)者仍然會(huì)一步到位，直接購(gòu)買5G。”劉宏說(shuō)。

“我們的Z6已經(jīng)開始銷售了，主要渠道訂貨電話被打爆了，運(yùn)營(yíng)商這塊也非常支持，同時(shí)我們轉(zhuǎn)化很快，產(chǎn)品一到門店就被銷售出去了。”劉宏告訴記者，vivo在2000元以上已完全沒(méi)有4G手機(jī)庫(kù)存壓力，在5G上可以放手一搏。

調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint此前曾預(yù)測(cè)，2020年，中國(guó)市場(chǎng)5G手機(jī)產(chǎn)品預(yù)計(jì)將突破100款，并于第三至第四季度覆蓋至2000元以下中低端價(jià)位段。

李睿對(duì)記者表示，目前5G手機(jī)的市場(chǎng)占比在15%左右，一周的銷售數(shù)據(jù)在八九十萬(wàn)，在疫情后的增速表現(xiàn)高于整體大盤復(fù)蘇速度。

“如果按照疫情前的計(jì)劃，二季度肯定會(huì)有2000元上下的5G手機(jī)上市，但疫情蔓延至海外，還要看各個(gè)廠商的發(fā)貨節(jié)奏，供應(yīng)鏈的復(fù)蘇情況。”李睿說(shuō)。

對(duì)于供應(yīng)鏈的供貨問(wèn)題，記者從廠商處了解到對(duì)生產(chǎn)的影響并不會(huì)很大。

吳強(qiáng)表示，OPPO國(guó)內(nèi)產(chǎn)能約占總體的45%，海外則在40%左右，還有一小部分是采用了ODM的策略，不會(huì)因?yàn)槟骋粋€(gè)國(guó)家發(fā)生一些變化就對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)的大盤造成很大的影響，今年OPPO發(fā)布的3000元以上的機(jī)型都將會(huì)是5G手機(jī)。

劉宏則表示，目前vivo在全球擁有五個(gè)生產(chǎn)基地，具備每年近2億部智能終端的制造能力，將盡可能地做好準(zhǔn)備以減少不確定風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的影響，今年第二季度vivo的5G手機(jī)將是個(gè)加速狀態(tài)。

關(guān)鍵詞： 智能手機(jī) 5G